1116 Бизнес, расположенный в ТЦ и ТРЦ, имеет преимущества, но, безусловно, требует и особых навыков от его владельца. Чтобы договориться арендодателем о выгодных условиях и не промахнуться с локацией, нужно серьёзно изучать историю объекта, его собственников, конкурентов и иметь контраргументы при переговорах.
Об этом специально для Buybrand.ru рассказала основатель RetailTrust Лада Булавицкая. По её словам, даже если вы правильно выбрали идеальную локацию, спрогнозировали товарооборот и оценили долю оборота, которую можете себе позволить тратить на аренду площади в ТЦ, недостаток переговорных навыков может помешать вам получить место или привести к тому, что вы будете арендовать его с убытками.
Для того чтобы договориться с арендодателями, вам как минимум надо уметь выдерживать длительные переговоры, знать ключевые аргументы собственников как по коммерческим условиям аренды, знать, как себя вести, если конкуренты предлагают более высокую арендную плату; разбираться во всех смежных сферах: от маркетинга до работы систем ОФД, так как договор аренды регламентирует все процессы жизненного цикла магазина.
"После того как вы успешно реализовали предыдущие этапы: выгодно согласовали коммерческие условия и заключили договор аренды, — вам придется организовать слаженную работу множества людей. Для этого понадобятся организационные навыки", - предупреждает Булавицкая.
Подробно, с подводными камнями и в деталях Лада описала навыки, необходимые бизнесмену, готовящемуся к открытию в ТЦ, в авторской колонке >>>
6 ноября она будет выступать в зале «Старт» в рамках форума на выставке франшиз Buybrand Expo 2024, а также проводить консультацию для потенциальных франчайзи в том же зале.
