Екатерина Сойак
Генеральный директор EMTG, основатель Buybrand и VerSous
Любая компания может в какой-то момент решить, что дальше ей выгоднее развиваться не через франчайзинговую, а через собственную сеть.
И, на мой взгляд, это совершенно нормальное стратегическое решение.У бизнеса меняются масштабы, экономика, задачи, доступность капитала. То, что было оптимальным способом роста пять или десять лет назад, не обязательно останется таким же сегодня.
Вопрос в другом.
Что в этот момент происходит с франчайзи?
Предприниматель покупает франшизу не на один сезон. Он вкладывает деньги в помещение, оборудование, команду, запуск. Он строит бизнес, рассчитывая, что выбранная модель развития сети сохранится достаточно долго, чтобы инвестиции успели окупиться.
А стратегия франчайзера при этом может измениться. Он может перестать продавать новые франшизы.
Может начать активно развивать собственные точки. Может изменить требования к партнерам.
Может пересмотреть ассортимент, закупочную модель или территориальную стратегию.
А в каком-то случае может вообще начать выкупать франчайзинговые точки.
И здесь тоже есть нюанс. Выкупить точку можно по рыночной цене. А можно — по цене, которая для франчайзи окажется существенно ниже ее реальной стоимости.
На бумаге в обоих случаях происходит одно и то же: франчайзер забирает точку себе.
Но для франчайзи экономический результат будет совершенно разным.
И вот здесь, мне кажется, появляется один из недооцененных рисков франшизы.
Мы привыкли оценивать ее по экономике, бренду, количеству точек, размеру паушального взноса, роялти и сроку окупаемости.
Но почти не задаем вопрос:
«А что будет, если через пять лет сам франчайзер решит, что больше не хочет развивать этот бизнес через франчайзинг?»
И это не вопрос о том, хороший он или плохой.
Собственник имеет право менять стратегию.
Но у франчайзи есть свои инвестиции и свои долгосрочные планы.
Поэтому при покупке франшизы, мне кажется, стоит оценивать не только сегодняшнюю бизнес-модель, но и насколько она устойчива к изменению стратегии самого франчайзера.
И еще важнее — что произойдет с вашими инвестициями, если эта стратегия изменится.
Вот об этом риске франчайзи почему-то вспоминают обычно уже после того, как стратегия действительно изменилась.
