1585 Сеть кофеен «Здрасте» в марте 2024 года впервые представила свою франшизу на выставке Versous. На тот момент под её бредом работали 87 заведений, из них 8 — собственных. Количество партнеров насчитывало 66. На сегодняшний день у «Здасте» функционируют или находятся на этапе запуска более 100 кофеен по Москве и МО, а также в Санкт-Петербурге, Тюмени и Самаре.
Только на выставке франчайзер нашел партнеров на 7 новых точек и за счет паушальных взносов (часть из которых взимались не полностью, а со значительной скидкой) окупила затраты на участие. «Мы даже вышли в плюс на 2,6 млн рублей», — рассказала директор по франчайзингу сети Елена Шишова. При этом договор с франчайзи заключается на 5 лет и в течение всего этого срока франчайзер будет зарабатывать как минимум на роялти и маркетинговых взносах с каждой точки.
В преддверии главного события в сфере франчайзинга Buybrand Expo 2024, в котором «Здрасте» также примет участие, франчайзер по полочкам разложил формулу успешной работы на выставке.
Первым шагом к привлечению партнеров была грамотная организация пространства стенда и максимальное использование всех доступных поверхностей для самопродвижения. Важным моментом оказалось сотрудничество с поставщиками оборудования, которое позволило значительно сократить затраты на участие.
Маркетинговые активности во время выставки и аренда рекламной площади при входе также оказали «колоссальное влияние» на количество лидов и отношение аудитории, рассказала Елена Шишова.
Но это далеко не все. Внимание к мелочам и тщательный отбор команды для работы на стенде также оказались решающими факторами, повлиявшими на прибыль от участия.
Подробно о том, как «Здрасте» заработала на выставке больше, чем потратила, читайте в полном материале >>>>
