Выставочное послесловие

Ерлан ЖУРАБАЕВ

Экспо-параметры и новации

Вот её рекордные статистические параметры: 8,8 тыс. кв. метров общей площади, 217 стендов правообладателей из 23 стран мира. Зафиксировано около 7 тыс. посетителей со всей России и ближнего зарубежья – как всегда велось их анкетирование. С подробными итогами самого репрезентативного в стране письменного опроса потенциальных франчайзи можно ознакомиться здесь. 

За прошедшие 10 лет регулярные смотры брендов и деловые программы под крышей Экспоцентра (а также сопутствующие им региональные конференции и семинары, организованные или с участием компании EMTG) стали непременным атрибутом партнёрского бизнеса в России. Это хорошо известно экспертному сообществу, журналистам деловых СМИ, теперь и банкирам.

Выставку BUYBRAND 2012 традиционно сопровождал международный Деловой форум, самое крупное в стране франчайзинговое конгресс-мероприятие по числу участников и дискуссионных тем. Суммарная аудитория всех семинаров, презентаций, мастер-классов и иных форм обмена опытом, прошедших за три выставочных дня составила более тысячи активных участников франчайзингового сообщества, не считая экспертов и журналистов. На этот раз основное внимание было уделено антикризисным свойствам франчайзинга – его надежности и способности перетекать из страны в страну вслед за платежеспособным спросом.

Появились две новые площадки: «Территория успеха» для популяризации опыта лауреатов Национальной премии «Золотой Брэнд» и ток-шоу «Среда франшизного обитания» – о том, как франчайзинговая система помогает обходить подводные камни предпринимательства в России.

Появились также свои площадки у национальных и международных франчайзинговых ассоциаций, РАФ, торговых миссий, конгломератов из пяти-шести фирм и других консолидирующих организаций. Так торговая миссия Ubifrance при посольстве Франции в Москве «оптом» представила российским инвесторам крупнейшие французские бренды (через их представителей). На стенде Бразильской ассоциации франчайзинга (Brazilian Franchise Association) присутствовал её исполнительный директор Рикардо Камарго; на стенде их коллег из Индии – Franchise India Group – можно было пообщаться с её вице-президентом по международным делам Самитом Гупта (Sumit Gupta). Конгломератом компаний с единым организатором выступила группа греческих фирм, частично спонсированных государством на участие в глобальном московском смотре брендов.

В первый же день BUYBRAND Expo, 9 октября, в стильных интерьерах Royal Hall был дан «бал победителей» с красочным награждением номинантов национальной премии в области франчайзинга «Золотой Брэнд». Ими по итогам года в четырех номинациях стали:

- В главной номинации «Золотая франшиза» – самый успешный франшизный проект – компания «Инвитро»;

- «Франчайзер 2012» – наиболее динамично развивающийся по франчайзингу бренд – Х5 Retail Group (бренд «Пятерочка»);

- «Франчайзи 2012» – наиболее эффективный франчайзи по итогам управленческой отчетности – Лариса Цвид, ООО «Во-Партнер» (бренд «33 Пингвина»);

- «Франчайзинг в лицах» – личный вклад в развитие франчайзинга – Мераб Бен Эл (Елашвили), председатель наблюдательного совета «Г.М.Р. Планета гостеприимства» («Сбарро», «Восточный базар», «Елки-Палки» и др.).

Послевкусие участников

Можно уверенно констатировать, что смотры брендов в Экспоцентре превратилась в мощный и постоянный катализатор роста франчайзинговых сетей. Ведь более 200 брендов ежегодно собирают здесь урожай из тысяч договоренностей о намерениях, за которыми следуют завершающие переговоры на предмет покупки приглянувшихся франшиз. Приведу впечатления нескольких переговорщиков.

«Наша компания второй раз принимает участие в BUYBRAND Expo и оба раза очень успешно, – рассказывает Станислава Нажмитдинова, директор по развитию бизнеса представительства компании Tom Tailor GmbH в РФ. – В этом году мы встретились с неослабевающим интересом к нашему бренду, как со стороны новичков в этом бизнесе, так и со стороны крупных региональных ритейлеров. Мы увидели позитивную тенденцию в том, что владельцы торговых центров сами выступают в качестве потенциальных партнеров по франчайзингу.

