Рейтинг франшиз BUYBRAND 2026: реальные цифры в турбулентные времена

В этом году за места в рейтинге BUYBRAND боролись 114 компаний из сегментов ретейла, услуг, HoReCa, а также производители, предоставляющие франшизу по продаже их товаров. Это стало рекордным количеством за всё время составления рейтинга. 45 компаний участвовали в рейтинге впервые, 23 участвуют уже четвёртый год подряд.

«Несмотря на то, что общее количество франшиз в России сокращается, как и спрос на них, желающих поучаствовать в рейтинге стало заметно больше, причём во многом за счёт «новичков». Это говорит о том, что рынок в этих условиях стремится к прозрачности, что свидетельствует о его «взрослении», повышении качества франшиз и желании франчайзеров быть максимально открытыми для будущих партнёров», - комментирует генеральный директор EMTG, создатель проектов Buybrand Екатерина Сойак.

Как составлялся рейтинг

Рейтинг был составлен на основе 67 показателей, отобразил прозрачность франшиз и показал их объективную оценку, основанную на математических расчётах, включавших финансовые и юридические показателей компаний по итогам 2025-го года и первого полугодия 2026-го. Работу франчайзеров и их сетей за период в полтора года рейтинг охватывает второй раз подряд, что делает его уникальным инструментом оценки франшиз на длительном периоде.

Важнейшими критерием попадания в рейтинг были срок деятельности компании в области развития франшизы (не менее 5 лет) и срок работы самой франшизы (не менее 3 лет), а также динамика увеличения количества франчайзинговых точек и его соотношения с числом корпоративных. 

Участие в рейтинге для всех компаний было бесплатным (это принципиальная позиция составителей).

Результаты и тренды

Среди регионов, где открывается больше всего франшиз, по-прежнему лидирует Москва, за ней с большим отрывом следуют Приволжский и Сибирский федеральные округа (40%, 13% и 12% соответственно). По роду деятельности больше всего представлены франшизы услуг (40%), на втором месте HoReCa с долей в 34%, франшизы ретейла занимают 22% от рынка, ещё 4% - франшизы производства.

Средний размер инвестиций в открытие бизнеса по франшизе по рынку в целом составил 10,2 млн рублей. Для сравнения: в предыдущий исследуемый период он был значительно ниже – 6,7 млн рублей. Дороже всего обходится запуск в сегменте HoReCa (общепит) – в 19,3 млн в среднем (рост на 6,9 млн руб.), на втором месте по объёму вложений франшизы ретейла (6,5 млн), на третьем – услуг (5,2 млн), замыкает список производство с инвестициями в 2,4 млн. Впрочем, в последнем случае, как отмечают создатели рейтинга, речь идёт о франшизах розницы, которые продают производственные компании.

Интересно, что, если объём инвестиций во всех сегментах вырос, то средний срок окупаемости снизился практически для всех франшиз не дороже 35 млн рублей. У франшиз в диапазоне инвестиций от 35 млн он повысился незначительно – с 24 месяцев до 25. У франшиз с диапазоном до 1,5 млн остался на прежнем уровне (8 месяцев), с вложениями от 1,5 до 5 млн снизился с 15 до 12 месяцев, 5-15 млн – ниже на один месяц по сравнению с 20. И, наконец, самое заметное сокращение – в сегменте 15-35 млн (с 28 до 24 месяцев).

Больше всего открытий франчайзинговых точек было в сегменте HoReCa – 3503, при этом закрытий было всего 534. Одновременно рекордсменом по числу закрытий стал сегмент услуг (1079), в котором открытий за тот же период было 2570. В ретейле открылось 615 предприятий, что заметно меньше, чем за предыдущий исследованный период, когда по франшизам было запущено 2142 магазина. Но и число закрытий заметно сократилось: с 826 до 275. Это говорит о том, что бум в рознице закончился, на рынке продолжают развиваться крепкие игроки, хотя и не так агрессивно, как раньше.

Таким образом, в сегменте услуг одно закрытие приходилось на каждые 2,4 открытия, в ретейле ситуация почти аналогичная – одно закрытие на 2,2 открытия в среднем. Благополучнее всего выглядит картина в HoReCa – на одно закрытие открытий было 6,6.

Один из важных показателей, который учитывался в рейтинге, - повторные открытия. По сравнению с периодом с 2024-го по первое полугодие 2025-го, по итогам второго полугодия 2026-го больше всего число повторных открытий выросло в сегменте HoReCa – на 54% (267 до 495). На 9,5% показатель увеличился в сегменте услуг (с 536 до 563) и заметно упал в сфере ретейла: минус в 76% (183 по итогам текущего рейтинга против 773 в предыдущем.

За минувшие полтора года российский рынок франчайзинга, как и весь бизнес вслед за экономикой в целом, претерпел серьёзные изменения. Рейтинг отобразил, как он адаптируется к турбулентности, какие сферы оказались наиболее ей подвержены, а какие, наоборот, продолжили расти.