5069
Сеть «Экспедиция», удачный актив удачливого и находчивого в делах Александра Кравцова, решила экстраполировать свой стамбульский опыт на Лондон. Дело в том, что начало зарубежным точкам уже положено в минувшем апреле с выходцами из РФ, окопавшимися на берегах Босфора. Магазинчик по франшизе в ТЦ евразийского мегаполиса, как водится у «Экспедиции», получился крошечный - 10 кв. м, зато на стыке материков. География и путешествия, как известно, – одна из фишек прикольной компании Александра Кравцова.
Теперь речь идёт об открытии в ноябре собственного лондонского магазина. Инвестиции в британскую столицу пока невелики: около 1 млн долларов. Торговые точки «Экспедиции» осенью появятся также в Праге, Белграде, Любляне, Йоханнесбурге и Бейруте. А теперь главная фишка: везде их откроют бывшие наши соотечественники на исключительно заманчивых франчайзинговых условиях (см. ниже). По крайней мере, таков «коварный» замысел «Экспедиции» – и ей хорошо, и бывшие при деле.
В планах компании, как рассказал глава департамента международного развития «Экспедиции» Александр Васильев, выход в те иностранные города, где велика доля эмигрантов из РФ. Им «Экспедиция» настоятельно предлагает открывать франчайзинговые точки без всяких там роялти. «Мы будем зарабатывать только на поставках в эти магазины», – публично обещает г-н Васильев. Ещё до нынешней франшизной экспансии через бывших наших у компании накопился опыт продаж своих товаров через зарубежные магазины других сетей – в Австралии, Новой Зеландии и США.
Теперь же именно Лондон – стратегический пункт в экспедиционных планах. Поэтому там магазин, во-первых, будет собственным, а, во-вторых, скорее всего, на знаменитой Oxford Street, одной из самых оживлённых торговых улиц мира. 548 магазинов вытянулись в линейку длинною в милю, знакомство с которой запросто может занять несколько дней. Не зря же Наполеон называл англичан нацией лавочников. Интересно, если бы оживший полководец сейчас вошёл в Москву, как бы он назвал богатых россиян? Нацией апатридов?
Задумайтесь на минуту. Всё-таки очень хорошее дело придумали в «Экспедиции»: бежать из замороченного российского бизнеса с российской же франшизой в кармане. Подумаешь, миллион долларов на открытие проверенного дела и с товаром от производителя. Некоторые суперкары подороже будут. Представляю себе рекламную перетяжку на какой-нибудь московской магистрали или на сентябрьском деловом форуме BuyВrand Expo 2011: «Хочешь свалить из России? Купи франшизу для Лондонграда или Константинополя и сваливай! Стань нашим сетевым турком – это полезно для бизнеса и морских купаний».
Если триумфальный марш по Европе, Африке и Ближнему Востоку действительно состоится, это будет заметный (на фоне общего штиля) прорыв российской концепции в моря дальнего зарубежного франчайзинга. Франшизация эмигрантской волны, безусловно, заслуживает отдельного интервью для раздела «Истории успеха».
Александр Кравцов, имеющий богатое геологическое прошлое, начинал с мелочей: обувной косметики и средств от комаров, коих в России больше, чем москитов в тропиках. В 2002 году создал бренд «Экспедиция», который благодаря своим приколам сегодня насчитывает в РФ и СНГ более 400 одноименных магазинов и несколько ресторанов полярной кухни. Помнится на BuyВrand Expo 2008 экспонент «Экспедиция» выкатил ко входу в павильон №7 в Экспоцентре фирменную полевую кухню и все три дня бесплатно кормил посетителей, стендистов, экспертов и прожорливых журналистов очень грамотной гречневой кашей с тушёнкой, поил чаем с дымком.
Александр Кравцов обобщил свои «геологические» подходы к делу в вышедшей в начале текущего года прелюбопытной книжке «Экспедиция зажигающих маяки». Это вовсе не бизнес-учебник, автор с юмором популяризирует свои взгляды на путь к успеху в предпринимательстве отнюдь не через усидчивость в кабинете. Это не автобиография, но она раскрывает личность лидера. Это и не поучающий маркетинг, но творческий подход к созданию бренда образа жизни. В книге собраны живые истории о том, как сделать свой образ жизни работой, а работу – образом жизни; не играться в демократию и наигранную вежливость со своей командой; капитализировать взаимное влечение мужчин и женщин; зачинать бренды как счастливых и здоровых детей, лишь потом приодевая их здоровую суть в оригинальный дизайн. О содержании книжки и личности автора можно судить и по названию глав, к примеру: «Обнаженная правда жизни»; «Пассионарии и бюрократы»; «Я не раб своей работы».
