73
В 2024 году 44% франчайзеров вынужденно повысили паушальный взнос. Причина — возросшие издержки на поиск франчайзи, обучение и поддержку на старте, рассказал сооснователь сети логопедических центров «Разноцветные цыплята» Эльвис Каримов. Он констатировал, что ввиду сложившейся ситуации требования к кандидатам на покупку франшиз тоже изменились.
«Когда стоимость привлечения партнёра растёт катастрофически быстро, цена ошибки при выборе становится слишком высокой», — рассказал он Buybrand. ru.
Многие основатели франшиз проводят личные встречи с каждым потенциальным франчайзи. Когда опыта мало, «важно лично оценить человека, понять его мотивацию, убедиться в совпадении ценностей», говорит Каримов. Такой подход требует колоссальных ресурсов: времени основателей, организации мероприятий, командировок.
Достаточно данных для формирования критериев отбора франчайзи появляется после открытия 80-100 точек, считает эксперт. «Приходит понимание, какие качества партнёра приводят к успеху, а какие, напротив, к проблемам. Именно в этот момент имеет смысл переходить к удаленному, но при этом системному отбору».
О системном и стратегическом отборе франчайзи читайте в экспертной колонке >>>
