1202
Изменение ценовой политики и ребрендинг помогли обувной сети Ekonika нарастить выручку более чем в полтора раза в первые два месяца 2024 года. Об этом сообщил вице-президент ГК «Новард» (сеть Ekonika) Сергей Саркисов. По его словам, в марте темпы прироста чуть снизились вначале (до +40%) и еще сильнее затормозили после трагедии в «Крокусе» (до +30%). Тем не менее, прогнозы в компании строят оптимистичные: даже отток части покупателей из магазинов не привел к падению продаж.
«Эконика» — российский производитель и продавец обуви высокого ценового сегмента. В своей нише компания входит в топ-3 по численности сети фирменных магазинов, которую развивает в том числе по модели франчайзинга. По состоянию на весну 2023 года «Эсперанс», операционная компания «Эконики», управляла 130 розничными точками в России и СНГ. Выручка компании в 2022 году достигла 10,45 млрд руб., что на 26% больше год к году, чистая выручка — 1,18 млрд руб. (рост на 24%).
Кроме обувного бизнеса «Эконика» владеет 25-процентной долей в ООО «Два настроения», которое управляет брендом одежды 2MOOD.
В 2023 году компания запустила ребрендинг, переведя ассортимент в премиальный сегмент. В результате, рассказал Саркисов, цены в магазинах в среднем повысились на 30%, что привело к потере части покупателей. Тем не менее, на их место быстро пришли новые, а спрос начал расти повышенными темпами.
«Именно этот [премиальный. — Прим. BB.ru.] сегмент оказался более свободным от конкуренции. Это произошло не только из-за ухода западных компаний, потому что среди них обувных брендов было не больше 10–12%», — цитирует Саркисова Retail.ru.
Топ-менеджер также добавил, что в рамках ребрендинга сеть начала пополняться точками увеличенных площадей, но с сохранением ассортимента в прежних объемах. «Делаем премиальную выкладку товара. Это благотворно сказывается на продажах: в пилотном магазине выручка приросла на 80%. Эти показатели говорят о том, что увеличились и трафик, и конверсия».
