Валерия Осташева, директор департамента франчайзинга торговой сети «Пятёрочка», рассказала в интервью для Buybran.ru о трендах франчайзинга, современных франчайзи, стратегии развития компании и о том, что важнее сегоднядля франчайзи, а что — для франчайзера.

«Бывает такое, что потенциальные франчайзи приходят с какими-то мифами в своей голове. И здесь самое главное — сразу их развенчать прямо на первом раунде переговоров. Пусть даже мы и не договоримся, это неважно, зато мы сделаем прозрачными наши переговоры и отношения», — уверен Роман Орешкин, управляющий партнёр онлайн-гастромаркета Secret Kitchen.

Международная выставка BuyBrand Expo — это не только площадка для продвижения и поиска партнёров для опытных франчайзеров, это ещё и идеальное мероприятие для презентации своей концепции и выхода в богатый и насыщенный мир франчайзинга. В 2026-м она, как и всегда, пополнится новыми яркими участниками. Рассказываем.

Еще 20-30 лет назад профессиональная уборка была редкостью, особенно в России. Убирались своими силами или нанимали частных лиц. Но с развитием экономики, ростом числа офисов, торговых центров, жилых комплексов, а также с повышением требований к гигиене и внешнему виду помещений спрос на профессиональный клининг резко возрос. Люди стали ценить свое время и готовы платить за качественные услуги. Пандемия COVID-19 также дала мощный толчок развитию отрасли, поскольку вопросы дезинфекции и гигиены вышли на первый план.

Ввиду изменения экономических условий и потребительского поведения поменялся и средний портрет предпринимателя, который хочет приобрести франшизу в 2026 году. Для франчайзеров, которые намерены масштабироваться, по-прежнему важно понимать, каких партнёров, как и где, они смогут найти. Поэтому мы опросили крупных представителей разных сегментов, развивающихся по модели франчайзинга, на предмет того, кто сейчас ищет франшизу и чего они ожидают.

После новостей о закрытии проектов в общепите невольно задумаешься: а точно ли стоит в 2026 году открывать заведение. Кажется, что рынок перегрет, конкуренция высока, а расходы растут быстрее, чем выручка. На самом деле в условиях нестабильности именно качественные, продуманные форматы с четкой бизнес-моделью выходят в лидеры. Например, лаунж-бар — место, где пьют коктейли  и проводят время с комфортом,  при правильном подходе такой проект может быть как востребованным, так и быстро окупаемым. Главное — понимать, сколько реально нужно вложить, на что пойдут деньги и как минимизировать риски с самого начала. В этом материале сеть лаунж-баров «Дуть» делится опытом.

После открытия бизнеса по франшизе ошибки в его ведении минимизирует ваш франчайзер, так как он заинтересован в вашем успехе. Тем не менее, застраховать от них на этапе выбора он может не всегда. Пригодится здравый смысл, лайфхаки и наш чек-лист того, что нужно всегда принимать во внимание. Итак, что же приводит франчайзи к финансовым потерям и что вам надо знать?

Франшиза – хороший выбор для старта бизнеса, но прежде чем окунуться в мир предпринимательства, важно разобраться в юридических тонкостях. Главный документ, на котором строятся франчайзинговые отношения, - это договор коммерческой концессии (ДКК). Давайте разберемся, что это такое, какие еще договоры могут встретиться, и на что обратить внимание при подписании.

По итогам 2025 года спрос на франшизы снизился на 29,3% по сравнению с предыдущим годом. Это не сигнал о сильной стагнации, а скорее свидетельство того, что предприниматели меняют подход к выбору франшизы, более детально изучая преимущества сразу нескольких предложений. Франшиза больше не воспринимается как способ легкого входа в бизнес, поэтому будущие партнеры стали задавать неудобные вопросы до подписания договора, а не после.

В первом квартале 2025 года зафиксирован отток компаний из столицы и одновременно их рост в регионах. Главным драйвером трансформации деловой среды становится франчайзинг, для которого региональные города являются основной зоной роста благодаря высокой проникающей способности и растущему потребительскому спросу. Как применить опыт готового бренда в новом городе, рассказывает Алексей Маслов, сооснователь и руководитель сети роботизированных автомоек «Портал».

