5857 Илья Слуцкин, руководитель лицензионных проектов «ФК Зенит», поделился с редакцией BUYBRAND Inform своими взглядами на лицензионную деятельность в России.
Как Вы оцениваете перспективы развития российского лицензионного рынка в ближайшие пять лет? Каковы основные тенденции?
В моем понимании, перспективы российского рынка весьма радужные, рынок явно не насыщен, многие компании производители еще не открыли для себя преимущества работы под известным брендом. Именно поэтому основная задача профессиональных участников рынка – это ведение просветительской работы для повышения осведомленности потенциальных лицензиатов о лицензировании как бизнес-возможности в целом.
Думаю, не открою Америку, отметив, что российский лицензионный рынок имеет сильный перекос в сторону детских мультипликационных брендов. И если в мире, например, доля спортивного лицензирования составляет по различным оценкам от 13% до 15% от общего количество сделок, в России эта цифра вряд ли превышает несколько процентов. Именно поэтому, лично я ожидаю появления на лицензионным рынке большого количества «взрослых», в том числе спортивных брендов. Интерес к спорту будет подогреваться и крупнейшими спортивными мероприятиями, проводимыми в нашей стране в ближайшее время – Олимпиада-2014 и Чемпионат мира по футболу 2018.
Какие цели преследуются при развитии лицензионного направления в деятельности футбольного клуба «Зенит?
Данное направление позволяет решать целый комплекс задач, поставленных перед клубом. Помимо доходной составляющей, присутствие на полках большого количества качественных товаров различных категорий несет серьезный вклад в укрепление имиджа нашего клуба. Стоит отметить, что и сеть наших собственных магазинов очень заинтересована в появлении нового и интересного ассортимента, выпускаемого под нашим брендом.
Как в Зените выстроена работа по поиску лицензиатов: бренд идет к потенциальным лицензиатам или лицензиаты находят бренд?
Конечно, мы постоянно находимся в активном поиске новых лицензиатов в свободных категориях. Но, помимо прямого обращения к потенциальным партнёрам, мы совершенствуем бизнес-процессы в ФК «Зенит», связанные с лицензированием, активно участвуем в жизни лицензионного рынка.
Благодаря стабильным спортивным успехами нашей команды и продуманной маркетинговой политике по продвижению бренда мы имеем значительное количество входящих запросов относительно возможностей производства товаров с использованием нашего логотипа.
Можете ли назвать самое удачное лицензионное соглашение, заключенное «Зенитом»? Какую отдачу Вы получили благодаря ему?
За последнее время год мы заключили сразу несколько интересных и перспективных сделок в различных категориях. Поэтому я не рискнул бы выделять кого-то конкретно.
За относительно короткий промежуток клуб стал полноценным игроком на лицензионном рынке и у нас по-прежнему огромное количество идей по дальнейшему развитию этого направления.
Бренд «Зенит» будет представлен в Салоне лицензирования на BUYBRAND Expo. Каковы ожидания от участия?
Ожидания прежде всего связаны с появлением новых лицензиатов в различных категориях. Также всегда интересно пообщаться с коллегами, обсудить свежие новости рынка, поделиться опытом. В качестве важной задачи я вижу и информационную функцию – повышение уровня осведомленности и грамотности участников рынка в вопросах лицензирования.
В рамках салона мы планируем анонсировать наш новый совместный проект с одним из крупнейших участников рынка.
