998 Немецкий ретейлер Metro Cash&Carry, активно развивающий сеть гипермаркетов и магазинов малого формата в России по франшизе "Фасоль", планирует выйти на новый для себя рынок — жестких дискаунтеров. Компания уже имеет богатый и успешный опыт масштабирования по модели франчайзинга, поэтому новое направление также намерена превратить во франшизу.
На фоне роста популярности франчайзинга ввиду его эффективности с точки зрения масштабирования все больше крупных ретейлеров выводят на этот рынок новые для себя форматы или продают франшизы на опробованную модель. Так, программа обратного франчайзинга есть у «Пятёрочки» (X5 Group), «Дикси» развивает по франшизе дискаунтеры «Первым делом», «Магнит» присматривается к франчайзинговому рынку и рассматривает возможность запуска франшизы киосков «Go».
Хард-дискаунтеры, которые планирует запустить Metro, будут походить на уже работающие точки других сетей. Отличительная черта - сокращенные ассортимент (не более 600–700 позиций, половину из которых составят товары СТМ), а также небольшая торговая площадь.
Кроме того, компания готовит предложение для действующих партнеров "Фасоли", открывших 5 и более точек. Они смогут открывать дарксторы. При этом в компании признают, что модель может оказаться не "супер доходной".
По словам Анатолия Агапитова, директора направления франчайзинга Metro, речь идет о дарксторах с быстрой доставкой. Модель позволит партнёру сократить затраты на персонал и с точки зрения операционной модели. Сейчас схема тестируется.
«Честно говоря, пока мы не нашли путь, при котором это будет супер доходно для самого предпринимателя, — пояснил Агапитов, которого цитирует Retail.ru, в рамках выставки „Неделя российского ритейла 2023“. — Дело в том, что как только доля доставки через партнеров вырастает, владелец вынужден платить комиссию. И когда эта доля становится выше 60%, бизнес приближается к грани убыточного. Однако, если предприниматель будет развивать доставку своими силами, то данное предложение можно обдумать».
