Добавить франшизу

Данная регистрация предназначена для владельцев франшизы. Для чего мне личный кабинет.

«Народная русская забава „ручеек“». Или на что санкции вынуждают потребителя

Алексей Баландин, франчайзи сети «Стильпарк», открывший магазин прямо накануне кризиса, продолжает делиться с Buybrand.ru буднями ретейлера. На этот раз мы расспросили его о рухнувших на голову бизнеса санкциях, подушке безопасности и проплывающих мимо конкурентах. А он рассказал нам про сложности адаптации, перетягивание клиентов и дежурной пачке валидола.

— Как санкции повлияли на трафик в вашем магазине? Покупателей стало больше или меньше?

Санкции, конечно же, повлияли отрицательно. Как только санкции начали вводить, трафик резко упал, обороты, соответственно, тоже.

Но тут нет ничего удивительного, ведь народ в панике первые два дня стоял в очереди в банкоматы, чтобы обналичить сбережения, и следующие два дня стоял в очереди в те же банкоматы, чтобы свои сбережения вернуть на счета под сильно выросший процент по вкладам после увеличения ключевой ставки. У меня вообще было ощущение, что в какой-то момент в начале очередей в банкоматы еще стояли люди, чтобы снять сбережения, а в конце уже были те, кто пришел вернуть сбережения на счета. Так сказать, народная русская забава «ручеек» с поправкой на современные реалии.

В целом, трафик стал восстанавливаться примерно через неделю, но в связи с ростом цен конверсия и обороты снизились.

— Есть проблемы с поставками? С логистикой?

Глобальных проблем с поставками нет. Примерно 80% товара мне поставляет франчайзер, и на текущий момент каких-то проблем с товаром нет. Могу предположить, что в будущем могут быть сдвиги по срокам получения новых коллекций. Но тут просто нужно время, чтобы наладились новые логистические цепочки.

— Сейчас с рынка уходят многие западные фэшн-ретейлеры. Есть ли у вас возможность использовать этот шанс для увеличения аудитории?

В торговом центре, где располагается мой магазин, конкуренты отсутствуют. В ближайших локациях присутствует только несетевой стрит-ретейл. Так что глобально привлечь новую аудиторию неоткуда. Мы быстрее перетянем клиентов у имеющихся конкурентов, в частности, за счет сохранения широкого ассортимента. Плюс, я не исключаю того, что часть конкурентов новое потрясение просто не переживет. Один магазин, насколько мне известно, уже объявил о скором закрытии.

— Ситуация на рынке фэшн-ретейла стремительно меняется. Франчайзер предлагает вам какие-то новые решения, чтобы адаптироваться под ситуацию? Или, возможно, у вас есть идеи, которые помогут развиваться?

Франчайзер еще в прошлом году анонсировал расширение ассортимента, и первые виды товара, ранее отсутствующие в ассортименте франчайзера, мы уже получили. Расширение ассортимента и возможность его постоянного пополнения в настоящее время может оказаться серьезным конкурентным преимуществом.

Насчет идей, которые могут помочь развиваться, так одна идея уже давно есть у правительства, только ее внедрение отложено до 2024 года. Я говорю о маркировке продукции, при которой рынок ждет значительное очищение от контрафактной продукции, конкурировать с которой в части цен невозможно. Причем нет никаких иллюзий о том, что при введении маркировки контрафакт исчезнет полностью, но количество его сильно сократится.

— Как изменился средний чек?

Средний чек незначительно вырос. При этом продажи в штуках упали, но за счет роста цен, чек стал незначительно выше.

— Как обстоят дела с арендой?

Пока без изменений.

— Если покупательская способность россиян продолжит падать, что вы будете делать для сохранения клиентов?

Если падает покупательская способность, то сохранить клиентов можно только с помощью более интересного предложения, которое включает в себя: широту ассортимента плюс выгодные специальные предложения. Привлекать клиентов только за счет постоянных скидок — на мой взгляд, дорога в никуда. Потому что каждая новая скидка со временем будет терять свою привлекательность и придется ее повышать, а этот путь имеет совершенно конкретный предел, ведь ниже себестоимости не опустишься.

— Вы как-то готовитесь к форс-мажорам? Существует ли в вашем бизнесе какая-то «подушка безопасности»?

Я уже неоднократно писал, что магазин открыт в ноябре 2019 года, перед началом пандемии (за 4 месяца до локдауна). Два года мы довольно успешно выкручивались в условиях пандемии, и, когда в начале 2022 года пандемия пошла на спад, и казалось, что вот-вот все наладится, свое слово сказали санкции.

Так что пока сформировать какую-то подушку безопасности возможности не было, поэтому подготовка к форс-мажорам заключается в наличии под рукой дежурной пачки валидола и убежденности, что, когда закончатся текущие проблемы, появятся новые. Поэтому нет смысла переживать, надо просто продолжать работать.

За время работы магазина я понял одну закономерность — на продажи белья влияют дождь, пандемия и санкции. Пандемия идет на спад, но, подозреваю, как только снимут санкции, дождь пойдет... Главное, чтоб не такой, при котором, опять объединившись попарно, пришлось плыть на Арарат.

О франшизе
  • Инвестиции, ₽
  • Срок окупаемости
  • Паушальный взнос, ₽
  • От 2 000 000
    До 3 500 000
  • 18 - 24 мес
  • 2006Год основания
  • 2013Год запуска франчайзинга
  • 36Франчайзинговые предприятия
  • 7Повторные открытия
  • 1Собственные предприятия

Франшиза магазинов нижнего белья и колготок

Подробнее о франшизе
Политика конфиденциальности
Франшизы
Комментарии 0
Пока никто не оставил комментарий