15887 Крупнейший российский ритейлер Х5 Retail Group (магазины «Пятерочка», «Перекресток», «Копейка») озвучил расценки на обратную франшизу для партнеров.
Крупнейший российский ритейлер Х5 Retail Group (магазины «Пятерочка», «Перекресток», «Копейка») озвучил расценки на обратную франшизу для партнеров.Как выяснила РБК daily, на открытие одной «Пятерочки» по обратной франшизе партнеру Х5 Retail Group требуется до 15 млн руб., «Перекрестка» — до 100 млн руб. При этом вознаграждение, которое получает франчайзи от Х5, по дискаунтеру составляет 12—16% от общего объема продаж, по супермаркету — 20—22%. Участники рынка считают условия ритейлера довольно интересными. Правда, специалисты говорят, что за такие деньги можно купить мастер-франшизу на всю страну среднего зарубежного одежного ритейлера и открыть до восьми магазинов.
Около года назад Х5 Retail Group открыла в московском регионе первые два магазина «Пятерочка» и «Перекресток» по схеме обратного франчайзинга. В отличие от классической схемы, когда франчайзи-партнер выплачивает роялти за использование бренда и технологий известной компании, при обратном франчайзинге собственник торговой площади берет у сети товар на реализацию и получает комиссию с продаж.
Как рассказал РБК daily директор по корпоративным отношениям Х5 Михаил Сусов, при обратной франшизе партнеру компании придется инвестировать в открытие одной «Пятерочки» 7—15 млн руб., «Перекрестка» — 40—100 млн руб. В эту сумму входит стоимость самой франшизы — 0,7—1 млн руб. за дискаунтер и 1,5—2 млн руб. за супермаркет, однако наибольшие затраты приходятся на торговое оборудование для магазина.
Агентское вознаграждение, которое получает партнер от Х5, составляет 12—16% от общего объема продаж в случае с «Пятерочкой» и 20—22% в случае с «Перекрестком». Г-н Сусов пояснил, что окончательный процент зависит от числа магазинов партнера и региона. На сегодняшний день по этой схеме работают 14 дискаунтеров и один супермаркет. «В планах — открывать несколько десятков магазинов в год, — утверждает представитель Х5. — В основном мы ориентируемся на «Пятерочки», «Перекрестком» хотим видеть каждый пятый открывшийся магазин».
Представитель Российской ассоциации франчайзинга Ольга Куманеева говорит, что подобное предложение весьма привлекательно для компаний средней руки и владельцев определенного банка площадей в регионах. «Скорее всего работать по таким условиям захотят те бизнесмены, которые раньше не имели к продуктовому ритейлу никакого отношения и даже не представляют, с чего начать работу», — считает она.
При этом г-жа Куманеева полагает, что расценки у Х5 «лояльные и мягкие». «Известны случаи, когда в регионах бизнесмены в индивидуальном порядке договаривались с «Седьмым континентом» на работу по франчайзингу и вливания в магазин были в три раза больше», — утверждает она. Правда, официально «Седьмой континент» никогда не заявлял о том, что у него существуют подобные проекты. Пресс-секретарь торговой сети Влада Баранова отрицает, что подобные факты были или есть в реальности.
В свою очередь исполнительный директор «Магазина франшиз» Виктор Проскурин отмечает, что за те деньги, которые нужно заплатить за «Перекресток» и бизнес-модель Х5, легко можно приобрести мастер-франшизу на Россию от иностранной одежной компании. «Хватит на открытие до восьми небольших магазинов вещей», — уверен эксперт.
В то же время г-н Проскурин подчеркивает выгодность обратной франшизы. «Цены в магазине партнера сразу падают на 15—20%, но трафик резко подскакивает, и в итоге магазин увеличивает оборот на 50—70%», — поясняет он.
Александр Макаров, управляющий магазина «Перекресток», который еще год назад назывался «Арбузом», в сущности подтверждает размышления специалиста: «Наш оборот действительно вырос примерно на 30%». Насколько упали цены в результате партнерства с Х5, он не смог уточнить. Г-н Макаров добавил, что его жизнь стала на порядок легче: «Больше нет тяжелых переговоров с поставщиками. Например, раньше мы покупали у них бананы дороже, чем Х5 эти бананы продавала». Бизнесмен решил в будущем продолжить сотрудничество с Х5, открыв еще один супермаркет либо дискаунтер.
