3410 Ерлан ЖУРАБАЕВ
Завершено формирование программы международного делового форума, который традиционно проводится в рамках выставки BUYBRAND 2012. Мы сообщали об этом на ленте в новостей со ссылкой на компанию EMTG, организатора этого крупнейшего в Восточной Европе смотра брендов. Вашему вниманию предлагается развернутая информация о Форуме «Роль франчайзинга в формировании устойчивого экономического роста в России».
Общий взгляд на партнёрский бизнес
Панельная дискуссия состоится в первый выставочный день 9 октября и займет приблизительно два часа. Основные вопросы для обсуждения:
- Партнёрский бизнес и будущее России. Франчайзинг как источник бизнес-концепций, инвестиций, рабочих мест и добросовестной конкуренции в период глобальных испытаний.
- Франчайзинг и государство: симбиоз интересов. Каких дальнейших шагов ждут от власти правообладатели, работающие в РФ.
- Россия в ВТО. Очевидные плюсы и серьезные минусы для сетевой розницы.
- Франчайзинг – короткий и надёжный инструмент интеграции в мировой ритейл и сферу обслуживания. Глобальная школа цивилизованного предпринимательства и консолидации малого бизнеса.
- Франчайзинговая розница: способность быстро и с минимальными затратами перетекать из страны в страну, поближе к платёжеспособному спросу данного момента.
- Актуальные тренды франчайзинга в России и за рубежом.
- Насколько долговременна нынешняя сетевая «мода» на Россию? Российская зависимость от сырьевой конъюнктуры делает её ныне привлекательные потребительские рынки непредсказуемыми.
В дискуссии участвуют:
Мераб Бен Эл (Елашвили), президент Российской ассоциации франчайзинга, председатель наблюдательного совета « Г.М.Р. Планета гостеприимства» (бренды «Сбарро», «Восточный базар», «Елки-Палки» и др.);
Владислав Мирчев, президент «Инновационной компании САН»;
Сергей Дегтярь, заместитель губернатора Тюменской области;
Андрей Донских, заместитель председателя Правления ОАО «Сбербанк России»;
Рекардо Камарго, исполнительный директор Бразильской ассоциации франчайзинга;
Наталья Ларионова, директор Департамента развития малого и среднего предпринимательства Минэкономразвития РФ;
Спиридон Лиодос, глава торгово-экономического отдела посольства Греции;
Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга;
Алексей Портанский, директор информационного бюро по присоединению России к ВТО, профессор НИУ «Высшая школа экономики»;
Дмитрий Потапенко, управляющий партнер Management Development Group;
Элизабет Пюиссан, глава торговой миссии Ubifrance;
Екатерина Сойак, генеральный директор компании EMTG, член совета директоров Российской ассоциации франчайзинга.
Среда франшизного обитания
Впервые на деловом форуме пройдёт ток-шоу «Среда франшизного обитания». Речь пойдёт о подводных камнях предпринимательства в России, о том, как франчайзинговая схема помогает их миновать без кораблекрушения. Проводится совместно со Сбербанк РФ.
Тезисы:
- Предпринимательский климат (состояние деловой среды) в России и бизнес по франшизе (акцент на экономике, налогах, возможностях развития);
- Инфраструктура для предпринимателей: дефицит арендных помещений и трудности кредитования при стартапе, консультации и обучение.
- Господдержка МСП, в том числе начинающих предпринимателей (городские и муниципальные программы, субсидии и гранты);
- Человеческий фактор: психологические аспекты, сдерживающие желание открыть собственный бизнес; способы мотивации и обмена успешным опытом.
У ток-шоу весьма серьёзный круг участников:
- Сергей Борисов, президент общероссийской общественной организации ОПОРА РОССИИ, вице-президент Сбербанка России;
- Сергей Дегтярь, заместитель губернатора Тюменской области;
- Роман Мурадян, управляющий директор компании «МИЭЛЬ-Франчайзинг»;
- Екатерина Сойак, генеральный директор компании EMTG, член совета директоров РАФ.
Вниманию франчайзи
Повышенное внимание на деловом форуме будет уделено действующим и потенциальным франчайзи. Прежде всего для них предназначен блок программы с их участием «Параметры привлекательности и непривлекательности франчайзинговых сетей». Основные темы для обсуждения:
- Частые ошибки при выборе франшизы.
- Основные параметры успешной франшизы.
- Где брать деньги на первичные инвестиции?
- Анализ рынка, конкурентов и спроса.
- Какие вопросы стоит задавать франчайзеру
- Как оценить франчайзинговое предложение?
