Главное, что надо учитывать при выходе на медицинский рынок в 2026 году, — это то, что инвесторы стали другими. Раньше разговор начинался со срока окупаемости, сейчас — с вопросов о том, как управляющая компания поддерживает франчайзи после открытия, насколько вообще управляющая компания погружена в операционку партнёра, есть ли кадровый голод в регионе открытия, рассказал управляющий партнёр сети стоматологических клиник «ИНТАН» Артём Кольцов. Наиболее привлекательными для открытия медицинских проектов сегодня являются города с населением до 500 тысяч жителей, поскольку там принципиально другая конкурентная среда.
«Показательный пример из нашей практики. В Петербурге за аналогичный процент от оборота маркетингового бюджета мы выкупаем около 5% стоматологических показов в Яндексе. В Пскове — 30%. Разница в шесть раз. При этом качество трафика сопоставимое», — говорит Кольцов.
Будущим франчайзи надо учитывать, что стоимость запуска повысилась. Три основные статьи, где рост ощущается сильнее всего: ремонт помещений, маркетинг и оборудование с расходными материалами. Последнее особенно чувствительно: цены на инвентарь и расходники напрямую привязаны к курсу евро и доллара.
Одной из самых распространенных ошибок на рынке эксперт называет попытку построить франшизу вокруг какого-либо тренда. Любое модное направление со временем теряет популярность, рынок насыщается, конкуренция усиливается. И франчайзер, который сделал на это ставку, остается ни с чем. Гораздо устойчивее развиваться в сегментах с постоянным спросом.
В 2026-м медицинский франчайзинг становится рынком долгосрочных инвестиций, и эта тенденция будет только усиливаться. Партнёры готовы вкладывать больше и дольше ждать окупаемости, если видят устойчивую экономику и серьёзную поддержку со стороны управляющей компании.
