Главное — прибыльность
Самое важное перед масштабированием сети в другой регион — это не технические регламенты, а глубокий анализ единицы экономики в контексте новой локации, говорит основатель «Советской аптеки» Алексей Чеченков. Необходимо понять, будет ли модель прибыльной с учетом местных особенностей спроса, логистики и конкурентной среды.
«Аптечный бизнес критически зависим от плотности трафика и близости к лечебным учреждениям. Для подготовки к выходу проводим исследования».
А именно, компания анализирует конкурентную карту региона -изучает не только сетевых игроков, но и локальных дискаунтеров. А также оцениваем их средний чек и ассортиментную политику. Обязательно составляется потребительский профиль, а для этого изучается демография населения, наличие крупных производств или университетов и уровень доходов. Всё это напрямую определяют структуру спроса на препараты.
Далее — логистический аудит: как для фармретейлера, так и для любого другого важно оценить доступность региона для текущих дистрибьюторов, так как плечо доставки сильно влияет на маржинальность и скорость оборачиваемости запасов.
Очень важно перед выходом в конкретный регион изучить локальные регуляторные ограничения и правила проверок. В случае с аптеками региональные министерства здравоохранения могут иметь свои особенности взаимодействия с сетями, а также специфические правила льготного лекарственного обеспечения.
Наконец, тестировать модель нужно сначала на микроуровне. Больше всего аптек по такой модели появилось в Московской области (214 точек), Санкт-Петербурге (178 точек) и Краснодарском крае (173 точки). Петербург особенно интересен — там активное открытие новых аптек наблюдается на фоне консолидации рынка и усиления конкуренции, где федеральные сети наращивают присутствие и скупают небольшие локальные сети.
Перспективные направления вместо «пустых» территорий — парадокс в том, что свободных «белых пятен» почти нет.
Сергей из фотосалона «Дом Хамелеона» делится опытом экспансии: «Смотрю на конкурентов, их карточки в 2ГИС и „Яндекс“, читаю отзывы и смотрю на слабые места конкурентов, их присутствие на разных интернет ресурсах, смотрю какой уровень конкуренции (процент предложения услуги на душу населения), смотрю на стоимость аренды, на среднюю зарплату, в целом для моей ниши этого достаточно».
Именно так франчайзер советует подходить к стратегии расширения.
Франчайзинг идёт вслед за туристами
Развитие туризма, как внутреннего, так и внешнего, как и его активная господдержка, отразилось на локальном бизнесе и распространении франшиз, поскольку именно механизм франчайзинга позволяет предпринимателям запускаться с проверенной финмоделью, а бренду быстрее масштабироваться. В MYBOX, сети магазинов и доставки суши и роллов, мощно ощутили влияние внутреннего туризма.
«В туристических городах и регионах появляется дополнительный сезонный спрос. Особенно это чувствуется на черноморских курортах, в городах Золотого кольца и центрах природного туризма», — говорят в компании. При этом отмечают, что туристический поток нельзя считать постоянной базой для финансовой модели. Основную экономику ресторан должен строить на местных гостях и повторных заказах. Туристы дают дополнительную загрузку в отдельные месяцы, выходные и праздничные периоды. Поэтому в таких городах важнее заранее планировать графики персонала, запасы продуктов, загрузку кухни и маркетинговые активности, советуют в MYBOX. Может меняться и структура продаж: в сезон растёт значение офлайн-точки, понятной навигации, самовывоза и быстрых покупок без ожидания.
У менее сложного, нежели ресторанный, бизнеса показатели за счёт туристов пока растут стабильно и вне зависимости от сезона. У PowerApp (прокат зарядных устройств) оборот за год вырос на 22% в туристических городах России.
В других сферах, например, медицине, туристический поток не является генератором трафика. В сети стоматологий «Интан» не отметили существенных изменений, связанных с развитием туризма.
«Подавляющее большинство пациентов предпочитает проходить лечение по месту жительства, поскольку это значительно комфортнее, особенно если речь идет о сложных или длительных медицинских вмешательствах».
