На фоне роста спроса неизбежно растёт и конкуренция. Разбираем подробно, что это за индустрия, в чем её особенности и сколько стоит стать её частью.
Основные потребители
Юридические лица – это основной двигатель рынка клининга. Чаще всего различные услуги (от мойки окон до чистки ковров и потолков) заказывают для офисов и бизнес-центров, гостиниц и отелей, торговых центров и магазинов, где чистота играет ключевую роль в поддержании комфорта, престижа и привлекательности для клиентов, сотрудников или арендаторов.
Ещё одна категория потребителей клининга – крупные производства и склады, для которых клининговые компании ещё и поддерживают чистоту оборудования, обеспечивая тем самым соблюдение техники безопасности.
Отдельная категория – это предприятия, требующие чёткого соблюдения санитарно-гигиенических норм, в том числе, дезинфекции, как, например, медицинские учреждения, детские сады, учебные заведения, фитнес-центры, кафе и рестораны, пищевое производство.
Физические лица также активно пользуются услугами клининга, но в меньших объемах. Они чаще всего заказывают: генеральную уборку квартир и домов, уборку после ремонта (чтобы избавиться от строительной пыли и мусора; услуга растёт в спросе на фоне роста жилищного фонда), мойку окон (особенно актуально для жителей верхних этажей), химчистку мебели и ковров, поддерживающую уборку (для тех, кто ценит свое время и не хочет тратить его на рутину).
Средний чек
В клининге средний чек сильно варьируется в зависимости от региона, типа услуги, площади помещения и степени загрязнения.
Так, для физических лиц поддерживающая уборка квартиры (1-2 комнаты) обходится в сумму от 2 000 до 5 000 рублей.
Генеральная уборка квартиры (1-2 комнаты): от 4 000 до 10 000 рублей.
Уборка после ремонта (квартира): от 6 000 до 15 000 рублей и выше, в зависимости от площади и сложности.
Мойка окон: от 300 до 800 рублей за окно.
Химчистка дивана: от 1 500 до 4 000 рублей.
Для юридических лиц:
Ежедневная поддерживающая уборка офиса: от 30 до 150 рублей за кв. м в день, в зависимости от объема работ.
Генеральная уборка офиса: от 80 до 250 рублей за кв. м в день.
Стоимость уборки торговых центров и производственных помещений рассчитывается индивидуально, исходя из площади, специфики объекта и графика работ. Это могут быть контракты на десятки и сотни тысяч рублей в месяц.
Важно отметить, что это лишь ориентировочные цифры. Цены могут быть выше в крупных городах и ниже в регионах.
Самостоятельно или по франшизе?
Запуск клининга самостоятельно - это путь для тех, кто готов к полному погружению в процесс и имеет опыт в бизнесе. На что в первую очередь вам придётся потратиться?
Регистрация бизнеса: от 5 000 до 15 000 рублей (ИП/ООО, госпошлины).
Оборудование и инвентарь. Минимальный набор (это пылесосы, мопы, ведра, тележки, химия, тряпки, перчатки, униформа, маски и проч.): от 100 000 до 500 000 рублей. Расширенный набор (поломоечные машины, парогенераторы, экстракторы для химчистки, промышленные пылесосы): от 1 500 000 рублей и выше.
Аренда офиса/склада: от 20 000 до 100 000 рублей в месяц (зависит от города и площади). На начальном этапе можно работать из дома.
Маркетинг и реклама: от 30 000 до 150 000 рублей на старте (сайт, визитки, листовки, контекстная реклама, продвижение в соцсетях).
Зарплата персонала: зависит от количества сотрудников и их квалификации.
Прочие расходы (страховки, лицензии, обучение): от 20 000 до 50 000 рублей.
Итого, самостоятельный старт может обойтись от 150 000 рублей (минимальный набор, без офиса) до 2 300 000 рублей и выше (полноценный бизнес с оборудованием и офисом).
Запуск клининга по франшизе
Стоимость запуска по франшизе клининга может сильно варьироваться, но в среднем составляет от 90 000 рублей до 2 000 000 рублей, в зависимости от уровня бренда, объема предоставляемой поддержки и стартового пакета.
Преимущество франшизы в том, что запуститься можно без опыта в бизнесе: все инструкции, готовую бизнес-модель, стандарты работы и сопровождение вы получите от франчайзера.
Часто франчайзер предлагает свой пакет оборудования и расходных материалов, стоимость которого может быть ниже рыночной и включена в паушальный взнос. Либо даёт список проверенных поставщиков.
Крупные франчайзеры проводят маркетинговые кампании, которые будут приносить клиентов и вам, как представителю бренда.
Некоторые франчайзеры дают допуск к тендерам на уборку в госорганизациях и крупных компаниях, а это долгосрочные контракты на крупные суммы.
Главный плюс франшизы: при открытии самостоятельно вам придётся положить немало сил на поиск оптимальных каналов привлечения клиентов. В рамках франшизы вам могут предоставить анализ каналов продвижения бренда и их эффективности на локальном уровне.
В заключение, сфера клининга – это динамично развивающийся рынок с высоким потенциалом. Открытие бизнеса по франшизе может стать отличным стартом, предоставляя проверенную модель, поддержку и узнаваемый бренд, хотя это и не «волшебная таблетка»: успех вашего дела будет зависеть от многих факторов, включая вашу вовлечённость и качество франшизы.
О том, как правильно выбирать франшизу, мы писали в предыдущих материалах >>>
Как выбрать франшизу в 2026-м: 5 главных советов для новичка
5 критичных ошибок при выборе франшизы: кейсы и советы от франчайзеров
Не хотите заниматься клининговым бизнесом? Существует множество франшиз в других сегментах с такими же инвестициями. Приходите и выбирайте на выставке BuyBrand Expo 2026.
