5418 
консультант по франчайзингу компании EMTG
Рассмотрим и сравним франшизы в сфере текстильной продукции — сколько их на рынке и что они предлагают?
Для анализа я определила российские и иностранные компании. Было найдено 10 компаний — это очень маленькое количество по сравнению с другими нишами во франчайзинге. При этом, после глубокого погружения оказалось, что только 4 из них реально продают франшизы.
Это: TOGAS, Arya Home, La Prima, и BELLEHOME. Паушальный взнос есть только у двух последних, колеблется в диапазоне от 300 до 350 тыс. рублей. Роялти ни одна из компаний не взимает. Возраст компаний с позиции продажи франшизы: 2002 г. TOGAS, остальные вышли на рынок с 2018 года.
Стоит отметить, что представители компаний сумели меня заинтересовать как потенциального партнёра, но не обошлось и без сюрпризов. Не у всех компаний оказалось в наличии: свидетельство о регистрации ТЗ, финпоказатели по ежемесячным оборотам сети, плановые цифры по выручке, полноценная финмодель, требования к поиску помещения и т.д. Оказалось, что переговоры с новым партнёром может вести даже не штатный сотрудник компании, а один из франчайзи.
Что касается окупаемости бизнеса — озвученные в описании франшизы данные по окупаемости бизнеса ни одна из компаний не подтвердила.
Главные параметры, по которым я сравнивала франшизы (и на которые стоит обратить внимание потенциальным франчайзи):
1) Наличие товарного знака (у всех четырёх компаний он зарегистрирован).
2) Вид договора, который франчайзер заключает с франчайзи: Arya Home, Togas, BELLEHOME требует договор коммерческой концессии и договор поставки, у LAPRIMA — договор поставки и лицензионный договор.
3) Маркетинг и продвижение: Arya Home 50% рекламных расходов, связанных с открытием магазина, компенсируют товаром; аналогично в LAPRIMA, но также там оказывают содействие в запуске рекламы, готовы отправить своего специалиста к партнёру. У остальных централизованная поддержка.
4) Условия товарного наполнения: если откроетесь по франшизе LAPRIMA, магазин можно заполнить на 70% фирменным товаром, на 30% товаром другого бренда по согласованию с УК. В BELLEHOME, Arya Home и Togas можно будет продавать ТОЛЬКО товар, купленный у франчайзера.
5) Условия закупки оборудования и оформления помещения. Трое из франчайзеров готовят для франчайзи дизайн-проект, двое предлагают закупку оборудования у рекомендованного поставщика. Закупиться у местного производителя позволяет только LAPRIMA.
6) Срок запуска магазина. Колеблется в диапазоне от 1 до 3 месяцев.
7) Помощь в подборе и обучении персонала. В Togas франчайзи обучают в собственной академии в бутиках, курс занимает 10 дней. LAPRIMA — отправляют своего специалиста к франчайзи. Помогают делать выкладку, проводят обучение внутри магазина. В Arya Home гарантируют бесплатное обучение персонала (3 продавца и директор магазина), срок — от 5 до дней. BELLEHOME выезжают на обучение персонала, помогают с расстановкой товара внутри магазина.
8) Число собственных и франчайзинговых точек:
— Arya Home открыла собственными силами 55 магазинов, 12 запустили франчайзи;
— у LAPRIMA 3 корпоративных предприятия и 8 партнёрских;
— Togas: своя сеть в 140 точек, из них 38 франчайзинговых;
— у BELLEHOME соотношение 4/5.
Судя по количеству действующих магазинов, акцент компании делают на открытие собственных торговых точек. Больше всего представлено магазинов в г. Москва: Arya Home — 55 магазинов (только свои магазины, франшизу в Москву не продают), Togas — 31 магазин (свои и франчайзинговые магазины), LaPrima — 3 магазина, BELLEHOME — 1 магазин.
Информация предоставлена представителями компаний и действительна на июнь 2022 года.
Итак, если вы ставите перед собой цель купить франшизу с инвестициями от 3 млн руб. и выше, вы выбрали нишу и готовы к покупке, настоятельно рекомендую изучить участников рынка и по итогу проведённых переговоров сделать сравнительный анализ франшиз.
