2309 Если ваша компания приняла решение участвовать в выставке франшиз, 50% успеха вам обеспечит грамотный и правильно подготовленный стендист. Эксперты Buybrand с 18-летним опытом проведения выставок поделились советами, как проинструктировать сотрудников, которые будут работать на стенде, чего от них требовать и чему научить перед тем, как начнется выставка.
Каждый, кто работает на стенде, должен иметь скрипт продаж, вне зависимости от своей специализации. Это не обязательно должен быть сотрудник франчайзингового отдела, но он доложен знать, к кому перенаправить поступающий запрос, кто обладает нужными знаниями и сможет провести беседу с потенциальным клиентом. Для этого к работе на стенде привлекаются сотрудники профильных подразделений, в том числе топы компании.
Стендист должен быть готов отвечать на одни и те же вопросы по несколько раз, вежливо и терпеливо. Не забывайте о требованиях к внешнему виду. Базовую информацию о франшизе лучше прописать, чтобы она не отличалась от того, что указано на сайте компании и в презентации.
А также позаботьтесь об удобстве работы своей команды — стенд должен быть снабжен аптечкой, зеркалом, салфетками, питьевой водой. Продумайте заранее расстановку столов и стульев, чтобы ничто не мешало проведению переговоров.
И это только часть того, что нужно продумать перед тем, как стать экспонентом и успешно представить свою франшизу. Полный список главных советов для участника выставки читайте по ссылке>>>
Международная выставка франшиз BUYBRAND Expo пройдет в московском Экспоцентре с 22 по 24 сентября. Программа и список участников продолжают пополняться. Купить билет и следить за обновлениями можно здесь >>>
