1. Ошибки до покупки франшизы
Недостаточное исследование рынка и самой франшизы, — пожалуй, самая распространенная и фатальная ошибка. Будущие франчайзи часто очарованы красивой презентацией, громким именем или обещанием быстрой прибыли, но не копают глубже.
Что упускают:
Реальное положение дел на рынке: есть ли спрос на продукт или услугу в выбранном регионе? Какова конкуренция? Не перенасыщен ли рынок уже существующими предприятиями?
Финансовую состоятельность франшизы: изучите, как долго компания-франчайзер работает в сегменте и как долго она является франчайзером. Как минимум, это должно быть 5 лет в сфере и 3 года во франчайзинге.
Финансовые показатели (эта информация есть в открытых реестрах (её можно найти по ИНН или по названию компании, которой принадлежит франшиза). Есть ли у нее успешные и неуспешные франчайзи? Ищите отзывы, но доверяйте не всем, как отфильтровать фейковые, мы писали здесь. Суть бизнеса: убедитесь в том, чем именно вам предстоит заниматься изо дня в день. Помните: франшиза — это не доступ к пассивному доходу, это работа — на себя, но всё же работа. И она будет иметь свою специфику. Чем и в каком объёме вам как франчайзи придётся заниматься.
2. Игнорирование юридических аспектов и договора франшизы
На что в ДКК обращать внимание, мы уже писали. Непонимание его условий может привести к неприятным сюрпризам.
Что упускают:
Скрытые платежи и роялти: помимо первоначального взноса, могут быть дополнительные платежи за маркетинг, обучение, использование бренда и т.д.
Ограничения и обязательства: какие территории вам доступны? Можете ли вы продавать товары сырьё от сторонних поставщиков? Или обязаны закупать всё напрямую у франчайзера? Эти вопросы часто не задают франчайзеру при подписании договора, тем временем такие нюансы сильно повлияют на ваш будущий бизнес. Узнайте про требования к персоналу и оформлению и штрафные санкции, которые последуют за их нарушение.
Условия выхода из договора: что произойдет, если вы решите закрыть предприятие? Придётся ли платить неустойку, если да: в какие сроки и в каком размере. Каковы условия расторжения договора в одностороннем порядке со стороны франчайзера.
3. Неправильная оценка собственных сил и ресурсов
Франшиза — это не волшебная палочка, которая сама приведет к успеху. Она требует вложений не только денег, но и времени, усилий и определенных навыков.
Что упускают:
Личные качества: вам нужно быть уверенным в том, что вы готовы взвалить на себя целое предприятие. По крайней мере поначалу. Даже с франшизой бизнес — нелёгкая повседневная работа. Будьте готовы трудиться и каждый день учиться. Время: подумайте, сколько времени в день/неделю вы готовы уделять бизнесу. Сможете ли совмещать его с работой по найму или управлением другим бизнесом, если это планируется.
Финансовая подушка безопасности: многие франчайзи рассчитывают на быструю прибыль и возврат инвестиций — потому что так обещал франчайзер. К сожалению, обещания нередко не соответствуют реальности. Прибавляйте к к цифрам, обещанным франчайзером, 20-25%, это касается как размера инвестиций, так и сроков открытия и выхода на окупаемость.
