4448 Франчайзинг становится все более популярным способом открыть бизнес быстро и безопасно. Но, как и в любом деле, здесь есть свои подводные камни. Даем пять советов начинающим франчайзи и подсказываем, как не потратить деньги впустую.
1. Определитесь с сегментом. Чего не хватает в вашем регионе, в городе, на улице, где вы хотите развивать бизнес? Занимать надо незанятые ниши. Иногда это может быть что-то, что лежит на поверхности. Например, фастфуд который уже успешно работает в городе, но его нет в конкретном районе. Иногда, наоборот — чтобы найти идею, придется покопать.
Лайфхак:
Как правило, оригинальные концепции предоставляют франчайзеры, работающее на рынке услуг. Также обратите внимание на местные производства — они могут стать для вас поставщиками, и на основе их оригинального продукта вы откроете собственную фабрику и розничную точку. Сходите на выставку франшиз, чтобы посмотреть, что есть на рынке.
2. Пообщайтесь с франчайзером лично. Никакие сайты и презентации не заменят вам разговора с владельцем бренда. Хотите узнать правду о франшизе? Идите на «живые» переговоры. О них можно договориться заранее или устроить на выставке франшиз.
"Изучать франчайзинг я начал с выставок, а именно – с Buybrand. Когда я поехал туда в первый раз, у меня еще не было четкого понимания, что такое франшиза, паушальный взнос или роялти. Уже на месте я всесторонне изучал предложения, условия. Все это систематизировал, анализировал. А уже потом сделал выбор. - рассказывает франчайзи "Стильпарк" в Раменском Алексей Баландин. - По сути, подготовкой к встрече было всестороннее изучение предложений по франшизе на рынке и сравнение их с тем, что предлагал «Стильпарк». А именно: вид товара, наличие и размер роялти и паушального взноса, возможности франчайзера по поставкам товара и ассортименту, разрешен или нет сторонний ассортимент. И прочая информационная поддержка".
Если франчайзер настроен серьёзно, на его стенде на выставке будет присутствовать кто-то из топ-менеджеров, владельцев или основателей. Именно с этими людьми надо разговаривать, если вы хотите узнать ключевую информацию о франшизе. Изучите YT-канал Buybrand.ru
Лайфхак:
Запомните, перед покупкой франшизы — чтобы не прогадать и не наступить на типичные грабли — у франчайзера надо спросить: сколько точек открылось и закрылось по франшизе? Сколько собственных точек у франчайзера, сколько денег вам придется вложить на начальном этапе?
Полный список вопросов, которые надо задать франчайзеру перед покупкой франшизы >>>
3. Найдите хорошего консультанта. Покупка франшизы — дело недешевое. Многие вкладывают в открытие франчайзинговой точки многолетние накопления, другие влезают в кредиты. В любом случае, речь идет о серьёзных суммах — от десятков тысяч до сотен миллионов рублей.
Новичку бывает трудно сориентироваться на рынке и понять, какие вложения действительно оправдают себя. Консультант поможет разобраться с вопросами:
-
а потяну ли я франшизу с такими вложениями? Cтоит ли брать кредит?
-
если франчайзер предлагает кредит, нужно ли соглашаться?
-
а есть ли у меня средства на выплату роялти (и, кстати, консультант объяснит, что такое роялти и от чего он зависит);
-
какие риски я несу при покупке конкретной франшизы.
Клиент компании EMTG Роман Черных, который заказал консалтинговую поддержку, начинал рассматривать розничное направление. А в результате открыл киберклуб.
"Всё это - результат проекта, начавшегося с выбора сферы деятельности. Услуги EMTG максимально интересны на этапе от идеи купить франшизу до выбора конкретного франчайзера. Далее идет поиск подходящего помещения и решение целого ряда задач по планированию, строительству, отделке, закупкам и прочего", - рассказывает Роман.
Направление франчайзингового консалтинга пока относительно молодо на рынке. Его, развивает, в частности, компания EMTG. Профессиональный консультант ответит на ваши вопросы >>>
Лайфхак:
Сразу обозначьте консультанту объём средств, которыми вы реально располагаете. Екатерина Сойак основатель EMTG и организатор выставок Buybrand, советует полагаться на реальные живые деньги, которые есть у вас на счету. Из этой суммы надо вычесть 20-30%. «Получившаяся цифра и будет той суммой, на которую вы в принципе можете опираться».
4. Изучите рейтинги франшиз. Рейтинги бывают разные. В основном они рассчитываются исходя из таких показателей, как количество собственных и франшизных точек, размер инвестиций, срок окупаемости. Как правило, рейтинги обновляются раз в год, иногда — раз в полгода. Единственный ежедневно обновляемый рейтинг есть у Buybrand.
Лайфхак:
Из рейтинга можно получить больше информации, чем вам кажется. На что обращать внимание:
-
Во-первых, не только на количество открытий, но и на число закрытий. В ходе переговоров с франчайзером, вам будет, о чем спросить: почему закрылась конкретная точка? В чем причина? Не вышли на прибыль? Не угадали с локацией? Может, был конфликт франчайзера с франчайзи? Если да, на какой почве? Все правильные вопросы и как интерпретировать ответы на них, вам, опять же, может подсказать консультант, который будет присутствовать на переговорах.
-
Во-вторых, смотрите на динамику. Если сеть стартанула быстрыми темпами в первый год развития, а потом снизила темпы, это тоже повод задуматься, что же пошло не так? Может, бренд сменил стратегию и решил открываться самостоятельно. А может, концепция оказалась нерабочей.
-
В-третьих, качественные рейтинги учитывают наличие действующих франчайзи и их отзывы о франчайзере. Если в рейтинге указано. что таковые есть, обязательно запросите их контакты у франчайзера.
5. Изучите локацию. Если у вас уже есть помещение, которые вы хотите использовать под бизнес, учтите, что многие франчайзеры выставляют строгие требования к локации и к помещению. Кто-то предпочитает работать исключительно в отдельно-стоящих зданиях. Кого-то устраивает помещение на первом этаже жилого дома. Также франчайзеры часто выставляют требования по площади и другим нормам.
Лайфхак:
Если вы ищете бизнес под конкретное помещение, лучше воспользоваться службой геоаналитики или проконсультироваться с экспертами. Они подскажут, какая франшиза лучше зайдет и быстрее окупится в данном конкретном месте. Услуга не бесплатная. Но она того стоит: лучше заплатить за анализ, чем открыться в неудачном месте и закрыться, не выйдя даже в ноль.
