5921
Франчайзинг способствует росту экономики
Первая тематическая дискуссия была посвящена обсуждению перспектив развития франчайзинга в России и государственной поддержки отрасли. Во втором блоке затронули тему вложений во франшизы, обсудили, почему они выгоднее классических инвестиций, а также поговорили о роли частных инвесторов в развитии МСП. Крупные предприниматели, франчайзеры и эксперты поговорили о том, как выбрать нишу, минимизировать риски, получать прибыль и расширять бизнес.
По словам председателя совета «Общероссийского профессионального Союза участников франчайзингового рынка» Галины Радаевой за 2021–2023 гг. рынок франшиз вырос в 1,5 раза. Вклад франчайзинга в ВВП РФ составляет 1,5% (2,7 трлн рублей). «Франчайзинг — это мультипликатор налоговых отчислений, которые позволяют через рост сети увеличивать объёмы бюджета и стимулировать предпринимателей быть мульти-предпринимателями. Помимо того, что растёт количество концепций, выпускаемых на рынок, увеличивается и количество трудоустроенных людей: более 1,3 млн человек», — поделилась эксперт.
Франчайзинг также является двигателем экономики в регионах. Как отметила уполномоченная по защите прав предпринимателей в Москве, Татьяна Минеева, бизнес в России должен развиваться посредством диалога представителей франчайзинговой отрасли, регионы могут опираться на опыт Москвы или других субъектов страны и копировать успешные механизмы развития бизнеса для внедрения в своей отрасли. Эксперт также выделила проблему отсутствия единой законодательной базы для франчайзеров. Однако, Галина Радаева заявила, что несмотря на то, что рынок вырос на 60%, он может сам себя регулировать и для этого не нужно менять законодательство. Однако необходимо создать направляющие стандарты.
Франшиза открыта для всех
В 2023 году был запущен проект «Открыто для всех», который предполагает внедрение инклюзивных практик бизнеса для категории граждан с ограниченными возможностями. Компании заключают НИД (Национальный инклюзивный договор) — это публичное принятие коммерческими компаниями и НКО обязательств внедрять в свою работу инклюзивные практики и создавать безбарьерную среду. Подписывая договор, организация заявляет о намерениях и конкретных действиях по внедрению инклюзивных практик на ближайший год.
«Франчайзинг оказался одним из лучших тиражируемых инструментов, куда мы можем вносить правильные и комфортные базовые стандарты инклюзивной коммуникации», - заявила Юлия Алфёрова, руководитель центра компетенций «Цифровая трансформация бизнеса и государственное управление» Фонда развития цифровой экономики.
Проект объединяет компании, которые адаптируют товары и услуги, а также предоставляют возможности трудоустройства для людей с ограниченными возможностями. Эксперт заявила о необходимости вносить стандарты инклюзивных инструментов коммуникации на уровне классических базовых документов. Это поможет масштабировать систему с помощью держателей франшиз, в том числе и в регионах.
Эксперты также обсудили меры господдержки для франчайзеров. Галина Радаева отметила, что во многих регионах есть мера поддержки по компенсации лизингового платежа, что помогает поддержать и франчайзеров, и франчайзи. Андрей Локонцев, основатель TOPGUN подчеркнул необходимость акцентировать внимание на поддержке устойчивых франшиз, находящихся на рынке более 10 лет. «Мое предложение по улучшению франчайзинговой отрасли — сделать льготные кредиты для ведущих франшиз», заявил эксперт.
Франчайзинг — лучший старт для предпринимателей и инвесторов
Предпринимателю выгоднее начинать с франшизы, так как он берёт уже готовые бизнес-модели. Перенимая опыт уже зарекомендовавших себя компаний, предприниматель понимает, как устроена сфера, и в дальнейшем сможет выйти на собственную бизнес-модель. Об этом рассказал председатель комитета Госдумы по МСП, Александр Дёмин. Эту же мысль озвучил генеральный директор сети ювелирных магазинов SOKOLOV Николай Поляков: «Франшиза — некая гарантированная инвестиция. Партнер получает отлаженный бизнес под ключ, а также нашу экспертную поддержку, основанную на тридцатилетнем опыте». Эксперты отметили, что инвестиции во франчайзинг несут минимальные риски, высокую прибыль и доступность для инвесторов с различными финансовыми возможностями.
По мнению Юлии Кукоты, руководителя регионального направления ПВЗ Wildberries, одним из самых популярных «точек входа» во франчайзинг является открытие пунктов выдачи заказов. Действительно, для того чтобы открыть ПВЗ необходимо выбрать помещение, согласовать его с маркетплейсом и найти работников, либо купить готовый пункт выдачи с уже нанятыми сотрудниками. Владельцы пунктов выдачи получают процент от оборота выданных на точке товаров. Размер суммы зависит от самого маркетплейса: OZON предлагает 5%, Wildberries до 4,8%, комиссия зависит от региона и оборота ПВЗ за месяц.
«Мы постоянно дорабатываем и разрабатываем новые системы взаимодействия, а также дополнительные меры поддержки, глубоко анализируем рынок, локации и условия в разных регионах. Это помогает максимально качественно выстроить тариф, чтобы партнер мог открыть наш франшизный пункт», — сообщила Юлия Кукота.
Степень вовлечённости инвесторов во франшизу может быть разнообразной. Наиболее оптимальным вариантом является самостоятельное управление бизнесом. Это способствует личностному росту предпринимателя. Также можно делегировать процессы с помощью обратной франшизы — франчайзер берёт на себя управленческую часть за некоторый процент. Эту систему активно применяют в сфере ритейла. Другой способ ведения бизнеса — купить акции предприятия, имеющего статус IPO (Initial Public Offering), на фондовой бирже.
Инвестиции во франшизы в 2024 году
Андрей Усенко, президент Вятской торгово-промышленной палаты, отметил, что вектор господдержки в 2024 году изменился. «Сейчас государство будет поддерживать бизнес, который уже сумел закрепиться на рынке. Франчайзинг зарекомендовал себя как инструмент, позволяющий гарантированно увеличить выживаемость предприятий».
Предприниматели со стартовыми инвестициями 3–10 млн рублей больше всего нуждаются в господдержке: грантах, субсидиях и льготных кредитах, об этом сообщила Нина Семина.
«Франшизы средней ценовой категории преобладают на российском рынке, но именно в этом сегменте мы наблюдаем спад интереса со стороны инвесторов. Государственные займы и поручительства позволили бы выровнять динамику спроса», — отметила эксперт.
Василь Газизулин, основатель и управляющий партнёр компании TopFranchise.ru наиболее перспективными регионами с точки зрения инвестиций назвал Китай, Ближний Восток и Африку. Также эксперт отметил, что несмотря на геополитическую обстановку, российский франчайзинг остаётся актуальным и для зарубежных инвесторов.
