7713
Ерлан ЖУРАБАЕВ
Здоровый и ухоженный внешний вид – верный признак успешности или просто душевной гармонии. В той или иной степени к этому стремятся все, и потому потенциал продуктов по уходу за лицом и телом действительно безграничен. Даже кризисные времена не в силах отменить заботу о себе любимом, которая позволяет преподать себя в прямом смысле с лучшей стороны.
Конечно, рынок такой ёмкости и устойчивости привлекает огромное множество игроков. Однако мало кто из них берётся за роль активного проводника принципиально новых товаров, способных произвести революцию в своей области. Ведь бизнес на поиске, отборе и продвижении инноваций – рискованное и очень хлопотное дело. Именно этим делом занимается с 2006 года компания ShBS, поставляя для профессиональных салонов и потребителей России и СНГ новейшие премиальные продукты из Южной Кореи для ежедневного ухода за лицом и телом.
В чём эксклюзивность компании ShBS и её продуктов? Чем интересен партнёрский бизнес с ней? Начнём c того, что ShBS работает напрямую с корейскими учёными, разработчиками и небольшими венчурными фирмами, тесно сотрудничает с Ассоциацией малого и среднего бизнеса Южной Кореи. В результате сформировался компактный ассортимент «природной косметики», которая действительно приносит зримый результат, особенно вкупе с её безопасными инструментами. Перечислим ассортиментный ряд: пилочки и тёрочки для выполнения маникюра и педикюра, спонжи, варежки и мочалки для лица и тела, шапочки для волос, восстанавливающие маски, зубная паста-гель содержащая серебро и дорожные зубные щётки с контейнером для пасты, накладки для сна, шапочки для лечения и защиты волос. Достаточно протестировать на себе эту премиальную гамму, чтобы сразу почувствовать её преимущества. Например, к восстанавливающим маскам комфортным и «ублажающим» в процессе применения, быстро привыкают мужчины, прежде далёкие от подобных процедур. Сила этого ассортиментного ряда в том, что он своей эксклюзивностью порождает лояльных покупателей, а один «познанный» продукт зовёт к продолжению знакомства с другими.
Так пилочки ShBS для ногтей вместо абразивных ранящих кожу поверхностей имеют специальные сглаженные выступы, разработанные нанотехнологами – разглядеть их можно только в мощную лупу. К тому же все пилочки имеют пластмассовую окантовку, исключающую контакт рабочей поверхности с пальцами. Всё это важно, для того чтобы не нарушить эпидермис, что чревато заражениями, нередкими даже для маникюрных салонов.
Общеизвестно, что посещение парилки без специальной шапочки плохо сказывается на состоянии волос. Однако что предлагают для посещения саун в магазинах? Уродливый войлочный колпак или кокетливую махровую шапочку, не гарантирующую волосам защиты. А что делать, если в сауне хочется нанести на голову лечебную маску и при этом выглядеть королевой или принцессой? Ответ в чудо-шапочках ShBS. В сложенном виде они чуть больше носового платка. В нежный и лёгкий материал вплетены миллионы частиц нано-серебра, которое не только благотворно влияет на волосы и кожу головы, но и усиливает лечебный эффект маски. В конструкции шапочки предусмотрена специальная сетка, которая не позволяет волосам рассыпаться и одновременно служит карманом для пропитанной лечебным составом салфетки. С шапочкой рекомендована восстанавливающая маска из морских водорослей. Даже ослабленные волосы после однократного применения такой маски становятся заметно крепче. А для тех, кто обожает экспериментировать с окраской волос, она просто незаменима. Современную женщину трудно удивить чем-то косметическим, а эта шапочка вызывает приятные эмоции у самых искушённых. Изящество отделки этой шапочки, блеск циркония, стразов Swarovski и золотых нитей с трудом передаёт даже профессиональное фото, а её бархатистую шелковистость, конечно, невозможно ощутить в Интернете.
Вся продукция выпускается под собственной торговой маркой ShBS в Южной Корее и зарегистрирована в Польше, Чехии, Италии, Латвии, Литве, Германии, Украине, Белоруссии, России и Казахстане и Кыргызстане. Марка ShBS ориентирована на требовательного покупателя, который разборчив и требователен в выборе.
Компания с таким профилем является постоянным участником инновационных выставок в Корее и всех торговых миссий и выставок, проводимых посольством Республики Корея в РФ. Для партнёров ShBS весьма важно, что марка и ассортиментный ряд продвигаются на ведущих профессиональных косметических выставках России: «Интершарм», «Мир Красоты», «Невские Берега», «Краснодарэкспо», «Сибпарфюм», «Индустрия Моды и Красоты».
