Рынок франчайзинга становится взрослее, констатировала основатель проектов Buybrand, генеральный директор компании EMTG Екатерина Сойак на Московском форуме франчайзинга в ходе сессии «Франчайзинг: практический опыт от идеи до успешного старта». Несмотря на то, что «франшиз становится больше, презентации красивее, обещания громче», франчайзи, в свою очередь, стали более аккуратными и избирательными, а франчайзеры — более дальновидными.
Как именно рынок повзрослел, как он трансформируется и как будет менять в 2026-м году, рассказали его активные участники.
Денис Хохлунов, руководитель проектов развития и продаж франшизы компании «Росинтер Ресторантс», говорит, что рынок франчайзинга стал более структурным. Партнёры, которые приходят, задают больше вопросов.
«Для нас огромным плюсом стало то, что партнёры перестали смотреть в сторону хайпа. Хайп — это концепции, которые быстро взлетают, „выстреливают“ на год-два-три, дай Бог, позволяют за это время окупить инвестиции, а дальше происходит обвал».
Ещё один важный тренд во франчайзинге — переориентация на российские бренды и их выход по франшизам на зарубежные рынки, говорит Валерий Нарежный, партнёр юридической фирмы «Городисский и Партнёры».
«Ещё 10-15 лет назад у нас на рынках был во многом импорт. Очень много иностранных франшиз приходило в Россию. Но в последние несколько лет рынок рос за счёт внутренних ресурсов. А российские франчайзеры начали выходить, в первую очередь, в страны СНГ».
Нарежный также отметил, что количество запросов на российские франшизы и их адаптацию под иностранные реалии увеличилось из стран Ближнего Востока и Восточной Азии. «Это дин из выходов: когда внутренний рынок падает — выходить на один из внешних».
Генеральный директор ООО «Кофе лайк» Анна Курдюкова согласилась, что будущее франчайзинга - это адаптация. Но, прежде всего, для внутренних рынков.
«У нас большая географическая представленность; франчайзи, у которых более 20 точек; они находятся «на земле» и дают нам постоянную обратную связь. Если говорить о будущем франчайзинга: очень важно понимать, что модель, которая прекрасно показала себя в городе-миллионнике, может не выжить и не окупиться в небольшом городе, даже если будет там единственной», - говорит Курдюкова.
Она добавила, что «кофейный рынок – это как раз рынок хайпа». Он жизнеспособный, на нём много предложений на любой кошелёк, но велика опасность неэффективности инвестиций. Надо понимать изначально, во ч о вы вкладываете деньги».
«Сегодня франчайзинг — это один из эффективных инструментов развития предпринимательства. Он позволяет запускать бизнес на основе уже проверенной модели, с понятной экономикой, обучением и поддержкой. Каждая пятая российская франшиза создана в Москве — всего в столице насчитывается более 840 работающих по франшизе проектов, которые вносят значительный вклад в развитие городской экономики», — прокомментировала руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Кристина Кострома.
Московский форум франчайзинга открыл Шестую Московскую неделю предпринимательства. Мероприятие было организовано при поддержке Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) и TopFranchise.
