Это реальная история франчайзи торговой сети «Пятёрочка» Кирилла Макарова. До 2023-го он поставлял техническую химию промышленным компаниям и почти не работал с конечными покупателями. А потом решил попробовать себя в продуктовом ретейле. Прежний бизнес приносил доход, но не давал обратной связи, которую Макаров хотел получать от своей работы.
«Мне хотелось видеть покупателя и понимать его реакцию. В B2B между тобой и конечным клиентом много звеньев, поэтому результат не всегда ощущается напрямую», — рассказывает Кирилл.
Другое направление требовало новых знаний и вложений в 20–25 млн рублей. Точная сумма зависит от состояния помещения, площади, ремонта и необходимого оборудования. При подходящих параметрах расчётный чистый доход может начинаться от 575 тыс. рублей в месяц. Ориентир по сроку окупаемости — около трёх лет. При этом для каждого адреса сеть готовит отдельную финансовую модель.
Сейчас у Кирилла пять магазинов. Но решение о масштабировании появилось не после первого открытия.
Сначала нужно было понять, подходит ли отрасль. Затем — убедиться, что результат можно повторить.
Обо всех шагах, трудностях и решениях на пути Кирилла читайте в полном материале >>>
