4773
Шаг 1. Оцените свои финансовые возможности
Проще говоря, посчитайте честно и без преувеличений, сколько у вас реальных денег, которые вы готовы отдать на покупку франшизы. Не заемных, не тех, которые вы рассчитываете получить от банка (банки, кстати, не очень охотно кредитуют начинающих франчайзи), от родственников или в виде какой-то господдержки, а тех, которые у вас уже есть. Отнимите от этой суммы 20-30%, и получите цифру, на которую стоит опираться при выборе франшизы.
Учите, что в эту сумму должны уместиться паушальный взнос (если таковой имеется) и стартовые инвестиции.
Шаг 2. Определитесь с приемлемым для вас сроком окупаемости
Это срок, на протяжении которого ваш бизнес будет не приносить вам деньги, а наоборот, их поглощать. Иными словами, если срок окупаемость франшизы — 18 месяцев, значит полтора года с момента запуска вы будете не зарабатывать, а только инвестировать.
Если вас это устраивает, учтите, что срок окупаемости, заявленный франчайзером, — это идеал или усредненное значение; в реальности сроки могут быть как меньше (что редко, но встречается), так и больше ввиду многих причин. Так что к заявленному сроку лучше прибавляйте 20–25%.
Шаг 3. Определитесь с сегментом
Все франшизы можно разделить на четыре основных направления: HoReCa (общепит и гостиничный бизнес), ретейл (магазины), услуги (школы, барбершопы, киберклубы, фитнес, салоны красоты, ремонт гаджетов, пункты выдачи заказов и проч.) и производство.
Чтобы определиться с направлением, спросите у себя, во-первых, в какой сфере ваши опыт и знания могли бы пригодиться, а во-вторых, чем на самом деле вы хотели бы заниматься. По опыту франчайзеров, участвовавших в выставках Buybrand, наибольшего успеха среди их франчайзи добивались люди, занимавшиеся бизнесом в удовольствие. Многие из них через франшизу реализовали свои мечты, которые не могли воплотить в жизнь на работе по найму.
Шаг 4. Начинайте искать варианты
Теперь, когда круг поиска сузился, вы готовы исследовать предложения. Говорим сразу, в среднем на российском рынке присутствует около 3,5-4 франшиз. Из них реально работающими и проверенными временем являются 10-15%. Но это не означает, что оставшиеся не смогут «выстрелить в будущем». Рассмотрим внимательнее четыре вида взаимодополняющих ресурсов для поиска франшизы.
Каталоги
Онлайн-каталогов франшиз достаточно много. Плюсы и минусы у них одни и те же. Плюс в том, что на одной площадке вы можете ознакомиться с огромным количеством франчайзинговых предложений по всем направлениям и сегментам, отфильтровать по нужным вам критериям и сравнить между собой. Во многих каталогах есть возможность напрямую отправить заявку франчайзеру.
Минусы: в каталоге на странице франшизы размещается основная информация о франшизе, но она, к сожалению, не всегда достоверна. В одних каталогах информацию о себе размещают сами франчайзеры (и то, только ту, что готовы раскрывать публично), в других «карточки» франшиз добавляются владельцами каталога — просто ради количества. Так или иначе, вы получите только самое поверхностное представление о франшизе.
Также не стоит полагаться на отзывы о франшизах, которые часто размещаются в каталогах. Отрицательных там точно не будет, но это не значит, что у компании нет недовольных франчайзи.
Рейтинги
Рейтинги тоже бывают разные. Большинство отраслевых изданий составляют их на основе открытых данных; для рейтинга Buybrand данные собираются как из открытых источников, так и из финансовой отчетности франчайзеров, которая предоставляется по запросу, и из отзывов действующих франчайзи.
Плюс в том, что в рейтинг попадает крошечная доля из всех франшиз, существующих на рынке, кого попало туда не включают. Главное, что присутствие франшизы в рейтинге — это показатель открытости и прозрачности деятельности франчайзера, что дает серьёзный повод ему доверять.
Минус состоит в том, что если вы ориентируетесь только на рейтинг, вы сужаете поиск за счет тех критериев, которые посчитали определяющими его составители (например, возраст компании). И из-за этого можете никогда не «встретиться» с франшизой своей мечты, которая по тем или иным причинам в рейтинг не попала.
Поэтому рейтинги лучше использовать как вспомогательный инструмент в поиске франшизы.
