5561 
консультант по франчайзингу компании EMTG
Многие считают, что для франшизы не обязательно делать финансовую модель. Якобы на бизнес влияют ежедневные события, поэтому озвучивать прогнозы по выручкам никто не хочет. Вернее — никто не хочет брать на себя ответственность за их достижение.
Но финансовая модель — это не только прогноз по доходам и срокам окупаемости, в первую очередь, это подробное раскрытие стартовых инвестиций, которые нужно уметь планировать и рассчитывать.
Поэтому, если вы хотите купить франшизу, именно на финансовую модель надо обращать внимание в первую очередь.
При оценке финмодели обратите внимание на:
1. Правильный формат подготовки excel-файла, в котором последовательно рассчитываются прогнозная прибыль и денежный поток.
2. Возможность адаптации к региону с учётом внесения данных: заработная плата, аренда и коммунальные платежи, расходы для организации бизнеса и т.д..
3. То что финмодель должна содержать: структуру, входящие данные, этапы запуска бизнеса, инвестиции для организации бизнеса, ежемесячные затраты, воронку продаж, прибыль и окупаемость, графики, диаграммы и т.д.
4. Точный размер инвестиций на запуск бизнеса: а это затраты на покупку франшизы, поиск помещения, оплату аренды и депозитов, поиск и подбор персонала, обучение, ремонт и т.д. Очень часто не все статьи расходов озвучивают на старте. В итоге франчайзи не укладывается в первоначальный бюджет.5. Размер постоянных и переменных затрат. Иногда бывает, что их занижают или вовсе учитывают с большой погрешностью от реальности.
6. То, как формируется доход и прибыль. В зависимости от концепции бизнеса данные должны быть представлены за период от 3 до 5 лет. Запросите у продавца франшизы реальные финансовые показатели по 3-5 партнёрам, особенно по выручкам.
7. Единицы измерения, например, средний чек, кол-во продаж в месяц, кол-во поступающих лидов и т.д.
8. Период окупаемости бизнеса, здесь надо учесть индексацию арендной платы за помещение и заработной платы персонала.
9. Бюджет на финансирование кассовых разрывов минимум на первые три-четыре месяца работы проекта. Запланируйте «финансовую подушку».
Вывод — именно финансовая модель даёт возможность просчитывать варианты событий и понимание, насколько прибыльный и финансово устойчивый бизнес вам предлагают купить.
Разбор и анализ финмодели мы делаем в рамках услуги «Проверка франшизы». Более подробная информация здесь >>>
Полезные материалы по теме:
1. Ваша правая рука в подготовке к покупке франшизы
https://buybrand.ru/articles/57497/
2. 5 подсказок тому, кто в поиске франшизы
https://buybrand.ru/articles/60817/
3. Оценка эффективности вложений в покупку франшизы
https://buybrand.ru/articles/10298/
4. Консультант против: как мы выводим бизнес на чистую воду
https://buybrand.ru/articles/65583/
5. Подбор франшизы в сфере производства
