«Люди думают: уже плохо, уже финансовая модель не работает, но мы ещё хотим поглотить, сейчас ещё возьмем кредит, и тогда выстрелит. И вот этот кредит на кредит или заём на заём, инвестиции инвестициями погоняющие превращается потом не только в крах бизнеса, но ещё и в крах личной жизни сверху. Нужно сначала выстраивать финансовую модель и потом уже идти за финансами», - говорит эксперт.
«Красный флаг», по мнению Солодовникова, — когда бизнес перекредитован. Ни в коем случае не надо вкладывать в предприятие последние деньги. сПотому что это не последнее вложение, которое вам понадобится. Если вам сказали, что за 5 миллионов будет „под ключ“, то считайте ещё полторашку сверху минимум. Запомните это. Даже не 20%, а 25%. Потому что вы ошибётесь. Не перегружайте себя».
«Три месяца платежей убили бизнес полностью»
Пример государственных контрактов. Инвестор начал вкладываться в компанию, которая «с 500 тысячами мелкие тендеры брала». Потом перешла на тендеры в 70 миллионов. Но не подрассчитала одного: ёмкость команды не позволяла выполнять 5—6—7 контрактов сразу. А объем задолженности перед инвесторами рос.
«Всё было классно, но один контракт сорвался, три месяца его не подписывали, операционный поток финансов исчез. Три месяца не поступали деньги, а обязательства нужно тянуть. И всё. Ничего плохого не случилось, все контракты были сданы. Но эти три месяца платежей убили бизнес полностью».
«Сейчас вся система настроена, чтобы из бизнеса вытянуть деньги»
Совет от Солодовникова: вести управлёнку. Не просто выписки с расчётных счетов, не просто на бумаге. С самого начала ведите P&L отчет, управлёнку в Excel.
«Не надо искать никакие сумасшедшие финансы, программы дорогих сопровождений, не надо вам это все. Все это в Excel нормально считается, не тратьте на это деньги. Это просто слева пришло, справа ушло. Сейчас вся система настроена, чтобы из бизнеса вытянуть деньги. Все сервисы нам настраивают. У нас еще бизнеса не появилось, а нам уже что впаривают CRM-систему. Мы ещё даже работать не начали, зачем?
Я, как инвестор, когда смотрю: оборот до 100 миллионов рублей, а у него там нагромождение уже сумасшедшее. Зачем мне туда в такую блуду? Я что, хочу своими деньгами инвесторскими платить за сервисы разные? Возьмите эксельку и ведите управленческий отчет. Это база. Мы на это смотрим, это важно».