- Проблемы деловой этики в российском франчайзинге.
С тематикой описанного блока перекликается семинар «Что принимать во внимание при выборе франшизы». Его проведёт Майкл Мэллой, руководитель департамента интеллектуальной собственности и практических технологий DLA Piper Rus Limited.
Тезисы:
- Подходит ли вам франчайзинг.
- Коммерческая деятельность, лежащая в основе франчайзинга.
- Основные аспекты при выборе франчайзера.
- Передача ноу-хау и бизнес-репутации (бренда).
- Зачем нужны юристы.
- Защита бренда.
Бренды – основа франшизы
Одна из проблем франчайзера состоит в том, что, продавая права на свой бизнес, он отчасти утрачивает контроль над брендом. Франчайзер вовлекает в сферу своей деятельности людей, которые могут ничего не знать о его бизнесе и бренде. Ведь они покупают соответствующие права на определенное время и для работы на определенной территории. Об этом и многом другом пойдёт речь на семинаре «Идентичность бренда – правила игры». Семинар ведёт Светлана Юрова, генеральный директор Komandor Brains&Brands; член Ассоциации брендинговых компаний России.
Тезисы:
- Бренд сегодня – один из немногих активов, который приносит максимальную доходность (до 80%).
- Для того чтобы бренд работал на его владельца и набирал максимальную стоимость, необходимо знать правила и основные константы его создания.
- Что это значит и чем бренд отличается от ТМ.
- Какие основные характеристики бренда необходимо учитывать при его создании.
- Что делать, чтобы бренд был сильным активом в компании и приносил реальный доход.
- Как правильно передать и усилить накопленные активы бренда и не потерять их значимость.
- Ещё один семинар (ведущая Ирина Аврутская, директор по стратегии и развитию бизнеса Papa John’s Russia) пройдет по теме «Особенногсти развития франшизы международного бренда в области общепита в регионах России».
Тезисы семинара:
- Стратегия франчайзера и выбор пути развития на региональных рынках.
- Особенности развития на условиях мастер-франшизы.
- Культура потребления и подход к планированию меню.
- Конкуренция и ценообразование.
- Развитие канала поставок (ингредиентов).
- Планирование географии размещения ресторанов (торговых точек) в городе/регионе
- Система аудита и тренинг-поддержка для региональных франчайзи
- Перспективы развития франчайзинга (в сфере общественного питания) в России
Юридические хитрости
Horst Becker, управляющий партнер юридической компании Аriathes (Германия) проведет семинар «Особенности подписания договоров международного мастер-франчайзинга».
Вопросы:
- Что такое мастер франчайзинг?
- Формы интернационализации франчайзнговых систем.
- Содержание договора мастер франчайзинга.
- Как оценить предложение по мастер-франшизе и контракт?
- Оценка предложения.
- Оценка и рассмотрение контракта.
Центральным объектом любой франчайзинговой системы является товарный знак. «Аренда» товарного знака, в свою очередь, является доминирующим атрибутом любого договора франчайзинга. Являясь главным элементом в любой сделке по системе франчайзинга, товарный знак подлежит исследованию перед заключением сделки. Вся информация о товарном знаке на момент заключения договора – франшизы необходима в первую очередь для франчайзи, так как успех будущего бизнес проекта c точки зрения использования чужого товарного знака определяется главным образом следующими факторами. Семинар на эту тему (ведущий Роберт Восканян, советник генерального директора ООО «ППФ «ЮС») обобщенно назван «Проблемы, связанные с товарными знаками в системе франчайзинга».
Психология франчайзинга
Везде, где идет работа с конечным потребителем возникает вопрос: можно ли управлять его поведением? Автор методологий проведения маркетинговых исследований Олег Клепиков Олег и психолог Дмитрий Журавлев проведут семинар по психологическим аспектам франчайзинговой розницы:
- Бабушка для «Пятерочки» (разбор кейсов относительно экономического поведения потребителей).
- Иррациональная парадигма экономики. Роль эмоций, страхов, психологических защит в потребительском выборе.
- Инструменты нейронаук и психофизиологии для эффективного ведения бизнеса.
Полный текст
Программа Делового форума в рамках Х выставки BUYBRAND рассчитана на три дня. С полным её текстом с разбивкой по датам и местами проведения (разные залы павильона №7) можно ознакомиться на сайте выставки http://expo.buybrand.ru/program/programm2012.php. О возможных дополнениях в оставшееся время будет сообщаться на новостной ленте портала BUYBRAND Inform.