На нашем стенде постоянно было большое количество инвесторов, и с некоторыми из них мы уже договорились о партнерстве. Немалую роль в этом сыграл наш партнер «Сбербанк», который кредитует наших франчайзи в рамках своей программы «Бизнес-старт».

По словам директора по развитию сети F 5 (ООО «Неотекс») Светланы Пономарёвой, поначалу были сомнения в эффективности участия в BUYBRAND 2012. «Все вокруг говорили о кризисе, –объясняет она. – Но уже за два выставочных дня мы собрали свои 40 анкет потенциальных франчайзи, думаю, ещё десятка два доберём. Радует квалифицированность посетителей. Много их из Сибири, того региона, что нам интересен. Интересно, что посетители стенда увлекают друг друга своим примером. Когда на стенде оживление, идет еще больше людей. Хорошо сработали введённые в этом году электронные знакомства на выставке.

Анализ статистики нашего корпоративного сайт показал очень большое число переходов к нам с портала BUYBRAND Inform, из каталога франшиз, где мы присутствуем».

Руководитель отдела маркетинга Светлана Дужак российского ООО Harat’s Pub Russia подчеркнула, что еще прошлогодняя выставка принесла этой сети пабов из Иркутска новых франчайзи. Количество их точек выросло за прошедший год с 11 до 30. По её словам партнёров привлекает западная оболочка на формате, приспособленном под предпочтения россиян (более оживлённая атмосфера заведений).

Дарья Мочалова, эксперт по развитию торговой миссии Ubifrance при посольстве Франции в Москве рассказала о том, что представители французских компаний общались с посетителями на общем стенде миссии. Были представлены сразу пять франшиз: французского ресторана La Boucherie, химчисток 5aSec, магазина французского декора для дома SIA, мебельного магазина Mobilier de France, магазина одежды для подростков и мужчин HAPPY CHIC. Некоторые из этих брендов уже имеют партнеров в России. Так в Челябинске работает ресторан La Boucherie, а в Москве открыты семь химчисток 5aSec. Товары компании SIA широко представлены в торговых центрах. Среди посетителей стенда Ubifrance были крупные инвесторы – компании Ideas4Retail, «Маркон», «Г.М.Р. Планета гостеприимства», Jamilko, «Модный альянс», Jeans Symphony, Grange, ГК «Ташир», Bo-concept. В релизе пресс-службы Ubifrance указано: «Французское присутствие в Москве на выставке BUYBRAND можно смело назвать продуктивным и успешным, а это значит, что опыт требует повторения на будущий год. До встречи на BUYBRAND-2013!».

Директор по франчайзингу екатеринбургской cети Grizzly bar Екатерина Кожухарь рассказала о том, что её предприятию всего год. Поэтому в прошлом и нынешнем году она приезжала на выставку для изучения опыта налаживания бизнеса с партнёрами. В этом плане ей очень много дали семинары и обмен опытом в рамках Делового форума, беседы на стендах, знакомство с кредитным продуктом Сбербанка.

Чего ждать в 2013-м?

Организаторы из компании EMTG полагают, что на будущий год на выставке появится «Территория франчайзи», чтобы наиболее активные и ищущие инвесторы могли высказать свою точку зрения на франшизы и сети, рассказать от первого лица о своих нуждах и потребностях, предложениях и ожиданиях. Поделиться друг с другом опытом, информацирей и… ошибками. Несомненно, что такая трибуна будет в интересах самих франчайзеров, тем более, что они будут иметь возможность ответных выступлений.

Скорее всего, у выставки появится и своя «Финансовая территория» для представителей банков и различных государственных фондов, льготно финансирующих малый и средний бизнес, особенно франчайзинговые стартапы.

Цивилизованному рынку нужен независимый и общепризнанный оценщик «здоровья» франчайзинговых сетей, качества их франшиз и ситуации в соответствующем сегменте рынка в целом. Выставка, Байбренд Клуб и портал BUYBRAND Inform – идеальные инструменты для этого, а также для регулярных опросов и тестирования потенциальных инвесторов и действующих в России правообладателей.