4705 BUYBRAND Inform
Итак, подводим премиальные итоги. В первый же выставочный день BUYBRAND Expo, 9 октября, были объявлены победители национальной премии в области франчайзинга «Золотой Брэнд». Ими по итогам года в четырех номинациях стали:
- В главной номинации «Золотая франшиза» – самый успешный франшизный проект – компания «Инвитро»;
- «Франчайзер 2012» – наиболее динамично развивающийся по франчайзингу бренд – Х5 Retail Group (бренд «Пятерочка»);
- «Франчайзи 2012» – наиболее эффективная компания-франчайзи по итогам управленческой отчетности - ООО "Во-Партнер" - Лариса Цвид, бренд "33 ПИНГВИНА";
- «Франчайзинг в лицах» – личный вклад в развитие франчайзинга – Мераб Бен Эл (Елашвили), председатель наблюдательного совета «Г.М.Р. Планета гостеприимства» («Сбарро», «Восточный базар», «Елки-Палки» и др.);
Представителям компаний были вручены наградные знаки, которые они с гордостью демонстрировали на своих выставочных стендах потенциальным партнерам. Таким образом, награды работали на популяризацию соответствующих франшиз уже на BUYBRAND 2012.
Отбор победителей шел в несколько этапов, итоговые компьютерные оценки победителей и их «преследователей» различались очень мало. Вот как это выглядело по номинациям.
«Золотая франшиза»
Изначально было 11 претендентов. В итоге отбора в пятерке выявленных лидеров остались (в скобках количество баллов) следующие компании:
" Г.М.Р. ПЛАНЕТА ГОСТЕПРИИМСТВА", БРЕНД "ВОСТОК" (0.27262);
" Г.М.Р. ПЛАНЕТА ГОСТЕПРИИМСТВА", БРЕНД "ЕЛКИ-ПАЛКИ" (0.27380);
КОМПАНИЯ " РУССКИЙ WELLNESS ", БРЕНД "RUSWELL" (0.28351);
ООО " ЭСТА", БРЕНД "33 ПИНГВИНА" (0.32884);
ООО" ИНВИТРО", БРЕНД "ИНВИТРО" (0.34348 – наибольшее число баллов).
«Франчайзер 2012»
Изначально было также 11 претендентов. В итоге отбора в пятерке выявленных лидеров остались:
"Г.М.Р. ПЛАНЕТА ГОСТЕПРИИМСТВА", БРЕНД ЕЛКИ-ПАЛКИ (0.24473);
КОМПАНИЯ "РУССКИЙ WELLNESS", БРЕНД "RUSWELL" (0.25036);
ООО" ИНВИТРО", БРЕНД "ИНВИТРО" (0.32627);
ООО " ЭСТА", БРЕНД "33 ПИНГВИНА" (0.34063);
X5 RETAIL GROUP, ЗАО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "ПЕРЕКРЕСТОК" (0.37127).
«Франчайзи 2012»
Изначально было 8 претендентов. В итоге отбора в пятерке выявленных лидеров остались:
ООО "МедОк" – АКИМОВ ДЕНИС, БРЕНД "ИНВИТРО" (0.20199);
ООО "ИНВИТРО-НАЛЬЧИК" – ГУДО АРТУР, БРЕНД "ИНВИТРО" (0.24774);
ООО "СЛИМКЛУБ" – ВИТАЛИЙ БЕССОНОВ, БРЕНД "РУССКИЙ WELLNESS" (0.26529).
X5 RETAIL GROUP, БРЕНД "ПЯТЕРОЧКА" (0.31559);
ООО "Во-Партнер" – Лариса Цвид, БРЕНД "33 ПИНГВИНА" (0.34695).
«Франчайзинг в лицах»
Изначально было 6 претендентов:
Мераб Бен Эл (Елашвили), президент РАФ, председатель наблюдательного совета «Г.М.Р. Планета гостеприимства» («Сбарро», «Восточный базар», «Елки-Палки» и др.);
Александр Юрьевич Островский, председатель совета директоров «Инвитро»;
Сергей Валерьевич Амбросов, генеральный директор «Инвитро»;
Тараканов Валерий Николаевич, генеральный директор формата супермаркет ТД "Перекресток" (Х5 Retail Group);
Митякин Валерий Федорович – учредитель бизнеса компании «Сумасшедшая наука»;
Жукова Татьяна – управляющая компании «Сумасшедшая наука – Франчайзинг».
