Когда вы решаете, выставлять свою концепцию на выставке или нет, вам, прежде всего, нужно понимать, кому вы продаёте, кто купит и с какими инвестициями приходят. В этом материале разбираем подробно, почему офлайн-формат продажи франшизы очень важен и как использовать его с максимальной выгодой.

Ввиду изменения экономических условий и потребительского поведения поменялся и средний портрет предпринимателя, который хочет приобрести франшизу в 2026 году. Для франчайзеров, которые намерены масштабироваться, по-прежнему важно понимать, каких партнёров, как и где, они смогут найти. Поэтому мы опросили крупных представителей разных сегментов, развивающихся по модели франчайзинга, на предмет того, кто сейчас ищет франшизу и чего они ожидают.

Ресторанный бизнес по франшизе часто воспринимают как лёгкий вход в общепит: есть бренд, меню, стандарты — бери и открывай. На практике всё, конечно, сложнее. Успех зависит от устойчивой бизнес-модели и готовности новоиспеченного предпринимателя действовать в жестких рамках сети. Лейла Оралбек, директор по франчайзингу бренда «Высота 5642» холдинга Novikov Group, рассказывает, на что действительно стоит обратить внимание при выборе ресторанной франшизы.

Абсурдные идеи посещают многих, но большинство людей не придают им значения — и напрасно. Порой самые нелепые задумки оборачиваются для предпринимателей не провалом, а неожиданным успехом, превращаясь в многомиллионный бизнес. А чтобы превратить изначально абсурдную идею во франшизу, требуется смелости куда больше, чем для запуска обычного проекта. История Дэвида Маркса — живое подтверждение. Его метод отгонять гусей при помощи собак стал основой для успешной национальной франшизой.

Потребительские предпочтения меняются под давлением внешних условий и разнообразия товаров и услуг, которые предлагает рынок. Какие-то концепции остаются вечнозелеными, другие выходят из моды, и на смену им приходят другие — более востребованные, удобные и, соответственно, прибыльные. Мы с помощью экспертов компании EMTG (более 20 лет проводит мероприятия по франчайзингу международного уровня, в том числе выставки Buybrand и Versous) составили список самых перспективных концепций для открытия бизнеса в 2024-2025 гг. А также выяснили, кто предлагает такие франшизы и сколько будет стоить запуск.

Выставка франшиз — это не только площадка, где собираются самые опытные франчайзеры с проверенными временем предложениями. Это полигон, на который рестораторы, специалисты в сфере услуг и ретейла приносят свои новинки, чтобы впервые презентовать их для широкой аудитории. Для потенциального франчайзи и предпринимателя это означает, что здесь можно будет найти ту самую нишу, которую пока мало кто успел занять, франшизу в локации, которая еще свободна, и идею для бизнеса, которой ещё не успели воспользоваться конкуренты.

Для успешного развития франшизы нужно не только привлекать новых партнеров, но и удерживать их, повышать эффективность их работы и методов мотивации. Это способствует увеличению прибыли и росту конкурентоспособности франшизы. Дмитрий Плетнев, исполнительный директор компании Coffee Like, рассказывает, как определить эффективность франчайзи, увеличить выручку и выстроить коммуникацию со своими партнерами.

Что такое франшиза? Главное, что должен понимать потенциальный, будущий и даже действующий франчайзер: франшиза — это не только способ масштабировать свой бизнес, увеличить весомость бренда и его географическое присутствие и таким образом обгонять конкурентов как на уже освоенных территориях, так и на новых — которые ему только предстоит завоёвывать. Франшиза — это продукт, который нужно разработать, упаковать, подготовить к выходу на рынок и презентовать той самой аудитории, которая будет готова и захочет его купить.

Участие в выставке франшиз — не только знаковое событие и галочка в послужном списке для любого бренда. Для молодых франчайзеров это, прежде всего, возможность показать себя и обозначить своё присутствие на рынке, для опытных — подтвердить свой статус и продемонстрировать конкурентоспособность; но, главное, для тех и других — это уникальная возможность привлечь новых партнеров, заработать на новых точках и повысить прибыль действующих.

Выбор франшизы — дело трепетное, а главное — крайне дорогостоящее в случае малейшей ошибки. Поэтому подходить к нему нужно с холодным сердцем, критическим взглядом и набором базовых знаний, которые помогут минимизировать риск промахнуться. При помощи экспертов компании EMTG, накопивших более чем 20-летний опыт во франчайзинге, мы составили пошаговую инструкцию для тех, кто хочет открыть бизнес по франшизе: с чего начинать и по каким критериям отсеивать лишнее.

Становясь франчайзером, любая компания сталкивается с задачей продажи ещё одного, кардинально нового для неё вида продукта — франшизы. Продвижение франшизы в корне отличается от продвижения бренда, и в зависимости от ниши, специфики деятельности и даже возраста компании одни и те же каналы привлечения потенциальных франчайзи могут давать разные результаты, что подтверждает многолетний опыт участников выставок франшиз Buybrand.

Реализация любой бизнес-идеи — рисковое мероприятие. Согласно статистике, около 90% стартапов не доживают до второго года существования из-за различных причин, включая недостаток финансирования, неудачное планирование или недостаточное понимание рынка.

