1195 Активная релокация россиян и перераспределение деловых потоков подталкивают бизнес к выходу на международные рынки. Сколько это стоит, оправдываются ли вложения, какие местные особенности учитывать при международной экспансии и на чем погорел McDonald’s, рассказали участники сессии «Выход на зарубежные рынки» в рамках форума BUYBRAND 2023.
«Мы открыли 2 ресторана в Дубае, к открытию готовятся еще 2. Прежде чем запустить эти точки, я в течение года изучал местный рынок, его особенности, менталитет, законодательство», — рассказал основатель ресторанного холдинга «Тигрус (бренды Osteria Mario и «Швили»). Условия ведения бизнеса, по его словам, там сильно отличаются от российских. В частности, нет возможности досрочно выйти из договора аренды, даже если точка не работает. «Цена ошибки очень высока. Если в России можно договориться с арендаторами, то там переговоров никто не ведет».
Ленар Кутлин, генеральный директор Gagawa Restaurants, согласен, что перед выходом в другую страну нужно не пожалеть денег на исследования рынка во всех аспектах. «Надо полностью прощупать рынок, продумать маркетинговые исследования, посмотреть, насколько ваш концепт туда „садится“. Можно сделать это через какой-нибудь Ipsos. Провести price sensitivity, то есть посмотреть, как формировать цену на ваш продукт. Все узнать о конкурентах»
В среднем, это обойдется в 20-30 тыс. долл., но, «если вы собираетесь играть в долгую», эти деньги надо потратить, говорит эксперт.
Процесс выхода на иностранный рынок занимает около 18 месяцев. «Но у вас должно быть идеальное состояние вашего бизнеса в России, так как потребуется огромное отвлечение ресурсов для экспансии. Отправить за границу линейный персонал не получится», — добавил Кутлин.
Он также отметил, что если у компании серьёзные намерения развиваться на зарубежной территории, ей надо задуматься об организации собственного локального производства. «На чем погорел McDonald’s в Казахстане: они открыли свое производство булок, потому что нет смысла возить „воздух“ из России, сделали салатное производство под той же крышей, а вот мясное — нет, потому что рынок маленький. И в итоге с началом СВО McDonald’s запретил поставки в Казахстан из России. Поэтому теперь по лицензии McDonald’s в Казахстане не работают».
Никита Муфтеев, руководитель направления по развитию экспорта департамента электронной коммерции АО «Почта России» (макрорегион Москва), отмечает, что компания максимально заинтересована в поддержке бизнеса, с точки зрения отлаженных поставок. Поэтому была введена программа отправки крупногабаритных грузов по странам СНГ. Также действует субсидиарная программа совместно с Минпромторгом, цель которой — поддержать российского экспортера. Экспортерам предоставляется субсидия до 80% на отправления за рубеж.
«А так, мы видим увеличение отправлений в сторону Китая. Многие российские компании отправляют туда коммерческие образцы, прежде чем пустить их в производство», — добавил Муфтеев.
Форум и выставка BUYBRAND 2023 проходит по адресу: Москва, ЦВК "Экспоцентр", пав. №1
Краснопресненская наб., 14
Дни проведения: 26-28 сент.
Следите за актуальными новостями BUYBRAND в наших ТГ-каналах:
Новости, репортажи с сессий, фото: https://t.me/buybrandru
Информация об участниках, инструкции для посещения: https://t.me/buybrand_expo