«Свободных пятен почти нет» «Смотрю на конкурентов, их карточки в 2ГИС и Яндекс, читаю отзывы и смотрю на слабые места конкурентов, их присутствие на разных интернет ресурсах, смотрю какой уровень конкуренции (процент предложения услуги на душу населения), смотрю на стоимость аренды, на среднюю зарплату, в целом для моей ниши этого достаточно», — говорит Сергей из сети фотосалонов «Дом Хамелеона». Он подтверждает, что в этой нише в городах-миллионниках конкуренция высокая и есть сильные игроки. В малых городах свободно, туда и будем идти».
Для открытия аптечного бизнеса самый интересный город — Санкт-Петербург. Он занимает второе место по количеству действующих точек сети после Москвы (178). И там активное открытие новых аптек наблюдается на фоне консолидации рынка и усиления конкуренции, где федеральные сети наращивают присутствие и скупают небольшие локальные сети.
Перспективные направления вместо «пустых» территорий — парадокс в том, что свободных «белых пятен» почти нет. В сервисе проката поуэр-банков Power App говорят о другой тенденции: для таких услуг наиболее высокая конкуренция в Санкт Петербурге. Свободна ниша в Екатеринбурге, Уфе, Самаре. Самыми перспективными для развития бизнеса в этой нише в компании называют города-миллионники в России. За рубежом большой потенциал имеют рынки Казахстана, Беларуси, Узбекистана, Таджикистана, Армении, Грузии, Азербайджана, Сербии, Черногории, Турции.
Для стоматологии Краснодар — это «алый океан» с крайне высокой конкуренцией, тогда как Волгоград представляется значительно более привлекательным рынком, констатируют в «Интан». В целом наиболее перспективным направлением в компании считают города с населением до 500 тысяч человек.
Какого франчайзи искать
Вывод франшизы в отдалённый от головного офиса регион всегда связан с вопросом: а смогу ли я контролировать франчайзи и соблюдение регламентов на предприятии?
В «Интан» в принципе не рассматривают развитие в Москве ни по модели франчайзинга, ни самостоятельно. При этом Московская область входит в число потенциально интересных регионов. Во всех остальных случаях потенциальных франчайзи заранее информируют о специфике рынка и рекомендуют выходить в города-миллионники только при условии долгосрочной стратегии развития сети клиник с горизонтом не менее пяти лет.
Если придёт франчайзи не из региона создания франшизы, в этом случае вопросы будут носить преимущественно исследовательский характер, поскольку сам регион не является определяющим фактором стратегии развития.
В MYBOX констатируют, что место проживания кандидата на место франчайзи не является критерием отбора. Важнее его готовность заниматься бизнесом и понимание особенностей своего города.
«В первую очередь мы спрашиваем: чем кандидат занимается сейчас и есть ли у него опыт в бизнесе или общественном питании; почему он выбрал MYBOX и японскую и паназиатскую кухню; какой объём инвестиций готов вложить и какая часть средств является собственной; кто будет ежедневно управлять рестораном; проживает ли партнёр в городе открытия и как будет контролировать бизнес, если находится в другом регионе; есть ли уже управляющий, старший повар или другая сильная локальная команда; какие конкуренты работают в городе и какие у них цены, оценки и предполагаемые обороты; какова средняя стоимость аренды и зарплат персонала; в какие сроки планируется запуск; какие ещё франшизы рассматриваются и что является главным критерием выбора; готов ли партнёр соблюдать стандарты, проходить аудиты, работать через ИТ-систему бренда и заниматься локальным маркетингом.
Вопросы к потенциальному франчайзи PowerApp будут направлены на понимание потенциала рынка и способность вкладывать время и силы в развитие бизнеса». Аналогичная точка зрения у владельцев «Дом Хамелеона». Франчайзера интересует финансовая составляющая, есть ли реальная возможность запускать бизнес, в какие сроки планируется запуск, готов ли партнёр сам в первый год быть максимально включенным в проект, ну и про опыт который уже есть.
Резюме: франчайзеры во всех направлениях готовы и хотят выводит свои бренды на региональные рынка, главное для франчайзи - рассчитать свои финансовые возможности, понять, есть ли достаточно времени и сил для управления бизнесом, и расспросить франчайзера, как он адаптирует концепцию именно для вашего города. За знаниями и лайфхаками приходите на выставку BuyBrand Expo 2026.
