862
Петербургская сеть детских магазинов «Вотоня» дебютирует во франчайзинге. В текущем году первые четыре точки по франшизе ретейлера заработают в Северной столице и в Ленобласти. Параллельно компания будет развивать собственную розницу, а в дальнейшем планирует запуск франшизы в других регионах, включая ЦФО и СЗФО. Как полагают эксперты, будущим франчайзи придется учитывать конкуренцию со стороны онлайн-ретейлеров и тщательно подбирать локации.
«Вотоня», созданная в 2012 году, объединяет сеть из 83 офлайн-магазинов формата «у дома», а также интернет-магазин и собственные пункты выдачи заказов. Компания специализируется на продаже детских товаров, включая одежду, питание, бытовую химию, гигиенические товары, средства по уходу за детской кожей и др.
До сих пор сеть развивалась исключительно собственными силами, однако уход с рынка ряда игроков подтолкнул компанию к запуску франшизы как к способу быстрее занять пустующие ниши, отмечают эксперты. Заместитель регионального директора департамента консалтинга и аналитики NF Group Наталия Киреева напомнила, что в 2022 г. в торговых центрах Петербурга закрылись магазины «Буду мамой», Reike, Kakadu. Сети «Дочки-Сыночки» и «Детки» обанкротились и закрыли все точки в 2022 году.
Тем не менее, детский рынок остается высококонкурентным за счет увеличения доли онлайн-торговли. Оборот интернет-магазинов товаров для детей ежегодно растет на 30%. Мамы, которые являются самой активной аудиторией в онлайн, предпочитают экономить время на походы в магазин и любят сравнивать цены в Интернете. Поэтому открытия в офлайне сопряжены с высокими рисками.
Наилучший путь, по которому может пойти ретейлер, — это совмещать магазины с ПВЗ и наращивать долю СТМ в ассортименте.
«Еесть и другая стратегия — развитие магазинов как дискаунтеров, но в таком случае доля СТМ должна приближаться к 50%. Учитывая тренд на снижение доходов населения, это актуально. Такая стратегия может быть эффективна и с учетом запуска франшизы, поскольку это позволяет дать франчайзи уникальный ассортимент», — считает генеральный директор «INFOLine» Иван Федяков, которого цитируют «Ведомости».
Он полагает, что потенциальные франчайзи могут столкнуться с финансовыми трудностями из-за конкуренции со стороны онлайн-продавцов. Конечный результат будет зависеть от удачно выбраной локации, и в данном случае более выгодно по франшизе будет открываться в малых городах и пригороде.