Друзья, в этой рубрике мы начинаем рассказывать про «молодых» франчайзи — не по возрасту, а по сроку работы в этой роли. О тех, кто запустил бизнес по франшизе не раньше, чем полгода назад, но уже подсчитали деньги, почувствовали грабли, сделали выводы и даже построили планы на будущее.

Представьте: вы выбрали франшизу — по своему бюджету, по концепции, по сегменту, в котором разбираетесь или который вам по душе. Но в бизнесе всегда остаются нюансы, и они могут сыграть ключевую роль в вашем успехе или, наоборот, провале. Чтобы минимизировать риски, Buybrand.ru советует как можно дотошнее допросить франчайзера на этапе переговоров. В помощь будущим франчайзи — короткий список вопросов, на которые вам должны дать ответы, прежде чем вы решитесь купить франшизу. Если не отвечают или отвечают размыто — разворачивайтесь и уходите.

Выбор франшизы, особенно для новичков в сфере предпринимательства, - дело нелёгкое. Несмотря на то что открытие франчайзингового предприятия отнимает меньше времени и денег, чем стартап. Buybrand.ru попросил опытных франчайзеров рассказать, почему их франчайзи терпели неудачи, просто выбрав неподходящую им франшизу. Итак, ошибки при выборе от знатоков дела.

Убеждение, что компьютерные клубы — развлечение «не для всех», пропало из общественного сознания, говорит генеральный директор крупнейшей в России сети киберарен Ринат Магдеев.

Условия рынка меняются, здравый смысл и принципы выбора бизнеса по франшизе — нет. Эксперты Buybrand.ru, годами копившие знания и опыт в области франчайзинга, составили инструкцию и небольшой чек-лист для тех, кто решил купить франшизу в 2026-м. Где искать, как отсеивать фейк и скам, каким источникам доверять, как рассчитать бюджет и какие вопросы задавать франчайзеру, читайте в нашем материале.

Врываться в бизнес — дело тонкое. С одной стороны, манят новые и оригинальные концепции, с другой, только старый конь борозды не портит. Для старта в 2026-м лучше покупать проверенные временем и экспертами Buybrand.ru франшизы. Мы выбрали (и разобрали) для вас ТОП-10 компаний, занявших лидирующие позиции в нашем рейтинге за 2024-й и первую половину 2025-го. Объясняем, почему они стали лучшими и смотрим на реальные цифры

Михаил Кольцов, директор по франчайзингу торговой сети «Пятёрочка», подвёл для Buybrand.ru итоги 2025 года сети и ретейла в целом, рассказал о перспективных регионах, новых инструментах, стратегии и планах развития ретейлера на 2026-й.

Открыть ювелирный магазин по франшизе — хороший вариант как для старта, так и для диверсификации бизнеса. Но отрасль зависит от многих факторов, рынок меняется на фоне покупательской способности потребителей и стоимости сырья. О факторах влияния, адаптации к ним и реалиях ювелирной розницы в 2026-м году редакции Buybrand.ru рассказала руководитель отдела франчайзинга сети MIUZ Diamonds Елена Попова.

Ресторанный бизнес по франшизе часто воспринимают как лёгкий вход в общепит: есть бренд, меню, стандарты — бери и открывай. На практике всё, конечно, сложнее. Успех зависит от устойчивой бизнес-модели и готовности новоиспеченного предпринимателя действовать в жестких рамках сети. Лейла Оралбек, директор по франчайзингу бренда «Высота 5642» холдинга Novikov Group, рассказывает, на что действительно стоит обратить внимание при выборе ресторанной франшизы.

Buybrand.ru продолжает серию материалов о том, как предприниматели врывались в разные сферы, набивали шишки, получали опыт и в итоге начали зарабатывать. Сегодня рассказываем про традиционно женские направления бизнеса.

Мы продолжаем серию материалов о предпринимателях, которые и Крым и рым прошли, открыв бизнес по франшизе. Сегодня наши герои — Алексей Щиголев и Николай Погуляев, франчайзи сети СТО Fit Service. Это еще одна франшиза с жесткой моделью управления франчайзи. Как правило, такую схему выбирают опытные предприниматели, не склонные идти на поводу эмоций и, прежде чем принять решение, сто раз оценивающие финмодель.

