Совет 1. Правильно оцените свои финансовые возможности
В 2026-м эксперты ожидают постепенного снижения ключевой ставки Центробанка, от которой будет напрямую зависеть стоимость кредитных денег, в том числе для бизнеса. Однако, есть слишком много факторов, которые могут в эти ожидания вмешаться, прежде всего — внешнеполитические.
Поэтому закладывать в бюджет на покупку франшизы и запуск по ней потенциальное удешевление банковских займов — не стоит. Плюс, надо помнить об инфляции и о том, что рост цен на поставки или расходники, например, пропорционально увеличат операционные расходы вашего будущего бизнеса.
ВАЖНО: поймите, сколько у вас реально располагаемых средств — не заёмных, не тех, которые в теории можно занять у друзей или родственников, а «живых». Если поймёте, что денег не хватает, рассматривайте вариант использовать господдержку, в том числе на региональном уровне. Это может быть программа поддержки МСБ в целом или бизнеса по франшизе конкретно.
Совет 2. Закладывайте риски
Когда вы поняли, сколько можете вложить в покупку франшизы, ищите концепцию в этом ценовом диапазоне. НО: к стоимости франшизы (паушальный взнос + роялти, если он есть + первоначальные инвестиции), указанной в объявлении и на сайте франчайзера, смело прибавляйте 25%. Это и будет приближённая к реальности сумма, которая вам потребуется.
То же касается заявленного срока окупаемости франшизы: он зависит от очень многих факторов, включая сезонность, географию, инфляцию, появление конкурентов и т.п. Франчайзер указывает идеальную цифру, которая от реальности может отличаться на 3-6 месяцев в большую сторону.
Выбирая бренд, обращайте внимание на возраст компании и сроки её развития по модели франчайзинга. Первый должен быть не менее 5 лет (в своей сфере), вторые — как минимум 3 года. Молодой бренд может внезапно «выстрелить», а опытная компания уже показала свою эффективность на рынке и, главное, обкатала бизнес-модель, выявив и залатав её слабые места.
Выбрать франшизу из рейтинга BUYBRAND
Совет 3. Думайте о вечном
Аккуратно выбирайте между бизнесом, который нужен всегда (СТО, аптека, детский сад, продуктовый магазин, барбершоп и т.п.), и тем, который сейчас на взлёте и относительно быстро окупается, но может оказаться недолгвечным с точки зрения хайпа. Например, в 2026 в тренде баблтишные, корейский стритфуд и рестораны, раменные, блинные и пельменные. Однако гастрономические пристрастия россиян — особенно на фоне развития внутреннего туризма — меняются быстро, «вечными» остаются только любовь потребителя к шаурме и её вариациям, пицце, роллам, сэндвичам и хот-догам. Грузинская кухня также удерживается в топе.
ВАЖНО: если у вас есть хорошая локация, своя или с долгосрочным договором аренды, вам будет несложно сменить ту же баблтишную, если вдруг она не «пойдёт», на кофейню. НО за досрочное расторжение договора коммерческой концессии (ДКК) с франчайзером, скорее всего, придётся заплатить. Сумма «отступных» должна быть прописана в ДКК.
Совет 4. Думайте о месте
Качественные локации становятся всё большим дефицитом, особенно, когда речь идёт о заведениях общепита и магазинах в формате стрит-ретейла. Поэтому здесь арендные ставки продолжат расти, больше всего — на проходных улицах и, как ни странно, в ЖК.
В торговых центрах ситуация обратная: уход иностранных брендов повысил вакантность — то есть увеличил количество свободных квадратных метров, чем и понизил их стоимость. Только в Москве в новых объектах пустующих площадей по состоянию на июль 2025-го было 27%, во втором полугодии их стало ещё больше с вводом ТЦ, недостроенных ранее. В 2026-м вакансия в столичных торгцентрах также будет расти и составит 10,6% против 9,9%.
На этом фоне эксперты советуют подыскивать места заранее, в готовящихся объектах, и грамотно вести переговоры с арендодателем, который станет ещё более заинтересованным в привлечении вас, как источника дохода.
ВАЖНО: В Москве в 2026-м году введены льготы на аренду коммерческой недвижимости у города. Арендовать помещения по ставке в 6 тыс. рублей в год представители малого бизнеса могут, если:
— они заняты в социально значимых сферах или принимают на работу инвалидов,
— не участвуют в торгах,
— включены в Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства,
— не имеют долгов по предыдущей аренде.
Для получения льготы необходимо обратиться в Межведомственную комиссию по предоставлению имущественной поддержки субъектам малого предпринимательства.
Совет 5: Спрашивайте и слушайте
Любой франчайзер заинтересован в привлечении франчайзи, поэтому, как мы писали выше, показывает самые красивые цифры. Будьте дотошнее: попросите финансовую модель, расспросите о том, сколько было закрытий, где и почему, попросите контакты действующих или бывших франчайзи, чтобы пообщаться с ними лично.
ВАЖНО: переговоры с франчайзером не должны быть монологом с его стороны. Вы готовитесь отдать ему свои деньги, поэтому должны задавать ему как можно больше вопросов. В том числе, чтобы посмотреть на его реакцию и полноту ответов.
Если франчайзер юлит, отвечает общими фразами, а в ответ на просьбу предъявить финансовую отчетность ссылается на коммерческую тайну, разворачивайтесь и уходите.
А вот если франчайзер внимательно вас изучает, расспрашивает об опыте, планах, глубине знаний, вашем финансовом состоянии — это говорит о том, что ему не безразлична судьба его бренда, а значит, и всех его франчайзи, поскольку от их успеха зависит его прибыль.
Резюме
Конечно, сориентироваться в мире франчайзинга, прочитав одну статью, не получится. Грамотный выбор франшизы требует регулярного изучения рынка и понимания самой логики этой схемы ведения бизнеса, а также базовых знаний о предпринимательстве. Полезные материалы простым языком и актуальные новости для франчайзи читайте в нашем Телеграм-канале.
А лично пообщаться с франчайзерами, послушать экспертов, получить консультации и пройти мастер-классы можно на международных выставках Buybrand Expo 2026 и VerSous 2026.
