Заповедь д’Артаньяна

Андрей Позднеев, директор по франчайзингу сети «220 Вольт»

Прошло с тех пор тридцать лет. Теперь я в силу специфики своей работы больше думаю о трендах в торговле, c’est la vie. Не секрет, что в розничной торговле на Западе бал правит франшиза. Именно она – основной механизм развития торговли, сферы услуг, fast food и производства. Количество франчайзинговых предприятий многократно превосходит бизнес no name. Секретов такому успеху нет, да и тайны тоже. Причина в том, что рынок выталкивает в лидеры самые успешные концепции. Прочих же топит. Вот рынок и проголосовал.

Менее месяца назад авторитетнейший Forbes выпустил в свет ежегодный рейтинг самых успешных в мире франшиз, свой Top-20. Все бизнес-концепции были оценены по четырём основным параметрам:

• стоимость запуска;
• кол-во франчайзинговых предприятий;
• кол-во открытых за год предприятий;
• кол-во тренингов для франчайзи (в часах в год).

И что мы видим? Первая тройка перед Вами: Snap On (автолавка инструментов), 7-Eleven (продуктовый магазин), Aaron’s (DIY магазин товаров для дома). То есть на втором месте успешная франшиза небольшого магазина продуктов, а двое победителей – представители самого что ни на есть реального сектора торговли. Не кафе и не магазин одежды. А именно эти сегменты рынка более других наполнены разнообразными концепциями.

А что же Россия? В России две тенденции. Первая – успешно развиваются магазины DIY. Причем все как на подбор, только лидеры рынка: OBI, Leroy Merlin, Castorama, Максидом, K-Rauta. Развитию их препятствует лишь извечная российская беда. Любая из двух. Проблемность в получении крупных земельных участков для строительства и неразвитая транспортная инфраструктура вне городов-милионников не позволяют им стать полноценными лидерами российского рынка.

Природа и рынок не терпят пустоты. На фоне трудностей крупноформатной торговли вперед вырываются компактные специализированные магазины. Их специализация: инструмент, климатическое оборудование, ремонт и отделка помещений. Среди первых - «Русклимат», «Дом Лаверна», «220 Вольт». Причем последняя в этом списке компания «220 Вольт», которая год лидирует на растущем рынке электро и бензоинструмента и садовой техники, присутствует уже в полусотне городов.

Чуть не забыл про заповедь моего героя. Устами гасконца было спето: «если решил – за дело!». Так что – pourquoi pas, почему бы нет?! Если ищите новый бизнес или вас не устраивает нынешний, – следите, как и я, за трендами рынка. Добьетесь успеха.