В мире франчайзинга, где конкуренция растет с каждым годом, особое место занимают модели, ориентированные на цифровой бизнес. Сегодня мы беседуем с Романом Шалыгиным, основателем франшизы YouBrand — компании, которая предлагает онлайн-бизнес на платформе Авито. Франшиза данной компании привлекает внимание тех, кто ищет «франшизу онлайн-магазина» или «бизнес без больших стартовых вложений». Мы обсудим состояние рынка, механику работы, кейсы партнеров и многое другое, в момент когда рынок e-commerce в России переживает новый виток роста.

Не все предприниматели при выборе франшизы отталкиваются от личности основателя или идеи, как герои нашего предыдущего материала. История Ксении Поляковой уникальна и вряд ли возможна сегодня.

Как люди приходят к идее купить франшизу и по каким критериям выбирают бренд? С какими подводными камнями сталкиваются и что делают в этом случае? Об этом и много другом порталу Buybrand рассказывают франчайзи из сегментов HoReCa, автосервисов, салонов красоты, барбершопов и медицины.

По состоянию на 2025 год у PortalVR более 160 партнеров в 30 странах мира. Это делает компанию одной из крупнейших международных сетей VR-парков в индустрии. Бизнес-ангел Илья Егоркин рассказал порталу BuyBrand.ru, как российскому VR-проекту всего за несколько лет удалось вырасти до глобального игрока, закрепиться на сложных рынках и адаптировать продукт под менталитет десятков стран.

Интернет-торговля меняет ретейл в общем и меняется сама по себе. Мы попросили основателя YouBrand Романа Шалыгина, который придумал франшизу онлайн-магазинов на «Авито» ещё в 2021 году и наблюдал, как сегмент поменялся с тех пор, рассказать о внутренних проблемах, перспективах и неочевидных нюансах такого бизнеса.

В последние годы индустрия киберспорта перешла из разряда хобби в категорию серьезного бизнеса с миллиардными оборотами. Если 10-15 лет назад крупные инвесторы скептически относились к перспективам видеоигр как легитимного спорта, а профильные турниры часто проводились на небольших площадках, то сегодня киберспорт превратился в полноценный сектор экономики, с развитой инфраструктурой, профессиональными клубами и обширным пулом инвестиций. Мировой объем инвестиций в индустрию киберспорта в 2025 году оценивается в 2–3 млрд долларов США, а через 4-6 лет, согласно прогнозу платформы ASO World, вырастет до 7–7,5 млрд.

93 прозрачные франшизы и их объективная оценка  

Франшизы кофеен всегда привлекали франчайзи. По больше части, неопытных. И в последнее время он переживает серьёзные трансформации ввиду высокой конкуренции, смены потребительского поведения и предпочтений зумеров. Мы расспросили директора по развитию Cofix в России и СНГ Екатерину Панову о неочевидных трендах рынка, трудностях, с которыми может столкнуться начинающий кофейный предприниматель, и региональной специфике при запуске заведения по франшизе.

Почему сейчас лучшее время для входа в пивной ретейл? Эксперты проанализировали рынок и оценили перспективы запуска магазина крафтовового пива по франшизе.

Международная выставка франшиз и инвестиционных возможностей BuyBrand Expo всегда была местом сбора трендовых концепций: здесь многоопытные франчайзеры и молодые трендсеттеры показывают модели перспективного бизнеса и готовы рассказать, как и с какими средствами можно занять прибыльную нишу. В этом обзоре мы расскажем, какие новые франшизы можно будет найти на выставке с 1 по 3 октября 2025 года. И проанализируем, почему на них стоит обратить внимание.

Алексей Ликсонов из Иваново всего два месяца ведёт бизнес по франшизе центров слухопротезирования «Вокруг слуха», которую выбрал на осенней выставке BuyBrand Expo 2024, но уже успел с головой окунуться во все трудности предпринимательства. Бизнес специфичный и сложный, а франшиза в этом сегменте появилась всего год назад. Поэтому мы попросили Алексея рассказать про то, чего ему стоил запуск, где скрываются подводные камни «голубых океанов» и чего ждать первому франчайзи.