ShBS предлагает выгодные партнёрские программы для оптовиков и дилеров, салонов красоты и фитнесса, для своих франчайзи. Остановимся подробнее на франчайзинговой программе, рассчитанной на невысокий размер инвестиций. На основе собственного опыта продвижения товаров была сформирована франчайзинговая концепция «Витрина ShBS», внедряемая с июня 2008 года. По словам гендиректора компании Багды Шаймерденовой, партнерам-франчайзи предоставляются эксклюзивные права на распространение продукции ShBS в их регионах, то есть мастер-франшиза. На сегодняшний день российские франчайзинговые точки работают в Москве, Санкт-Петербурге, Калининграде, Сочи, Казани, Владивостоке, Хабаровске, Иркутске, Тайшете, Братске, Кемерово, Тюмени, Ханты-Мансийске, Ачинске; казахстанские – в Астане и Алматы.
Параметры франшизного пакета и условия выглядят следующим образом:
Год разработки франшизы: июнь 2008 года.
Название франшизы: «Витрина ShBS – красота без риска».
Форматы франшизы: мастер-франшиза; субфраншиза; прямая франшиза.
Поставка товара: со склада в Москве через транспортные компании или самовывоз.
Правопользование товарным знаком предоставляется через шесть месяцев с момента заключения первого договора поставки, при условии соблюдения условий предконтрактного досье.
Брэнд-бук и руководство для франчайзи передаются вместе с официальным сертификатом франчайзера.
Коммерческая информация предоставляется вместе с обучением.
Тренинги производятся на выставках, в которых участвует компания, и в московском офисе.
Осуществляется дистанционный видео-тренинг или видео-конференции с использованием вэбкамеры и skype.
Консультационное сопровождение: постоянное
Необходимые инвестиции: от 200 тыс. рублей в зависимости от формата франшизы. Пробный период – четыре месяца. После успешного завершения пробных продаж и подписания лицензионного договора товар предоставляется на условиях консигнации с отсрочкой платежа сроком 45 дней.
Паушальный взнос, роялти и рекламные платежи: отсутствуют.
Требования к торговой площади: от 3 кв. метров.
Срок действия договора франчайзинга: 5 лет.
Требования к квалификации франчайзи: желателен опыт в сфере торговли
Территория активного поиска партнеров: Россия, Украина, Белоруссия, страны Балтии, Италия, Германия, Польша, Чехия.
Профиль франчайзи: частные лица, магазины косметической и парфюмерной продукции, салоны красоты, аптеки, медицинские центры; специализированные магазины медицинской продукции, курорты, дома отдыха, гостиницы.
«Витрина «ShBS» может быть установлена в любом населенном пункте, но предпочтение отдаётся городам от 300 тыс. жителей и курортным зонам.
Варианты сотрудничества
1. Мастер-франчайзинг. Задача мастер-франчайзи – открытие не только собственных торговых точек, но и развитие сети «Витрина ShBS» на основе договоров субфранчайзинга.
2. Субфранчайзинг. В этом случае договоры на открытие торговой точки/точек «Витрина «ShBS» заключаются с представителем компании в регионе, то есть, с мастер-франчайзи.
3. Прямой франчайзинг. Подразумевает договор на открытие торговой точки/точек, заключенный непосредственно с компанией-франчайзером – ShBS.
Франчайзи в итоге получает:
• Право пользования товарным знаком ShBS\ЭсЭйчбиЭс;
• Уникальные товары по уходу за лицом и телом;
• Концептуальную витрину (дизайн-проект) под вывеской ShBS/ЭсЭйчБиЭс.
• Оформление витрины (мерчандайзинг), в том числе фирменные подставки под продукцию и этикетки на каждое изделие в витрине;
• Мини DVD-экран с видео роликами о продукции;
• Буклеты, флаеры, постеры;
• Описание товара – ценники;
• Сертификаты и другую сопроводительную документацию на товар;
• Руководство для франчайзи;
• Обучение торгового персонала, в том числе дистанционное – через адаптированные видео-ролики;
• Консультационную, маркетинговую и рекламную поддержку.
Очередность шагов к франшизе: заполнение заявки – личная встреча – подписание договора – обучение – заказ витрины – поиск торгового места для её размещения – заказ товара.
Контактная информация: компания "ЭсЭйчБиЭс\ShBS", Москва, Проспект Мира 69, стр.1 оф.508; тел: (495) 681-08-78 и (495) 993-99-01, моб. 926 773 2914; сайт: www.shbs.org, email: office@shbsrussia.com
