1375
Алёна Артюхова, профессиональный франчайзинговый консультант компании EMTG, рассказала, как проверять франшизу и франчайзера перед покупкой бизнеса. Встреча с предпринимателями проходила в рамках проекта VerSous — объединенной площадки для франчайзеров и франчайзи. Эксперт компании-организатора выставки акцентировала, на что обращать внимание и от какой франшизы бежать, как от огня.
В первую очередь, Алена Артюхова не советует связываться с бизнес-концепцией, в которой нет уникальности. Отсутствие конкретной информации о числе точек, их расположении и финпоказателях на официальном сайте также является поводом засомневаться во франшизе.
«Это не дает оценить мощности компании», — говорит эксперт. Также подозрения вызывают компании, на сайте которых можно оставить свои контакты, а найти прямые контакты франчайзера нельзя.
Крайне важным при проверке франшизы является общение с действующими франчайзи и посещение работающей точки. Обязательно нужно пообщаться с 5-6 партнерами, запустившими бизнес по данной франшизе. Скорее всего, франчайзер даст контакты лояльных партнеров, но эксперт советует найти 2-3 партнёров, которые представляют «другую сторону бизнеса», контакты которых «никто не дал, ты их нашел сам — тогда получается объективная картина».
Не стоит выбирать франшизу, которая не адаптирована под ваш регион, поскольку сроки окупаемости и объём вложений для одного и того же бизнеса могут серьёзно отличаться в разных городах.
Среди других тревожных знаков: нежелание франчайзера давать вам контакты действующих франчайзи; умалчивание финпоказателей и статистики продаж; отсутствие собственных точек. Нужно всегда узнавать, какая стратегия у компании — вкладывать свои средства в развитие сети или привлекать исключительно деньги от франчайзи, рекомендует Алена Артюхова.
Кроме того, Алена напоминает про обязательный анализ отзывов о франшизе, которые находятся в открытых источниках. «Когда ко мне обращаются за проверкой франшизы, я задаю вопрос: вы отзывы смотрели?» Если отзывы от безымянных франчайзи, с которыми невозможно связаться, это повод насторожиться, отмечает эксперт.
Для справки: компания EMTG открыла направление франчайзингового консалтинга в 2021 году. Подробнее об услуге >>>
