7779
Кратко: мастер-франшиза даёт право не только открывать предприятия под известным брендом (классическая франшиза), но и перепродавать это право (субфраншизу) другим предпринимателям (они называются субфранчайзи или сублицензиаты). Как правило, мастер-франшизы продают международные франчайзеры для выхода на иностранные рынки. Вместе с правами на тиражирование своей концепции на определенной территории они делегируют мастер-франчайзи и значительную часть обязанностей по управлению местной сетью. Права на развитие по мастер-франшизе могут распространяться как на один город или регион, так и на несколько стран, например, на всю территорию Восточной Европы.
Основное, что нужно понимать об отличиях мастер-франшизы от франшизы.
Если вы купили франшизу, вы можете открыть одну или несколько точек бренда, их количество и расположение согласовывается с франчайзером и прописывается в договоре. Не важно, сколько предприятий вы хотите создать, главное — то, что принадлежать они могут только вам и платить паушальный взнос и роялти будете только вы — в пользу франчайзера.
Паушальный взнос может выплачиваться единовременно, а может взиматься и за каждое открытие новой точки. Этот момент стоит прояснить с франчайзером на стадии заключения договора. Если вы планируете несколько точек, учтите, что, если франшиза предполагает роялти, его придется платить за каждое предприятие.
При покупке мастер-франшизы вы можете не открыть ни одной точки, а просто перепродать право на работу под брендом другим партнерам, которые станут вашими франчайзи (или субфранчайзи по отношению к вашему франчайзеру). При этом вам все равно придется заплатить паушальный взнос и отчислять франчайзеру роялти в размере процента от выручки или в виде фиксированной суммы (могут быть предусмотрены и иные регулярные платежи). Ваши франчайзи, в свою очередь, будут уплачивать первоначальный взнос и роялти вам.
И учтите, что, становясь мастер-франчайзи, вы, фактически, берете на себя часть обязательств франчайзера на вверенной вам территории — ищете, оцениваете и отбираете претендентов на присоединение к сети, продвигаете франшизу и оказываете всестороннюю поддержку тем, кому её продали.
Она может включать поиск и оценку локации, помощь в подготовке помещения и привлечении трафика, подбор и обучение персонала, корректировку предложения и проч.
Географию охвата мастер-франшизы (территорию, на которой вы можете продавать франшизу бренда) определяет ваш франчайзер. Также он полностью определяет стратегию развития бренда и может вносить изменения в концепцию, которые мастер-франчайзи будет обязан принять и распространить на все подконтрольные ему точки — то есть собственные (если таковые имеются) и открытые его партнерами (субфранчайзи).
В предыдущих выпусках "Словаря Buybrand" читайте:
Что такое коммерческая концессия
Что такое товарная франшиза
Что такое MVP
Что такое голубой океан
