3725 В помощь потенциальным франчайзи мы составили подробный список расходов, который поможет вам оценить, насколько действительно посильна для вас покупка конкретной франшизы и насколько приемлемы будут для вашего бюджета такие затраты.
ПОДГОТОВКА
Вне зависимости от того, как вы выбирали франшизу (в каталоге, в рейтинге, по рекомендациям или на выставке), вы уже получили ознакомительную информацию о размере стартовых инвестиций. Сразу скажем: чаще всего эта цифра усредненная, а нередко является минимальной за всю историю открытий по данной франшизе. Поэтому конкретно в вашем случае может не иметь ничего общего с предстоящей реальностью.
Более корректные данные можно получить уже на стадии переговоров с франчайзером или после отправки заявки на индивидуальный расчет. Тогда франчайзер пришлет вам уже не общую сумму, а список расходов со стоимостью и спецификацией оборудования, данными по аренде в вашей локации и другими пунктами.
Но и этот список будет носить базовый характер. Поэтому вооружайтесь ручкой и блокнотом (или цифровой таблицей) и составляйте свой бюджет самостоятельно. Для этого разбейте расходы по группам — тогда вы сможете понять, сколько вам придется отдать на стадии запуска, на чем вы сможете сэкономить, а где затраты могут, наоборот, увеличиться.
Итак, основные группы расходов...
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ
Это то, что вам потребуется перед заключением договора коммерческой концессии (ДКК) на покупку франшизы. Сюда входит оплата пошлины за открытие юрлица (если его нет), командировки в центральный офис компании, накладные расходы — например, услуги консалтинга, юриста, бухгалтера и проч.
Для справки: в 2024 году при подаче документов на регистрацию ООО самостоятельно или через почту размер госпошлины составляет 4 000 рублей. Оплатить её вы можете четырьмя способами: с помощью официального сайта ФНС, терминала в налоговой, через мобильное приложение и наличными в банке. Внести деньги по госпошлине нужно до подачи документов.
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ
Регистрация договора
Любой договор коммерческой концессии должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Некоторые франчайзеры берут затраты по регистрации на себя, другие возлагают их на франчайзи.
Размер пошлины за регистрацию договора коммерческой концессии составит 3 300 руб. За каждый товарный знак, права на использование которого вы получите в рамках франшизы, надо будет заплатить по 11 500 руб. Если франчайзер также предоставляет патенты, это ещё 3 300 руб. за каждый. Любые свидетельства, расширяющие предмет договора, будут стоить столько же.
Паушальный взнос
Это разовый платеж за приобретение франшизы, который платится на все время действия договора коммерческой концессии. Последний является основой для отношений между франчайзером и фрачнайзи и в большинстве случаев заключается на 5 лет с возможностью пролонгации. (Особенно это распространено в ресторанном сегменте).
Нюанс: после истечения срока договора вам, скорее всего, придется заплатить паушальный взнос еще раз. Некоторые франчайзеры при пролонгации дают скидку и позволяют оплатить только 30-50% паушального взноса. Но большинство крупных брендов требуют оплату в 100-процентном объеме. В случае с ресторанными сетями сумма может превышать 1,5 млн рублей.
ВАЖНО! В общепите и сфере услуг паушальный взнос, как правило, берется за открытие каждой точки. Иными словами, платить вы, фактически, будете не за комплекс исключительных прав (включая ноу-хау, бизнес-модель, технологии, бренд-бук и проч.), а за право их коммерческого использования в каждой отдельной локации.
Добавьте сюда:
Покупку кассового аппарата, найм персонала, закупку и поставку оборудования, мебели, оплату CRM-системы.
ОЧЕНЬ ВАЖНО! Посчитайте, во сколько вам обойдётся первичная закупка в случае с товарной франшизой (когда вы открываете по франшизе магазин) или сырья и расходных материалов, если вы запускаете бизнес в сфере услуг — например, в медицинском сегменте или beauty-концепцию. Для запуска предприятия общепита понадобится закупить продукты, салфетки, моющие средства и т.п.
Производство и монтаж наружной вывески
В зависимости от города и локации сумма, которая потребуется на производство наружной вывески, может разниться в разы. Кроме того, в городе могут быть установлены специфические требования к вывескам и рекламным материалам, размещаемым на фасадах зданий. Узнайте об этом заранее — это тоже повлияет на конечную стоимость.
ПОСТОЯННЫЕ И ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ
Оплата роялти
Роялти, как правило, взимают франчайзеры из сегмента HoReCa и услуг, для ретейла это крайне редкая практика, поскольку ретейлер зарабатывает на продаже своим франчайзи фирменной продукции — для дальнейшей реализации через их точки.
Исключение составляют франчайзеры, которые предоставляют вам товар по цене производителя или по той цене, за которую закупают товар сами. В этом случае они также будут взимать с вас роялти — и не один раз, как паушальный взнос, а регулярно, на всем протяжении действия договора.
В этом главное отличие роялти от вступительного взноса — оно платится ежемесячно (реже — раз в квартал). Сумма роялти может быть как фиксированной, так и приравниваться к определенному проценту от выручки. В любом случае, цифра должна быть четко зафиксирована в договоре.
Зарплата сотрудникам, налоги
Платеж по кредиту (если он есть), коммунальные платежи, связь и проч.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ
Логистика, рекламный бюджет для запуска, настройка рекламы в интернете, монтажные работы, страховка.
Иногда франчайзеры существенно занижают расходы, опуская многие позиции. Например, не говорят про стажировку персонала, комплексное обучение владельца бизнеса, проектирование и подбор помещения, которые оплачиваются отдельно. Эти моменты надо уточнить у управляющей компании до подписания договора, чтобы быть готовым к дополнительным затратам.
Иногда компании занижают и стоимость первичной закупки товара, так что к озвученной франчайзером сумме прибавляйте 10-15%.
РЕЗЮМЕ
Грамотный расчет своих финансовых возможностей перед покупкой франшизы — один из главных способов минимизировать риск прогореть и вместо открытия успешного бизнеса получить долговую яму и потратить не только деньги, но и время, и нервы. При этом нельзя полагаться только на продавца франшизы, поскольку его данные носят усреднённый характер и могут не совпадать с показателями других точек. Считайте сами, не надейтесь на авось и общайтесь с действующими франчайзи.
И обязательно не жалейте времени на обучение. В рамках выставки франшиз Buybrand Expo 2024 эксперты и практики поделятся опытом запуска бизнеса в разных сегментах с инвестициями от 1,5 до 50+ миллионов и расскажут, на чем они смогли сэкономить, а где оступились и потеряли деньги.