Ювелирный рынок в России остаётся одним из самых перспективных и высокодоходных в ретейле. Но и на нём есть свои сложности и нюансы. 2024–2025 годы стали временем неочевидных, но фундаментальных сдвигов. Мы попросили Надежду Вартанову, представителя бренда Panacea Jewelry Lab, развивающегося по франшизе, рассказать о трендах, перипетиях, неочевидных «ямах» и преимуществах запуска такого бизнеса в 2025 году.

Пандемия переписала правила игры в ресторанном бизнесе. Сегодня можно уверенно говорить: отрасль уже никогда не будет прежней. В выигрыше оказались те, кто смог быстро приспособиться к новым условиям, соединить классику с современными трендами и внедрить новые форматы работы. Я расскажу о главных изменениях в сфере и о том, как они могут повлиять на будущее индустрии.

Основатель первой франшизы сервиса проката инструмента YouTool Евгений Гаффаров рассказал в интервью Buybrand. ru о новых направлениях, которые намерена развивать компания-первопроходец в сфере франшиз проката строительного инструмента. Сегодня YouTool создаёт целую экосистему, работает с девелоперами и агрегирует персонал на единой IT-платформе.

Рост количества франшиз и заключённых по ним договорам продолжается в России. По данным Роспатента, только в 2024 году он составил 18,2%. Франчайзинг продолжает набирать популярность как способ более простого и быстрого запуска бизнеса. Однако далеко не все концепции и предложения являются проработанными, а некоторые и вовсе могут оказаться мошенничеством. Как сориентироваться на современном рынке и какие непреложные правила надо соблюдать при выборе франшизы, читайте в нашем экспертном материале, который нам помогли подготовить участники предстоящего форума и выставки для предпринимателей VerSous.

Мы всегда говорили, что бизнес — лучший подарок. Но если такой презент вам не по карману, можно подарить идею — перспективного, классного и, главное, способного увлечь мужчину бизнеса. Сегодня мы подобрали для наших Защитников и их вторых половинок концепции, которые будут наиболее актуальными в 2025 году, а также нашли компании, которые представят их на выставке современных форматов бизнеса VerSous 2025 с 18 по 20 марта.

Как и обещали, мы публикуем продолжение интервью с франчайзи FIT SERVICE Алексеем Щиголевым, который успел открыть четыре станции, одну закрыть, а теперь готовит ещё одну к открытию. Об основных шишках и ошибках он рассказал в первой части своего «Дневника», в этой он рассказал про рентабельность, важные коэффициенты и тонкости подсчетов при ведении бизнеса по франшизе автосервисов.

Налоговая реформа повысила нагрузку на бизнес. Теперь компании на упрощенной системе налогообложения (УСН), чья выручка превышает 60 млн рублей, обязаны уплачивать НДС. А это практически все крепкие франшизы на рынке. Но всё не так плохо. В Налоговом Кодексе сохранены многие льготы, которые позволят легально экономить на налогах. Рассказываем, как франчайзеры могут сократить налоговое бремя с помощью интеллектуальной собственности.

2024 год обошелся без ковида, но принес свои потрясения как экономике в целом, так и отдельным сферам и компаниям в частности. Некоторые отразились только на бизнесе, другие сильно ударили по жизням и здоровью потребителей.  Мы вспоминаем самые крупные скандалы года и анализируем, к чему они привели и почему после них 2025-й будет другим.

В 2024-м рынок франчайзинга в России пополнился более чем 500 игроками. Мы решили, что вашего внимания, в первую очередь, заслуживают самые крупные и самые перспективные концепции, в том числе, пришедшие к нам из-за границы. А также запущенные производителями, ретейлерами и рестораторами, которые до этого не впускали в свою сеть франчайзи. Итак...

