7833 Ференц Фехер, Консалтинговая компания Feher&Feher
Когда заходит речь о возможностях инвестирования, многие спрашивают: «Что целесообразнее – приобрести франшизу или создать собственный бизнес?» Сомнений не остается, если при рассмотрении обоих вариантов мы будем учитывать следующее.
Франшиза – это форма ведения бизнеса, связанного с коммерциализацией товаров и услуг, когда бизнесмен (лицо, предоставляющее франшизу) с целью получения прибыли или в некоммерческих целях предоставляет другому лицу (получателю франшизы) право использовать бренд в течение определенного периода с передачей технологий коммерциализации определенных товаров и услуг в соответствии с унифицированной бизнес-практикой.
Владение собственным (т.н. независимым) бизнесом можно образно представить себе как поездку по бесплатной автодороге, а бизнес с предоставлением франшизы – ту же поездку, но по платной автодороге. На бесплатной дороге, которая к тому же представляет собой более длинный путь, больше риска, она не так благоустроена, как платная. На платной автодороге всегда предоставляется дорожная помощь, она поддерживается в должном состоянии, ремонтируется, и за это пользователи платят установленный тариф. Расстояние до конечного пункта по платной автодороге короче, чем по бесплатной.
Конечно, нет гарантий, что на платной автодороге не будет аварий. Таких гарантий не дает и франшиза. Невозможно гарантировать 100% успеха. В конце концов, франчайзинг – это бизнес, подразумевающий определенный риск, хотя он и меньше, чем при ведении собственного независимого дела. Когда вы занимаетесь независимым бизнесом, любые идеи апробируются при отсутствии оперативного контроля со стороны, и в результате совершаются ошибки. Еще один момент, который следует учитывать, – это оформление большого количества бумаг, необходимых для регистрации торговой марки или логотипа в соответствующих инстанциях. Франшиза решает все эти вопросы.
Коммерческая реклама – еще один довод в пользу франшизы. При ведении полностью независимого бизнеса владелец сам оплачивает всю рекламу, а при франчайзинге затраты распределяются между предоставляющим франшизу и получающим ее.
Что касается платежей, то это прежде всего взнос за лицензию, который в большинстве случаев выплачивается получателем франшизы в установленные сроки. Выплачиваемая сумма фиксируется компанией, предоставляющей франшизу, в обмен на это она оказывает техническое содействие получателю франшизы в соответствии с заключенным договором.
Как видим, приобретение франшизы имеет больше преимуществ, чем открытие независимого бизнеса. Рассмотрим некоторые моменты, которые необходимо учитывать при инвестировании во франшизу:
1. Определите направление бизнеса, проанализировав возможности рынка, и обратитесь за рекомендациями в местную торгово-промышленную организацию. ё
2. Найдите информацию общего и частного характера о франшизе, включая концепцию, объем капиталовложений, местонахождение и т. д.
3. Изучите специализированные справочники, посетите веб-страницы, используйте поисковые системы для сбора общей информации о бизнесе.
4. Посетите ярмарки франшиз и другие мероприятия, посвященные. Желательно проконсультироваться со специалистами, специализирующимися на франчайзинге.
5. Посетите компании, занимающимися различными сферами франчайзинга, ознакомьтесь с методами их работы и структурой организации.
6. Проконсультируйтесь с другими франчайзи – их отзыв станет решающим при принятии решения. Не следует руководствоваться эмоциями, лучше задавать логично выстроенные вопросы и по существу.
7. Проанализируйте первичные контакты с компанией, предоставляющей франшизу. Если с самого начала сотрудники не проявят интереса при общении с вами, если они не снимают ваших вопросов, то лучше поискать другие варианты.
8. При обращении к франчайзинговой компании, не демонстрируйте открыто заинтересованность в ее продуктах или услугах.
9. Убедитесь, что сфера вашей деятельности совпадает с профильной деятельностью компании, предоставляющей франшизу. Если у вас разные сферы деятельности, не следует стремиться получить именно эту франшизу.
В завершение предлагаю вам цитату из высказываний Зиг Зиглара (маркетолога с мировым именем): «То, что вы получаете, когда достигаете цели, не столь важно, как то, кем вы становитесь».
