33996
По утверждению экспертов по франчайзингу, перед тем как купить франшизу нужно максимально разобраться, что это такое и что конкретно вам подходит. Этим мы и займемся, рассмотрев четыре разновидности франчайзинга.
Итак, франчайзинг может рассматриваться как соглашение, при котором производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, дает эксклюзивные права на распространение на данной территории своей продукции или услуг независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей (роялти) при условии соблюдения технологий производственных и обслуживающих операций.
Существует четыре разновидности франчайзинга:
- франчайзинг товара;
- производственный франчайзинг;
- сервисный франчайзинг;
- франчайзинг бизнес-формата
Франчайзинг товара
Представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером и каким-либо образом маркированных его товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет послепродажное их обслуживание.
Правообладателем (франчайзером) при данном виде франчайзинга обычно выступает производитель. Основным передаваемым правом является право на использование товарного знака франчайзера.
Производственный франчайзинг
Является наиболее эффективной организацией производства определенного вида продукции. Фирма, обладающая секретом производства сырья и запатентованной технологией изготовления готового продукта, осуществляет обеспечение конечного производителя сырьем и передает право на использование этой технологии.
Наиболее ярким представителем, использующим систему производственного франчайзинга, является компания Кoca-Кola.
Сервисный франчайзинг
Получил широкое распространение и является перспективной технологией ведения бизнеса. Основная направленность сервисного франчайзинга — высокий уровень обслуживания потребителей. Благодаря совместной политике, проводимой франчайзером и франчайзи, потребителю быстро становится известно, какое количество и качество услуг ему может быть гарантировано в определенный промежуток времени на предприятиях определенной торговой марки.
Франчайзинг бизнес-формата
Этот вид франчайзинга является наиболее комплексным. Наряду со всеми перечисленными правами франчайзер передает франчайзи разработанную им технологию организации и ведения бизнеса. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы. Франчайзер при таком франчайзинге может быть предприятием, добывающим сырье, производителем, оптовым или розничным торговцем, предприятием сферы услуг, а может быть только владельцем прав, которые по договору передаются франчайзи на определенных условиях. Но при этом все предприятия, работающие в системе, должны работать по единой методологии, в едином стиле и соблюдать внутрисистемные интересы.
Наиболее распространенный вид франчайзинга – товарный. Товар является основой договора и позволяет строить взаимоотношения на конкретном продукте, чего не происходит, например, в сервисном франчайзинге. По мнению Натальи Карпенко, менеджера проекта компании StartUp, франчайзеры, представители розничных сетей заинтересованы, в первую очередь, в продаже товара, поэтому паушальный взнос и роялти, в этих случаях, чаще всего не взимается с франчайзи. В остальных случаях берется паушальный взнос - плата за франшизу и роялти - ежемесячные платежи.
При выборе франшизы основным критерием будущего франчайзи является деятельность, которой он занимался. Если потенциальный покупатель франшизы собирается начать бизнес с нуля, первое на что обращают внимание – это сумма инвестиций, окупаемость и возможности при подборе помещения. Однако, по утверждению Дениса Антипова куратора проекта SellBrand, сейчас к этим критериям из-за усиления конкуренции добавилась потребность в новых оригинальных концепциях, осваивающих новые, незанятые ниши. Вложения в такие франшизы более рискованны, но и окупаемость может быть довольно быстрой. Так же важно происхождение франшизы, является ли правообладателем российская компания или нет. Российских компаний на рынке франчайзинга больше, но все-таки предпочтения отдают иностранным, хотя есть опасение, что руководство компании находится далеко и будет ли в этом случае полноценная поддержка.
При выборе вида франчайзинга Наталья Карпенко советует максимально изучить рынок предлагаемых франшиз, потребности потенциальных покупателей. Франшиза подразумевает длительную работу и должно быть понимание процесса. Специалисты Sellbrand team в 2011 году при выборе франшизы рекомендуют обратить внимание на b2b-сектор (корпоративное обслуживание). Перспективные направления в потребительском секторе - мелкая нишевая розница и сфера услуг.
Посткризисные особенности
Франчайзинг в период кризиса устоял. По утверждению Инги Рыковой, руководителя школы франчайзинга, те модели, которые были хорошо разработаны, имели лояльные отношения со своими франчайзи и оказывали поддержку, сохранились. Но немало франчайзинговых сетей было закрыто. После кризиса тенденция к развитию возобновились. По мнению Инги Рыковой стало больше мелкоформатных франшиз, более активно стал развиваться формат общественного питания за счет закрытия казино. Торговые центры с большим интересом относятся к моделям франчайзинга при заполнении площадей, поскольку они более устойчивые на рынке. Специалисты утверждают, что за франчайзингом будущее, в том числе и в России, поскольку он предусматривает совместные инвестиции, развитие и интересы. И это работает стабильнее, чем обычное предприятие, целиком действующее во внешней, достаточно агрессивной среде.