Выставки
Отраслевая выставка — это не только «витрина» актуальных предложений рынка, но и место сбора его непосредственных участников. Выставки франшиз Buybrand ежегодно собирают по 200+ экспонентов и более чем 6000 посетителей, большинство из которых находятся в поисках подходящей франшизы и приходят целенаправленно за знаниями и обменом опытом. Благодаря открытой деловой программе во время выставки можно не только пообщаться с франчайзерами напрямую, но и из первых уст услышать об актуальных трендах, проблемах и перспективах того или иного бизнеса и получить базовый экспресс-курс для начинающего предпринимателя.
Минусов у выставок два: во-первых, на серьёзные мероприятия вход, как правило, платный; во-вторых, в отличие от каталогов, выставки не работают круглогодично, поэтому посещение стоит планировать заранее. Чем раньше вы купите билет, тем дешевле он будет стоить.
Крупнейшая международная выставка франшиз Buybrand Expo 2024 состоится в Москве с 5 по 7 ноября. Узнать подробности и купить билеты >>>
На заметку:
Если вы готовы не готовы принять решение о покупке франшизы самостоятельно, можно воспользоваться услугами профессионального консультанта. Он найдёт франшизы по заданным вами параметрам, проверит каждую, пообщается с франчайзером и действующими франчайзи и предоставит вам отчет по итогам. Вам останется выбрать из подобранных вариантов или при желании продолжить поиск. Разумеется, за услугу придется заплатить вне зависимости от того, купите вы в итоге франшизу или нет.
ВАЖНО! Этим консультант отличается от брокера. Брокер тоже может подобрать вам франшизу, но его конечная цель — чтобы вы франшизу купили, поскольку он получает свой процент. У консультанта такой задачи нет, что исключает субъективность оценки.
КРИТЕРИИ КАЧЕСТВЕННОЙ ФРАНШИЗЫ
Сразу оговоримся: признаков, которые указывают на то, что франшизу однозначно надо брать, нет. Но есть ряд параметров, которые в совокупности являются показателем надежности франчайзера и эффективности его бизнес-модели.
Итак, при выборе франшизы учитывайте:
1. Возраст компании и возраст франшизы
Любой бизнес проверяется временем. Франшиза может просуществовать год и благодаря рекламе, удачному входу в рынок или агрессивной стратегии франчайзера на первых порах быстро продаваться, показывая номинальный рост. А уже на второй год франчайзинговые точки начнут закрываться. Чтобы отследить динамику развития сети и оценить жизнеспособность предприятий, запущенных по конкретной франшизе, срок действия франчайзинговой программы у бренда должен составлять как минимум три года, а сама компания должна заниматься профильной деятельностью как минимум пять лет.
2. Количество собственных предприятий
Прежде чем продавать другим свой опыт (а также бренд, бизнес-модель, ноу-хау — в общем, все, за что вы будете платить, если купите франшизу), этот опыт необходимо приобрести и на деле показать, что данный бизнес действительно приносит прибыль. Достаточное количество собственных точек у франчайзера говорит о том, что его продукт проверен, технологии работают, а сам он успел набить все возможные шишки и выработать механизм их «лечения».
3. Динамика роста франчайзинговой сети
Большое количество франчайзинговых точек ещё не говорит о качестве франшизы. Важно, на протяжении какого периода они открывались. Бывает так, что франшиза активно растет на старте — за счет новых франчайзи, доверившихся рекламе и обаянию франчайзера. А затем количество открытий резко падает, поскольку результаты уже действующих партнеров не впечатляют других предпринимателей на покупку франшизы, или просто сегмент уже слишком занят, а сама бизнес-идея вышла из моды.
4. Число и причины закрытий
Ещё один важный момент — число не только открытий, но и закрытий франчайзинговых точек (которое ни один франчайзер афишировать не будет). Даже на своих официальных ресурсах (и, тем более, в каталогах) франчайзеры, как правило, указывают количество предприятий, запущенных за все время существования франшизы. При этом, сколько из них закрылись и как долго проработали перед закрытием, вам могут рассказать, разве что, по индивидуальному запросу. Если франчайзер увиливает от ответа — это повод задуматься о его добросовестности.
5. Повторные открытия
Повторными открытиями называются открытия точек уже действующими франчайзи. Чем больше «повторок» на счет франчайзера, тем лучше, поскольку это говорит о том, что его партнеры убеждаются в эффективности бизнес-модели и успевают заработать на запуске первой точки достаточно для того, чтобы запустить вторую, третью и так далее.
6. География распространения
Широкая география покрытия говорит о том, что франшиза адаптирована под различные региональные особенности, а также о том, что франчаqзер отладил систему таким образом, что франчайзинговые точки могут работать даже на большом удалении от центрального офиса.
Это — базовая инструкция для потенциального франчайзи. Закрепить и расширить знания вы сможете в рамках обучающей программы на выставке BuyBrand Expo 2024. Узнать подробности и посетить >>>