Директор «Экспедиции» по развитию Тарас Шарыга в интервью BUYBRAND Inform рассказал о топовых позициях товарного ассортимента. Вот его слова: «Секс-набор» у нас остается более трех лет в топах, это чистый прикол. Самые популярные надписи на футболках, это те, которые связаны с сексом и/или алкоголем». По его словам, кризисный сезон 2008-2009 годов не затронул веселую компанию, наверное, потому, что люди хотят себя радовать всегда. Размер среднего чека практически не изменился – полторы тысячи рублей; может, чуть уменьшился в каких-то регионах процентов на 15-20%. «Люди стали приобретать более функциональный товар, в нашем ассортименте, а есть просто приколы», – пояснил Тарас Шарыга, продвигающий в том числе и сверхпопулярный «Секс-набор» в России, Украине, Казахстане, Белоруссии, Киргизии и Молдавии. Можно сказать, что старт в дальнее зарубежье хорошо подготовлен деятельностью в ближнем.
А вообще-то пионером в подарочном сегменте является сеть LeFutur («будущее» с франц.), принадлежащая депутату Госдумы от донского региона Вадиму Варшавскому (он же – хозяин «Русского угля» и «Русской свинины»).
Подарки LeFutur весьма и весьма необычны и, можно сказать, рассчитаны на импозантную публику. В её магазине лично мне бросились в глаза такие технические изыски, как прикольные трёхколёсные электроскутеры, погодные станции, проектор океана. Но особенно моё воображение поразила игра «Детектор лжи». Игроки по очереди кладут руку на прибор, а ведущий задает им «острые» вопросы. Кто лжет – получает удар током. Такой прибор приучает говорить правду, по крайней мере в игре.
Зарубежные операции LeFutur были предприняты ещё в 2005 году, успев охватить Венгрию, Албанию, Турцию (11 магазинов), Малайзию, Мексику. Вадим Варшавский давно проявлял интерес к странам Ближнего Востока, и купленная им сеть LeFutur отправилась на Ближний Восток, продав франшизу местному холдингу Salam International (входит в конгломерат Salam Group со штаб-квартирой в Дохе). Согласно договору, в течение пяти лет должно было быть открыто 20 магазинов LeFutur в Катаре, ОАЭ, Омане, Кувейте, Египте, Тунисе и других ближневосточных странах. Были франчайзинговые планы на Германию, Италию, Мексику и Сербию.
У сети необычных подарков был свой интернет-магазин в США. Проект развивался, но компания самонадеянно перестала вкладывать деньги в дальнейшее продвижение в интернете, что в условиях американского рынка привело к падению спроса.
А в разгар кризиса в 2008 году зарубежное хозяйство LeFutur в основном рухнуло. Руководитель отдела оптовых закупок этой сети Роман Горба утверждает, что компании было сложно осуществлять поставки за рубеж, поскольку товар дважды проходил таможню – при попадании в Россию от зарубежных производителей, а потом – в конечную страну назначения. Г-н Горба полагает, что конкурентам из «Экспедиции» проще выдержать кризисные времена, поскольку средние чеки сетей различаются в два раза: $50 у «Экспедиции» и $100 у LeFutur. Добавлю, что многие товары «Экспедиции» – отечественного производства. Франчайзинговые магазины даже без роялти дают мощное конкурентное преимущество в виде обеспеченного рынка сбыта с возможностью достаточного контроля процесса головной компанией.
LeFutur сейчас рассматривает возможность возвращения к иностранной экспансии. Сейчас у компании всего девять собственных и 13 франчайзинговых точек в РФ.
Сеть LeFutur была основана в 2001 году предпринимателями Максимом Валецким, Алексеем Аванесовым и Леонидом Халфеном. Они взяли за основу американские магазины «технических подарков» Sharper Image и Brookstone. По такому же принципу трое партнеров открывали сеть Mr. Doors (американский прототип – компания Stanley), на которой каждый из них сделал первые деньги. Эксперты рынка утверждают, что LeFutur изначально создавалась для последующей продажи, вот Вадим Варшавский её и купил.
Вадим Варшавский – очень необычный по составу своих активов франчайзер. Совладелец «Русского угля» и «Русской свинины», горняк по образованию, он оценил эффективность подарочного бизнеса и в 2005 году добавил сеть LeFutur в копилку свой собственности. Говорящие фотоальбомы, исчезающие чернила и другие чудные подарки были в то время широко представлены в ассортиментном ряду сети в Москве, Калининграде, Пятигорске и других городах. По разным оценкам, уточнить которые вряд ли возможно, за 38 фирменных магазинов Вадим Варшавский выложил от $12 до $20 млн. А через год он так вдохновился деловыми чудачествами, что приобрел ещё одну сеть подарков Bagatelle. Покупка обошлась бизнесмену, опять таки по разным оценкам, в $10-15 млн.
Получится ли у отечественных бизнес-чудаков сколько-нибудь заметно проникнуть в дальнее зарубежье да ещё в смутное кризисное время, покажет вторая половина полугодия и год 2012-й.
