1. Лицензионный договор: вы получаете право использовать товарный знак, но без такого комплексного набора услуг и поддержки, как при заключении ДКК. Франчайзер может предоставить вам только право на использование бренда и, возможно, некоторые ноу-хау.
Подвохи: Меньше поддержки, меньше контроля качества со стороны франчайзера, что может сказаться на репутации вашего бизнеса. Вы можете быть предоставлены сами себе в плане операционной деятельности.
За что придётся доплачивать: дополнительные услуги, которые не включены в базовый пакет (например, маркетинговая поддержка, обучение персонала, поставка оборудования).
За что могут оштрафовать: нарушение условий использования товарного знака, несоблюдение стандартов качества, если они прописаны.
2. Договор дистрибуции (или дилерский): по нему вы получаете право продавать товары или услуги определенного бренда на определенной территории. Это больше похоже на роль дилера, чем на полноценного франчайзи, поскольку вы не обязаны или даже не сможете торговать в брендированной точке, а просто получаете право включить товар в ассортимент работающей. Плюс в том, что этот самый товар вы получаете напрямую и на хороших условиях.
Подвохи: вы можете быть ограничены в ассортименте, не иметь права на использование бренда в своем названии, и ваша зависимость от поставщика может быть очень высокой. Франчайзер может диктовать цены и условия продаж.
За что придётся доплачивать: эксклюзивные права на территории, за маркетинговую поддержку, за обучение персонала по продукту.
За что могут оштрафовать: выход за территорию продаж, за продажу товаров вне установленных каналов, за невыполнение планов продаж.
3. Договор о совместной деятельности (или простое товарищество): вы и франчайзер объединяете свои ресурсы для достижения общей цели — открытия и развития бизнеса. Доля каждого участника и его ответственность определяются договором.
Подвохи: риски распределяются между сторонами, но и прибыль тоже. Вы можете столкнуться с разногласиями в управлении и принятии решений. Ответственность может быть солидарной (платить за ошибки придётся обеим сторонам).
За что придётся доплачивать: вклад в уставный капитал, инвестиции в развитие.
За что могут оштрафовать: за невыполнение своих обязательств по договору, за нарушение сроков, за нецелевое использование средств.
Аренда - отдельная история
Иногда франчайзер может предлагать вам взять в аренду помещение, которое уже оборудовано под его бренд, и в обязательном порядке купить право на его использование за символическую сумму. Стоить это будет намного дешевле, нежели запуск в новом помещении, даже если оно своё. И уж точно дешевле, чем стартап.
Но!
Подвохи: вы платите за аренду и за бренд, но при этом можете быть сильно ограничены в операционной деятельности и не иметь полной свободы действий.
За что придётся доплачивать: за ремонт и обслуживание помещения, которые, в большинстве случаев, смогут осуществлять только подрядчики франчайзера. Закупать оборудование и расходные материалы, возможно, тоже придётся только у установленных договором поставщиков.
За что могут оштрафовать: нарушение условий аренды, порчу имущества, несоблюдение стандартов бренда.
И учтите: если некогда работавшая точка опустела и её сдают в аренду, на это может быть серьёзная причина. Попросите у франчайзера контакты бывшего владельца, чтобы задать ему этот вопрос. Если точка была корпоративной, спросите, почему её сдают, у франчайзера.
Больше новостей и полезных материалов в нашем канале в МАХ. Подписывайтесь
