1647
Падение фармрынка на фоне трудной экономической ситуации и распространения коронавируса в России составило как минимум 13%. Несмотря на то, что благодая пандемии COVID-19 эксперты прогнозировали рост выручки фарм-ретейлерам, россияне стали покупать меньше лекарств.
«Аптекам все сложнее работать», — отмечет директор маркетингового союза независимых аптек «ПроАптека» Евгений Коротков.
Причина трудностей у аптечных сетей — высокая конкуренция. При этом в России активно развиваются фарм-сети. Одна из стратегий развития — скупка крупными компаниями региональных конкурентов.
Например, так делает «36,6». Пока у нее есть точки только в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге и Ленинградской области, но в ближайшее время она намерена расширить присутствие в менее крупных городах. Экспансия будет осуществляться путем покупки более мелких игроков и затронет 20 регионов.
Еще одна причина падения аптечной офлайн-розницы — рост популярности e-commerсe. Россияне постепенно привыкают к тому, что лекарства можно купить онлайн.
В этих условиях бизнесу остается наращивать продажи высокомаржинальной продукции, констатируют участники рынка.
«Аптека понимает, что при существующих на рынке ограничениях в цене выгодно реализовать товар можно только в случае, если он будет куплен у производителя или дистрибьютора по наиболее низкой цене», — считает Коротов.
Высокомаржинальной продукцией, по мнению эксперта, являются товары собственной торговой марки (СТМ).
