5527
Франшиза — это форма работы бизнеса, при которой вам не надо выдумывать велосипед. Идею, товарный знак, все необходимые знания и инструкции, а иногда и ресурсы, вам дает другая, опытная, компания. Но это далеко не все, что нужно знать о франшизе, если вы задумались о её приобретении или создании. Вот 10 фактов, которые пригодятся любому новичку во франчайзинге.
Факт № 1. Франчайзер и франчазёр — это одно и то же. Как и франчАйзи и франчайзИ. От произношения и написания суть не меняется. Главное, запомните, что франчайзер франшизу продает, а франчайзи её покупает.
Факт № 2. Что именно продает франчайзер, должно быть прописано в договоре. В первую очередь, это право на использование товарного знака.
Также в составе франшизы могут входить право на ту или иную интеллектуальную собственность, в том числе изобретений. Например, франшиза ресторана может предполагать передачу франчайзи уникальной рецептуры соуса.
Подробнее о том, что такое интеллектуальная собственность и как её использование регулируется законом, читайте в нашем экспертном материале >>>
Дальше могут быть варианты: бренд-бук, бизнес-модель, маркетинговая стратегия, стандарты работы под брендом и т.п. Спросить, что входит во франчайзинговый пакет нужно у франчайзера, до того, как сделать решение в пользу покупки.
Кстати: У франчайзера должен быть зарегистрированный товарный знак.
Факт № 3. Франшиза — это не способ получения пассивного дохода. Франчайзинговое предприятие требует активной вовлеченности и ежедневной работы. Тем, кто хочет заплатить, но не работать, больше подойдет модель инвестирования.
Фото: ijeab - www.freepik.com
Факт № 4. Для того, чтобы купить франшизу, надо заплатить паушальный взнос. Это единоразовый платеж франчайзеру, в который входят стоимость использования бренда, наработок и ноухау, а также затраты франчайзера, понесенные им при подготовке франшизы. Подробнее о том, как рассчитывается паушальный взнос, в статье Buybrand.ru.
Факт № 5. В большинстве случаев после открытия по франшизе франчайзи должен уплачивать ежемесячные платежи в пользу франчайзера, они называются роялти. Размер роялти может рассчитываться как процент от оборота, выручки или составлять фиксированную сумму.
Подробнее про тонкости расчета и уплаты роялти >>>
Факт № 6. Существуют франшизы без паушального взноса и роялти. Но это не означает, что франшиза «бесплатная». Как правило, это товарные франшизы, при которых франчайзи обязуется через свою точку реализовывать продукцию, которую, соответственно, будет закупать ТОЛЬКО у франчайзера и только по его ценам. При этом он также получает право работать под брендом компании и использовать её ТЗ.Факт № 7. С юридической точки зрения не бывает «франчайзингового договора» или «договора «франчайзинга». Отношения между франчайзером и франчайзи чаще всего строятся на основании договора коммерческой концессии (ДКК) либо лицензионного договора. Первый регулируется гл. 54 ГК РФ, второй — ч. 4 ст. 1235 ГК РФ. В договоре прописываются права и обязанности сторон, в том числе условия использования ТЗ, при нарушении которых франчайзи может быть оштрафован или вовсе лишиться франшизы.
Факт № 8. Многие компании начинают продавать франшизу, когда понимают, что не справятся самостоятельно и выстраивать сеть им удобнее через партнеров. Другие (особенно молодые) используют франчайзинг как способ побыстрее заработать, поскольку сам бизнес денег не приносит.
Поэтому перед покупкой франшизы у компании, у которой нет или очень мало собственных точек, стоит очень аккуратно взвешивать все «за» и «против» и напрямую спросить у франчайзера, почему он сам не хочет развивать бизнес, который пытается продать.
Факт № 9. Если франчайзи будет оштрафован судом по какой-либо причине (например, в его ресторане, открытом по франшизе крупной сети, отравился гость или в детском саду не соблюдены нормы пожарной безопасности), есть два варианта развития событий: платит либо сам франчайзи, либо он и его франчайзер поровну. Это зависит от того, какая форма ответственности установлена в договоре — солидарная или субсидиарная.
Факт № 10. Выбрать франшизу можно с помощью многих инструментов. Ежегодно около 10 тысяч россиян и иностранцев приезжают на отраслевые выставки франшиз Buybrand, чтобы побродить по стендам, пообщаться с франчайзерами и послушать экспертов. Это помогает составить общее представление о рынке и обменяться опытом с другими предпринимателями.
Недавно была запущена новая услуга франчайзингового консалтинга, в рамках которой эксперт по рынку подберёт подходящие по запросу франшизы, отсеет недобросовестные и поможет провести переговоры.
Также подробную информацию в динамике отображает рейтинг франшиз, где каждую можно изучить по состоянию «на сегодня».
