И не он один. Собрали для вас самые распространённые мифы, которые могут вредить как франчайзеру, так и верящему в них франчайзи.
Купить франшизу = купить бренд
И потом делать с ним всё, что пожелаешь. Наносить на майки и кепки, выпускать под ним свои товары, открывать новые точки и т.п. Во-первых, нет. Любое использование бренда, не предполагаемое договором, может привести к штрафам, одностороннему расторжению ДКК и даже судебным искам.
Во-вторых, покупаете вы не просто право использовать бренд, а ноу-хау, технологии, рецептуры, бизнес-модель, регламенты, обучение, выход на поставщиков, поддержку, маркетинг, ПО и многое другое, что необходимо для ведения полноценного бизнеса. Всё это должно быть чётко прописано в договоре, а вы должны понимать, за что именно платите.
Франчайзер сделает всё за меня
Многие франчайзеры, когда встречают франчайзи с таким подходом, либо тратят время и силы на развенчание мифа, либо сразу отказываются от дальнейших отношений.
«Когда начинается разговор: а вы найдёте помещение? А у вас есть готовый управляющий? А можно вы мне шефа подберёте? А линейный персонал вы подбираете? Мы завершаем диалог. Потому что абсолютно точно понятно, что проактивной позиции здесь не будет. Ну тогда и совместного бизнеса точно так же здесь не видать», — продолжает Орешкин.
«Бизнес требует вмешательства, требует управленческих решений и требует участия абсолютно на 100%, — соглашается руководитель отдела по развитию франшизы modi Сергей Старцев. — Если вы открыли и бросили и думаете, что всё пойдёт само по себе или управляющая компания будет за вас работать, это неправда».
Чтобы стать франчайзи, нужно специальное образование
Такой миф распространён в сферах как раз образования. И медицины. Туда действительно часто приходят люди, работавшие или работающие по соответствующим направлениям, но практика показывает, что главный фактор – предпринимательская жилка, умение учиться и прислушиваться к франчайзеру.
В «Роббо» подтверждают: не надо быть инженером или педагогом, чтобы открыть свой клуб или кружок робототехники. Франчайзер поможет с подбором персонала. Франчайзи сети салонов слухопротезирования «Вокруг Слуха» Алексей Ликсонов из Иваново – тоже тому доказательство. До входа в этот бизнес он не имел никакого отношения к медицине, только опыт в продажах.
Франшизы есть только в общепите
«Некоторые люди на выставке [BuyBrand Expo. – Прим. ред.] удивляются, что бывают франшизы не общепита, что можно по франшизе открыть магазин, детский сад или компьютерный клуб. Потому что целостное восприятие франшиз на российском рынке не такое зрелое, допустим, как на Западе», - делится лидер белорусской Varka (франшиза «Варочная») Андрей.
«И для многих удивление, что можешь зайти в магазин «Пятёрочки», а это оказывается чья-то франшиза», — говорит Андрей. Поэтому задача рынка сейчас – активно знакомить аудиторию с широтой продуктов во франчайзинге.
Самая дешевая и выгодная франшиза – кофейня, альтернатив нет
По-прежнему популярная – да, дешёвая и выгодная – зависит от ситуации.
«Принято считать, что в пиццериях инвестиций очень много. На самом деле сейчас это не так. Мы открываем сейчас новые пиццерии практически по цене кофейни, — рассказал генеральный директор Pizza Heart Алексей Чайка. — То есть, есть возможности, есть много свободных помещений, готовых помещений. Предложений по недвижимости очень много. Практически остаётся сделать небольшой косметический ремонт, поставить оборудование для того, чтобы открыть пиццерию».
Эксперты резюмируют: при выборе ниши и концепции надо опираться не на моду и расхожие мнения, а на цифры – по рынку, по сегменту и, конечно, по конкретным франшизам. Сравнивайте варианты в одном инвестиционном диапазоне, так выбор будет осознанным, а не «мифическим».
