5667
В рамках серии полезных материалов из рубрики «Словарь» объясняем коротко и ясно, что такое паушальный взнос.
Ранее мы уже писали про стратегию голубых океанов, суть франшизы и схему франчайзинга.
Паушальный взнос — это единоразовый платеж, который нужно отдать франчайзеру за вход в сеть. Представьте: вы хотите открыть, скажем, бургерную под известным брендом. Прихо́дите к владельцу марки, отдаете ему фиксированную сумму и получаете франчайзинговый пакет, в который входит право работать под красивой вывеской, а также подробные инструкции, как это делать.
То есть франчайзер делится с вами фин-моделью и своими ноу-хау. В случае с бургерными это может быть рецепт особого соуса или технология приготовления булок. Чем ещё может поделиться франчайзер за паушальный взнос? Эксклюзивными поставщиками. Правда, здесь есть подвох: поставщики могут оказаться не эксклюзивными. То есть где-то на рынке можно найти цены на сырье выгоднее, чем те, которые предлагает франчайзер. Это надо проверить до того, как подписывать договор.
Также в паушальный взнос франчайзер иногда закладывает свои затраты на упаковку франшизы, разработку бренда и маркетинговую кампанию. И учтите, что в договоре могут и должны быть прописаны стандарты, благодаря которым бренд зарекомендовал себя на рынке и установил планку, которую вам (если вы хотите стать франчайзи) придется держать.
Размер паушального взноса может колебаться от 0 рублей до нескольких миллионов. Все зависит от сегмента, в котором работает франшиза, и её наполнения. В так называемых товарных франшизах (это магазины, в том числе, одежные и обувные), первоначального взноса, как правило, нет. Однако вам придется оплачивать товарный закуп, а его стоимость может превысить паушальный взнос по другой франшизе.
О том, что такое товарные франшизы и о других типах франшиз читайте в следующих выпусках "Словаря".
Подобрать франшизу по размеру паушального взноса можно в каталоге или обратившись к профессиональному консультанту.