Предстоящий международный форум и выставка бизнеса VerSous 2024 объединит на одной площадке франчайзеров, вендоров, b2b-компании и экспертов — в общем, тех, кто поможет вам начать, усовершенствовать, осовременить или масштабировать свой бизнес. Разбираем, кого и что там можно будет увидеть и услышать и к каким финансовым предложениям готовиться. Читайте наш первый обзор, посвященный франчайзингу.

Франшизы общепита на рынке франчайзинга традиционно являются самыми востребованными, при том что инвестиционный диапазон у них колеблется от 200 тыс. до 70 млн рублей. Мы опросили лидеров ресторанного рынка, которые продают франшизы в разных ценовых сегментах, на предмет того, как в действительности хорошо или не очень покупают их концепции, как изменился спрос на отдельные направления за последний год и что помогает продвигать франшизу быстрее и эффективнее всего.

Почему B2P маркетинг скоро заместит B2B? Как пришло понимание, что, с точки зрения маркетинга, профессионалов необходимо выделить в отдельное направление? Мы расспросили эксперта EKF Анастасию Пинчурову, а она поделилась своим опытом продвижения бренда в непростые для любого бизнеса времена.

О том, что нужно сделать уже сейчас, чтобы не оказаться в толпе догоняющих.

Аромамаркетинг – крайне востребованная b2b услуга. Ароматизация магазинов, офисов и предприятий общепита стала особенно актуальной в 2022-м, когда бизнесу пришлось бороться за тех редких клиентов, не побоявшихся «выходить в люди» и готовых отдавать деньги за товары и развлечения даже при понизившемся уровне доходов.

Легко, когда твой KPI измеряется чем-то конкретным — сколько сделок заключил, сколько денег компании принес. А что делать, когда задача — быть полезным и помогать людям?

Рассказываем, как это работает и кому пригодится

Участники выставки Buybrand Expo, вовлеченные в социальные проекты, рассказывают, что это совсем другое ощущение от ведения бизнеса. Занимаясь социальным франчайзингом, вы встречаете всестороннюю поддержку со стороны государственных органов. Вы можете получать льготы и гранты. И конечно, когда бизнес становится частью большого дела и приносит пользу людям, самоощущение от занятия совсем другое.

Краткая выжимка 29-летней успешной истории

Владельцы бизнеса рассказывают о самом успешном и самом неудачном кейсе работы с партнерами

"Танк & Хоппер" помогает запустить бизнес под известным брендом

В мире отмечают День франшизы, а мы вспоминаем, как все начиналось

Вuybrand.ru рассказывает, как подбирать, обучать и контролировать

Выставка позволяет «не затереться» в глазах покупателей, считают руководители сети Schoolford

Работа с разными видами трафика способствовала развитию сети бизнеса по аренде апартаментов

Каждый год экспоненты выставки находят новые форматы ярких презентаций

Вирус, хочешь — не хочешь, но повлиял на наше потребительское поведение: заставил изменить старым привычкам и подстроиться под новые реалии. Исследователи Euromonitor опросили потребителей, изучили рынки и поговорили с представителями бизнеса в разных сферах и странах и выяснили, на какие основные тренды компаниям надо ориентироваться в наступившем году.

Первопроходец и популяризатор российского франчайзинга, компания EMTG, отмечает совершеннолетие — в нелёгком 2020-м году компании исполнилось 18 лет. За эти годы она не только не отступилась от своей миссии, но и открыла новые направления и продолжает помогать франчайзерам и франчайзи. Коллектив, которому довелось пережить как хорошие, так и трудные кризисные времена, поздравили друзья, коллеги по цеху и верные партнёры.

16 декабря компания EMTG отмечает совершеннолетие — восемнадцатый день рождения. Сегодня экосистема EMTG — это полный перечень услуг, связанных с франчайзингом. B2B мероприятия и выставки, школа для франчайзеров и для франчайзи, первое и единственное в России специализированное СМИ о франчайзинге, брокерские услуги и консалтинг, уникальный авторский рейтинг франшиз, тысячи партнеров и клиентов. А начиналось все с самолета...

Мы начинаем спецпроект «BUYBRAND Eхpo – эхо выставки»

Или как защитить себя от войны за товарный знак

У вас есть классная франшиза, но вы не знаете, как лучше её продать? Мы узнали это за вас, опросив потенциальных франчайзи и опытных специалистов в области франчайзинга. Вот список самых популярных и эффективных способов продажи франшизы по версии экспертов Buybrand.ru.

История одного франчайзи

Удивить форматом, удовлетворить спрос

ПОЛНЫЙ ПАНСИОН

На франчайзинговом рынке существует запрос на информацию и стандартизацию предложений

Общее состояние российского рынка общественного питания

На выставке соберется весь свет российского франчайзинга

1 апреля выставка франшиз BUYBRAND Franchise Market закончила свою работу

Выставка франшиз пройдет с 30 марта по 1 апреля. Москва, ВДНХ

Казахстан, Украина, Беларусь

Интервью с основательницей сети «Оранжевый слон» Жанной Асатрян

Эффективная стратегия развития

Эксперты Национального агентства финансовых исследований (НАФИ) провели экспресс-анализ, изучив текущую ситуацию на рынке франчайзинга в разных уголках света.