5516 С чего обычно начинается поиск франшизы? Правильно — с Интернета. Во всемирной сети море каталогов и отдельных объявлений о продаже бизнеса по франшизе, в котором очень легко утонуть или, как минимум, хлебнуть — горя. Первое, что надо знать, чтобы начать отличать зерна от плевел в потоке объявлений о продаже франшиз — это, что такое «фейк».
Как это выглядит: вами предлагают купить франшизу крупного известного бренда, при этом условия — размер паушального взноса и роялти (или даже их отсутствие, объем инвестиций) выглядят крайне привлекательными — в пределах 3 млн рублей.
Но купить франшизу самостоятельно, у компании-франчайзера, невозможно. Это, мол, закрытый для кого попало рынок, такова политика компании — напрямую с потенциальными партнерами не контактировать, а предоставлять доступ только «авторизированным» брокерам. А уж те дальше отбирают для франчайзера подходящего франчайзи и проводят сделку. Соответственно, вы должны заплатить брокеру символическую сумму за проверку вашей «подходящести» (которую вы, конечно же, с успехом пройдёте), а потом через брокера оформить все документы и оплатить полную стоимость франшизы.
Почему это фейк? Задумайтесь, для чего бренду нужна франшиза? Для того чтобы развиваться. А как можно развиваться, скрывая информацию о франчайзинге? ВСЕ франчайзеры заинтересованы в публичном распространении информации о своей франшизе, кто-то делает это более агрессивно (через каталоги, выставки, рекламу и т.п.), кто-то ограничивается публикацией данных на своём сайте. В любом случае, «закрывать» информацию о продаже франшизы компания не будет. Если вам предлагают через левые руки купить франшизу компании, которая официально её не продает — это явный обман.
Пример: топ липовых франшиз долгое время возглавляла сеть «Дикси», которая до конца 2019 года никакого отношения к франчайзингу не имела. Тем не менее интернет, на фоне неудовлтворённого спроса со стороны рвущихся в бой предпринимателей, пестрил объявлениям о продаже франшизы «Дикси» через посредника. Ажиотаж и всплеск мошенничества даже вынудил компанию на публикацию официального сообщения:
«В последнее время участились обращения в компанию по вопросам приобретения франшизы „ДИКСИ“. Группа компаний „ДИКСИ“ предупреждает Вас о том, что мы не продаем франшизы на открытие магазинов „ДИКСИ“, а также о том, что франшизного бизнеса „ДИКСИ“ не существует».
Только в ноябре ретейлер решил вывести на рынок франшизу, но под другим брендом — «Первым делом». Своё название гигант оставил за корпоративными точками.
Как это возможно? Чтобы пустить пыль в глаза неопытному предпринимателю, достаточно зарегистрировать фирму-однодневку и составить липовый договор на передачу прав на использование любого известного бренда. А дальше знакомое название и узнаваемый логотип сделают своё дело: доверчивый франчайзи заплатит псевдо-франчайзеру за бумажку, не имеющую никакой юридической силы.
Запомните: авторы объявлений по продаже «фейка» рассчитывают на ваше желание вступить в большой бизнес с небольшими инвестициями. При этом попав в клуб избранных, которых допустили к бизнес-секретам и всем преимуществам продвинутого бренда. Поэтому в них часто встречаются слова и обороты в роде «уникальный шанс», «помощь в прохождении отбора», «на эксклюзивных условиях», «содействие в сделке».... за которыми ничего не стоит.
Отбор кандидатов на покупку франшизы действительно существует. Но проводит его сам франчайзер. При этом минимальные требования, которым должен соответствовать франчайзи, не являются тайной — их можно либо найти на сайте компании, либо запросить напрямую по каналам обратной связи.
Если вы считаете, что вам при покупке франшизы понадобится помощь профессионала, вам нужен, скорее, консультант, который проведет для вас сводный анализ рынка на основании открытых данных. Их вы сможете всегда проверить самостоятельно. Услуги консультанта тоже не бесплатны, но зато по итогам консультации вы получите общее понимание сегмента, анализ существующих на рынке франшиз (вплоть до разбора франч-пакета и фин-модели), поймёте, насколько каждая франшиза адаптируется под ваш город/регион и сможете реально оценить все предстоящие расходы (которые обязательно выйдут за рамки даже официально озвучиваемых франчайзерами цифр).
Подробнее про франч-консалтинг >>>
Кейсы по подбору, оценке и отсеву франшиз >>>
Липовый брокер или «инфо-цыганин», который продвигает одну конкретную франшизу на «супер-выгодных» условиях, не будет спрашивать у вас, откуда вы возьмете деньги на франшизу, уверенны ли вы в своих материальных силах, есть ли у вас финансовая подушка и т.п. Цель мошенника — получить от вас хоть какие-то деньги и раствориться.
Чек-лист фейковой франшизы
1. Отсутствие в объявлении информации о франшизе на официальном сайте компании.
2. Различия в информации о стоимости и содержании франшизы на разных ресурсах.
3. Наличие условия «Деньги вперёд».
4. Отсутствие прямых контактов правообладателя.
5. Отзывы от «безымянных» франчайзи, с которыми невозможно связаться.
6. Обилие грамматических и стилистических ошибок в описании.
7. Частые повторы ключевых слов для привлечения поискового трафика (схожие слова и сочетания типа «купить франшизу N», «франшиза N», «франшиза N стоимость» и т.п. по нескольку раз в каждом абзаце).