Алексей Щиголев начал свою карьеру в бизнесе без малого 15 лет назад. За это время он успел поработать в сфере страхования, открыть станции технического осмотра и даже развивать франшизу в области микрозаймов. Правда, впоследствии все проекты были закрыты. И Алексей решил купить франшизу FIT SERVICE. Сейчас у него три станции, к открытию готовится еще одна. Алексей честно рассказал про кризис кадров, цену ошибки с выбором локации, отток клиентов и другие трудности, которые пришлось преодолевать на пути к успешному бизнесу.

Как выбрать источник финансирования для развития действующего бизнеса, открытого по франшизе, вопрос сложный. Или нет? Можно использовать свои средства или прибегнуть к помощи банка? Отвечаем на главные вопросы: с помощью какого инструмента оценивают риски кредита для развития франшизы, где взять деньги, если банк отказал, и как именно рассчитывают допустимую кредитную нагрузку.

Оганес Катикян занимался оптовой торговлей, накопил небольшой капитал и решил открыть свое дело. Точку запустил по франшизе «Настоящей пекарни» в селе Упорово Тюменской области в феврале 2024-го. В рамках проекта «Дневник франчайзи» мы расспросили Оганеса о том, как начинался его бизнес и оправдал ли его первый опыт в роли франчайзи все ожидания.

Ресторанные франшизы с акцентом на южную и грузинскую кухню активно растут. Стоят они недешево, но окупаются за счет туристического потока. Почему туристы полюбили такие концепции, куда лучше выходить с франшизой с южной кухней и как адаптировать её под регионы, Buybrand.ru расспросил Дамира Дусметова, генерального директора УК «Южанин», и операционного директора PRO.Хинкали by Novikov group Алену Минину.

Развитие барной культуры и формата баров как популярного микса общепита и сферы развлечений в последнее время активно подогревается ростом как городского и внутреннего, так и въездного туризма в России. При этом на рынке формируются четкие тренды. Одним из них стала тяга к ностальгии. Мы попросили генерального директора и основателя «Феодальной сети баров» (проекты Nebar, «Руки Вверх! Бар!», «Евгенич») Павла Чеснокова рассказать, как увлечение музыкой превратилось в успешный бизнес, который потом перерос франшизу (потому что его начали копировать), и на чем на самом деле зарабатывают бары.

Потребительские предпочтения меняются под давлением внешних условий и разнообразия товаров и услуг, которые предлагает рынок. Какие-то концепции остаются вечнозелеными, другие выходят из моды, и на смену им приходят другие — более востребованные, удобные и, соответственно, прибыльные. Мы с помощью экспертов компании EMTG (более 20 лет проводит мероприятия по франчайзингу международного уровня, в том числе выставки Buybrand и Versous) составили список самых перспективных концепций для открытия бизнеса в 2024-2025 гг. А также выяснили, кто предлагает такие франшизы и сколько будет стоить запуск.

Выставка франшиз — это не только площадка, где собираются самые опытные франчайзеры с проверенными временем предложениями. Это полигон, на который рестораторы, специалисты в сфере услуг и ретейла приносят свои новинки, чтобы впервые презентовать их для широкой аудитории. Для потенциального франчайзи и предпринимателя это означает, что здесь можно будет найти ту самую нишу, которую пока мало кто успел занять, франшизу в локации, которая еще свободна, и идею для бизнеса, которой ещё не успели воспользоваться конкуренты.

Для успешного развития франшизы нужно не только привлекать новых партнеров, но и удерживать их, повышать эффективность их работы и методов мотивации. Это способствует увеличению прибыли и росту конкурентоспособности франшизы. Дмитрий Плетнев, исполнительный директор компании Coffee Like, рассказывает, как определить эффективность франчайзи, увеличить выручку и выстроить коммуникацию со своими партнерами.

Что такое франшиза? Главное, что должен понимать потенциальный, будущий и даже действующий франчайзер: франшиза — это не только способ масштабировать свой бизнес, увеличить весомость бренда и его географическое присутствие и таким образом обгонять конкурентов как на уже освоенных территориях, так и на новых — которые ему только предстоит завоёвывать. Франшиза — это продукт, который нужно разработать, упаковать, подготовить к выходу на рынок и презентовать той самой аудитории, которая будет готова и захочет его купить.