* * *
Победители имели возможность рассказать о себе и своих компаниях посетителям и журналистам на выставочной площадке «Территория успеха», поделиться успешным опытом. Так, основатель «Инвитро» (компания-лауреат «Золотой франшизы») Александр Островский в беседе с гендиректором EMTG Екатериной Сойак рассказал о своем пути врача-реаниматолога в бизнес. Для Александра Островского, зарабатывание денег безусловно важно, но все же цель номер один – это успех в предпринимательской игре. По его представлением, есть различие между бизнесменами и предпринимателями. Бизнесмены – это рациональные эффективные, «правильные» управленцы, тогда как предприниматели – импульсивны, порой хаотичны, полны энтузиазма и чисто человеческого интереса к тому, что созидают. В этом они сродни художникам или артистам.
Примечательно, что через полгода после запуска «Инвитро» стало ясно, что проект не приносит деньги и истощил все первоначальные вложения в него. С точки зрения бизнесменов, его надо было закрывать, но г-н Островский проявил себя как предприниматель, верящий в начатое и ценящий колоссальный труд и энергию, уже вложенные в дело. Прошли годы и его компания стала лидером медицинского рынка в том числе и по оборотам. Сегодня «Инвитро» – это прочная система из 400 медицинских офисов, набравшая рекордную скорость открытия новых франчайзинговых точек – по две в неделю.
Елена Рыбина, гендиректор ООО «Эста» (сеть «33 пингвина», лауреат «Франчайзи 2012») рассказала посетителям и журналистам о секретах становления этой ныне широко известной марки мороженого и кафе.
По ее словам, когда проект стартовал, «мы работали на количество франчайзи, не шибко вдаваясь в их обстоятельства». Рост был в итоге быстрым, но позднее немало точек закрылось. Теперь отбор потенциальных клиентов ведется очень тщательно через анкетирование и собеседования. Тем самым подстраховываются и сами потенциальные франчайзи: для общего успеха необходимо, чтобы они сознательно, а не случайно присоединялись к сети. Нужны упорные, уверенные в себе люди. И потому вопросы в духе «а если не получится» настораживают франчайзера. Еще настораживает, когда инвестор набирает себе сразу несколько франшиз разных правообладателей – ясно, что если у него мало менеджеров, их внимание расслоится, и они не будут эффективными франчайзи.
Ныне под вывеской «33 пингвина» работают 800 точек, 750 из которых франчайзинговых. И что важно: у действующих франчайзи много повторных открытий, то есть у них складываются локальные мини-сети в составе федеральной сети. На прошлой выставке сеть нашла партнеров в Казахстане, на нынешней – в Белоруссии. С сотнями ныне действующих франчайзи и с потенциальными инвесторами работает департамент франчайзинга в составе всего лишь девяти человек.
Елена Рыбина поделилась и личными планами. Она собирается вести франчайзинговую тему для MBA в родном Томском университете.
* * *
В рамках «Золотого Брэнда» была также учреждена специальная номинация «Франчайзер сегмента моды» от журнала PROfashion. Премию вручили наиболее динамично развивающемуся по франчайзингу fashion-бренду – FiNN FLARE.
Перечислим всех претендентов, участвовавших в номинации «Франчайзер сегмента моды»:
1. MANGO;
2 FiNN FLARE;
3 BAON;
4 INCITY;
5 Glance.
Основными критериями оценки были успешность компании, количество партнерских магазинов и комфортность условий работы для франчайзи. По словам Гульнары Бабич, заместителя гендиректора ИД PROfashion, «решающим аргументом стала новая франчайзинговая программа FiNN FLARE и, в частности, такое новшество для российского рынка как система ретробонусов». Свою роль сыграла также информационная открытость компании.
