5807 
В открытие первого магазина было вложено порядка 2 500 000 рублей. Относительно второго магазина у меня с франчайзером была достигнута договоренность о том, что при закрытии собственного фирменного магазина, компания передаст его мне практически в готовом виде. Но начиналось все вот с чего.
Поиск франшизы. Изучать франчайзинг я начал с выставок, а именно — с Buybrand. Когда я поехал туда в первый раз, у меня еще не было четкого понимания, что такое франшиза, паушальный взнос или роялти. Уже на месте я всесторонне изучал предложения, условия. Все это систематизировал, анализировал. А уже потом сделал выбор. По сути, подготовкой к встрече было всестороннее изучение предложений по франшизе на рынке и сравнение их с тем, что предлагал «Стильпарк». А именно: вид товара, наличие и размер роялти и паушального взноса, возможности франчайзера по поставкам товара и ассортименту, разрешен или нет сторонний ассортимент.
Про муки выбораПринципиальным моментом было наличие договора коммерческой концессии.
Выбирая франшизу, я старался подойти к вопросу комплексно и учесть несколько критериев:
Паушальный взнос. У «Стильпарка» его нет. С моей точки зрения, если у франчайзера есть паушальный взнос, то и риски он должен нести вместе с франчайзи. Сейчас же, на мой взгляд, паушальным взносом, вы, по сути, оплачиваете просто лицензию на использование имени. Представьте аналогичную ситуацию с приобретением программного обеспечения: оплатили вы лицензию, установили программу — а она не работает, и продавец вам говорит: «Ну, не повезло, бывает, оплатите еще раз другую программу, может, заработает, но опять гарантий никаких». По-моему, не очень справедливо.
Роялти. Когда я был на профильной выставке по франчайзингу, мне встречались самые разные предложения по роялти. Чаще они варьировались в диапазоне 3 — 5%. У выбранной мной франшизы роялти всего 1% от оборота.
Все о роялти, за что вы платите и что в него входит, читайте здесь >>>
6 главных вопросов о роялти >>>
Декларируемая поддержка. Она у всех франшиз разная, но некоторые предложения звучали примерно так: «Заплатите нам паушальный взнос, платите роялти, работайте под нашей вывеской — и закупайтесь, где хотите». Это уже вопрос не только об организации процесса, но и о том, заинтересован франчайзер в успехе партнера или живет за счет ежемесячных платежей и паушального взноса.
Размер инвестиций. Здесь все зависит от возможностей, так как предложения разные. На той же выставке были и предложения с инвестициями порядка 30 000 000. У меня таких средств не было.
Сегмент
Уже на этапе выбора франшизы, я четко понимал, в каких сегментах я НЕ ХОЧУ работать:
Еда. Так как я еще в качестве наемного сотрудника достаточно долгое время проработал в этой сфере, то, как никто другой, знаю, какие требования предъявляются к продукции, какие риски это несет, какие сроки годности у продукции. А теперь работать в этой сфере будет еще сложнее, потому что сейчас идет активное внедрение государственного контроля в области ветеринарии, маркировки товаров, в общем, тотального контроля. Как потребитель, я этому рад, хотя это и влечет за собой повышение цен.
Обувь. Магазин обуви требует куда больших вложений. Также не стоит забывать про довольно высокий процент возврата и ту же государственную маркировку, к тому же у продукции ярко выраженная сезонность, в отличие от белья.
Шубы. В данном случае мне вообще сложно представить, за счет чего живут эти франчайзинговые магазины — сколько бы я их ни встречал, они всегда стоят пустыми.
Про переговоры и локацию
Переговоры
Кроме основных моментов, с моей стороны был интерес относительно планируемого развития ассортимента, сезонности спроса и общих организационных — например, как организована доставка товара (в моем случае франчайзер напрямую доставляет товар без участия транспортных компаний), смогут ли доставлять в разрешенное для разгрузки время.
Поиск локации
В обоих случаях это было арендованное помещение в торговых центрах. В Одинцово (первый магазин) торговый центр изначально казался вполне перспективным и проходимость там была. По итогу, в торговом центре так и не был заполнен 2-й этаж, администрация постоянно анонсировала, что туда вот-вот зайдет «Бургер Кинг», откроется большой магазин одежды. Однако за полгода работы не изменилось ровным счетом ничего. Количество посетителей продолжало планомерно снижаться — положение не спасли даже гендерные праздники, во время которых продажи бельевых магазинов традиционно растут. А в апреле люди из торгового центра исчезли совсем. Поэтому, чтобы дальше не генерировать убытки, мы совместно с франчайзером приняли решение закрыть магазин.
Второй заход. У второго магазина в Раменском локация совсем другая — торговый центр находится рядом с ключевыми транспортными узлами города, рядом ж/д станция и автовокзал. Здесь гораздо выше проходимость, а трафик магазина в шесть раз больше, чем в предыдущем. Площадь обоих магазинов практически одинаковая, ассортимент тоже, однако и спрос вырос, и средний чек стал больше.
Первые трудности. Самым трудным было ничего не упустить. Например, купили вы кассовый аппарат, но этого же недостаточно, надо еще купить фискальный накопитель, потом это все зарегистрировать. Кстати, в моем случае несколько дней не работал сайт ФНС, и зарегистрировать кассовый аппарат я сразу не смог, пришлось ждать и из-за этого задержать открытие магазина.
В случае со вторым магазином оправдались первые 3 месяца, а на четвертом пришла пандемия и нас на 3 месяца закрыли.
Продолжение читайте в следующем месяце.
