3643 Владелец сети «Уютерра» выбрал фрачайзинг как спасительную стратегию для своей компании. Александр Селиверстов ищет предпринимателей и инвесторов, готовых выкупить закрывшиеся магазины и продолжить работать под вывеской «Уютерры», пишет РБК.
Сейчас сеть находится на грани разорения. В мае
2016 года против «Уютерры» начали поступать иски от поставщиков.
И за четыре месяца ему удалось найти
около 40 франчайзи. В общей сложности под брендом «Уютерра» сейчас
работает 70 точек франчайзи. Примерно треть новых франчайзи — это
бывшие управляющие закрывшихся магазинов «Уютерра», которые могли остаться
без работы. «Я лично встречался с каждым и фактически уговаривал
их стать предпринимателями», — рассказывает Александр.
Остальные — инвесторы, которые хотят сэкономить. Например, один
из них выкупил 19 магазинов, потратив на это 150 млн руб. (по
800 тыс. руб. за магазин, запуск каждого из которых
обходился в 10–20 млн руб.).
Новые партнеры экономят на ремонте помещения
и оборудовании, которое «ПланетаСтрой» готова сдавать в аренду
с условием выкупа в будущем. Стартовые инвестиции начинаются
от 300–500 тыс. руб. Франчайзи должен выплачивать
в пользу собственника бренда фиксированное роялти (500 тыс. руб.
в год, паушальный взнос отсутствует).
Затея рискованная. Если компанию признают
банкротом, то франчайзи продолжат работать в штатном режиме,
выплачивая роялти кредиторам «Уютерры». Но сеть потеряет координационный центр,
что может привести к нарушению внутрихозяйственных связей, изменению
условий поставок, росту цен и оттоку покупателей, считает управляющий
партнер юридической фирмы «Солнцев и партнеры» Станислав Солнцев.
Из 4,5 млрд руб. общей задолженности «Уютерры» 1,5 млрд руб. — задержки по оплате отгруженного товара. По закону, если поставленный на реализацию товар не оплачен, а право собственности не перешло к покупателю, поставщик вправе свой товар забрать. «Мы никому не препятствовали в этом, — говорит Селиверстов. — Единственная у нас была просьба, если на прежнем месте работает наш франчайзи, заключить договор с ним. Кто-то согласился, кто-то вывез товар на свои склады, понеся дополнительные транспортные расходы». Таким образом «Уютерра» уже перераспределила товара на 500 млн руб.
С арендодателями придется договариваться
заново. Некоторые владельцы помещений понимают,
что франчайзи — это отдельное юридическое лицо. Но чаще всего
арендодатель напрямую ассоциирует франчайзи с головной компанией и не соглашается
составлять договор без хотя бы частичного погашения долгов.
Кроме того, франчайзи обязуется принимать
от клиентов подарочные и скидочные карты, выданные ранее. «Мы
только этих подарочных карт продали на 200 млн руб., —
говорит Селиверстов. — Для покупателей-то ничего не изменится: это
та же «Уютерра», которая просто закрывалась на пару
месяцев».
Идея Селиверстова — создать оптовую компанию,
которая будет работать с франчайзи как поставщик товара. «Франчайзи
нужна наша поддержка, — рассуждает Александр. — А 70 партнерских
магазинов — это большой рынок сбыта. Я могу консолидировать товары
из Китая, от тех же поставщиков, с которыми у нас
налажены отношения, и зарабатывать на 5–10-процентной наценке».
Вырученные от этой деятельности средства Селиверстов готов отдавать
на погашение долгов перед банками.
КАТАЛОГ ФРАНШИЗ СМОТРИТЕ ЗДЕСЬ
BUYBRAND Inform
