3016 «Национальная Лотерея» – новый бренд государственных лотерей, организованных Минфином России, перезапустившийся на монополизированном рынке розыгрышей в середине 2022-го года. В компании рассказали, какие именно условия франшизы они предлагают и почему это выгодно малому бизнесу. Собеседник Buybrand - руководитель отдела франчайзинга ООО «Спортивные Лотереи» (бренд «Национальная Лотерея». - Прим. авт.) Дмитрий Чуйко.
- Дмитрий, расскажите, пожалуйста, о вашей компании и об условиях покупки франшизы. Почему франчайзи следует с вами работать?
- Прежде всего, потому что в середине 2022-го мы вышли на рынок, где доминировал только один бренд, и за этот короткий промежуток времени выросли со стартапа до значимого игрока, заняв 20% рынка еженедельных тиражных лотерей. Менее чем за год было продано более 40 млн билетов нашего флагманского продукта – лотереи «Мечталлион». У нас очень прозрачная система розыгрышей, гарантированные выплаты, более 500 человек стали миллионерами, что, конечно же, повышает интерес к продукту со стороны покупателей. Клиентская база составляет более 3 млн человек. Еженедельный охват розыгрыша на Первом канале - 1,8 млн человек, это четвертое место среди развлекательных передач. Нас смотрят, нас знают и нас покупают. За последний год сеть увеличилась с 1,3 тыс. до 74 тыс. точек продаж – то есть фактически в 57 раз. И это не случайность, а закономерный итог, так как мы предлагаем очень выгодные условия для малого бизнеса: у нас нет паушального взноса и роялти, а работать по франшизе можно начать уже через 3-5 дней после подачи заявки. Все максимально быстро и просто.
- Какую систему работы вы предлагаете малому бизнесу? Что нужно сделать?
- У нас две основные стратегии работы с франчайзи. Первая стратегия направлена на владельцев действующих точек продаж и магазинов в различных сферах бизнеса. Предприниматель оставляет заявку на сайте в разделе «Франчайзинг», мы оцениваем локацию, заключаем договоры и за 3-5 дней отлаживаем все процессы по запуску точек продаж. Нужно будет подписать договор, установить ПО, разместить бренд-материалы в кассовой зоне, и все – точка готова к продажам билетов. Остается только предлагать их покупателям и получать дополнительный доход. На каждом этапе мы консультируем наших партнеров, проводим обучение, показываем, что нужно делать.
Важно и то, что «Национальная Лотерея» уже завершила интеграцию с крупнейшими российскими кассовыми системами и операторами онлайн-касс (Эвотор, ШТРИХ-М, Дримкас, Кристалл, iiko и др.)
- То есть для запуска бизнеса надо всего 5 дней и фактически вы предоставляете все необходимое?
- Конечно, это наша цель – сделать работу максимально удобной и выгодной для малого и среднего бизнеса. По этой стратегии франчайзи получает 15% от продажи билетов без вложений, просто используя уже существующие ресурсы. Мы интегрируем ПО «Национальная Лотерея» в точку продаж. Фактически, ничего не вкладывая, предприниматель получает от 100 тыс. рублей дополнительного дохода в год с небольшой точки продаж.
- Вы сказали, у вас несколько стратегий.
- Есть еще один вариант сотрудничества. Он подходит для профессионалов, которые либо уже сотрудничали с лотереями и знают, как это работает, где их можно выгодно продавать, либо, не имея опыта работы с лотереями, хотят открыть собственную специализированную точку по продаже лотерей. Для таких партнеров «Национальная Лотерея» предлагает несколько форматов монобрендовых точек продаж: остров, стойка или лотомаркет. В этом случае мы предоставляем рабочие чертежи торгового оборудования и рекомендованных поставщиков, набор брендинговых материалов и ПО для интеграции в кассовое оборудование, а партнер берет на себя аренду, зарплату продавцов, приобретение торгового и кассового оборудования. При этом размер вознаграждения вырастает до 18% от объема проданных лотерейных билетов, как и кратно вырастает объем продаж.
Для того чтобы стать партнером, также необходимо оставить заявку на сайте «Национальной Лотереи». Запуск займет около 2-х недель.
- Если возникнут какие-то сложности в процессе работы, как вы планируете их решать?
- За каждым партнером закрепляется персональный менеджер, наши сотрудники всегда на связи, помогают адаптироваться в новом бизнесе, у партнеров также есть доступ к обучающим материалам онлайн, которые можно смотреть в любое время. Так как мы технологичная компания с собственной IT-платформой (полностью российского производства), наши партнеры имеют круглосуточный доступ к личному кабинету, в котором в режиме онлайн можно видеть количество продаж и выигрышей участников. Очень сильно упростилась бумажная работа - отчет агента можно формировать каждые 5 минут в автоматическом режиме.
- В чем особенность вашей компании и отличие от конкурента?
- Мы хотим сделать честную и прозрачную лотерею, поменять отношение людей к лотереям, омолодить аудиторию, чтобы они понимали, что реальная возможность выиграть есть у всех, и выигрывали. Лучше пусть 20 человек выиграют по миллиону, чем один – 20 миллионов. Организатором лотереи выступает Министерство финансов России, и это еще раз подчеркивает нашу прозрачность и надежность. В России в лотереях участвуют порядка 3% граждан. При этом в Китае, например, 60%. Лотереи – это огромный рынок, у которого есть значительный потенциал и стимул к развитию, и мы предлагаем нашим будущим партнерам стать его частью.
