Почему меньше
У «Роббо» (сеть клубов робототехники) с 2025 года минимальный порог входа во франшизу уменьшился с 3+ млн до 350 тыс. рублей, то есть более чем на 80%. Это связано с запуском новой арендной модели на базе общеобразовательных школ.
«Мы не удешевили сам образовательный продукт, а сделали модель запуска более гибкой. Теперь партнёр может начать не с отдельного клуба, а с кружка внутри школы, где уже есть помещение, мебель, компьютеры и готовые ученики. За счёт этого снижаются расходы на аренду, ремонт в кабинете уже сделан, мебель и компьютеры предоставляется школой, а первичный маркетинг не требует затрат», — говорит коммерческий директор сети Андрей Кравцов.
Запуск арендной модели положительно повлиял на динамику новых партнёрских открытий в 2026-м, количество заявок выросло в разы. В 1С:Бухгалтерия, напротив, не меняли размер паушального взноса и роялти с 2013 года. Инвестиции на запуск бизнеса партнёров складываются преимущественно из расходов на заработную плату, связь и технику, рекламу.
«Открытие бизнеса стало сложнее, если до этого не было опыта в бизнесе, продвижения услуг в онлайн и офлайн-каналах», — констатируют в компании.
У сети стоматологических клиник «Демократ» средний уровень инвестиций повысился с 8 до 12 млн — параллельно росту цен на оборудование, материалы и маркетинг. «Снизилось кол-во встреч [с потенциальными франчайзи. — BB.ru] из-за повышения затрат на открытие», — говорят в сети.
Формат всему голова
Переформатирование положительно повлияло на развитие «Роббо». Более доступный формат расширил круг предпринимателей, которые рассматривают франшизу. При этом потенциальные партнёры по-прежнему внимательно изучают экономику модели, задают вопросы о работе со школами, наборе групп, методической поддержке, оборудовании и сроках окупаемости.
«Мы видим, что снижение стартового порога сделало формат понятнее и ближе для предпринимателей, которые раньше рассматривали образовательный бизнес, но не были готовы сразу инвестировать в полноценный отдельный клуб. За счёт запуска на базе школ франчайзи может опираться на уже существующую образовательную инфраструктуру, а не создавать её с нуля».
Сесть студий балета и растяжки LEVITA с весны 2026 года снизила вступительный взнос почти вдвое: с 1 500 000 до 900 000 рублей.
Это сознательное решение, связанное с переходом на подписную модель. Поменялся источник дохода управляющей компании, которая теперь зарабатывает на обороте партнёра через роялти. Вход в сеть перестал быть источником прибыли УК. «В сегменте студийного фитнеса сам паушальный взнос остаётся стабильным, — комментируют в LEVITA. — По открытым данным каталогов франшиз это в среднем от 500 000 до 1 000 000 рублей. При этом совокупный порог входа постепенно растёт: дорожают оборудование, аренда, ремонт и фонд оплаты труда, заёмные деньги стоят дорого».
Полный запуск фитнес-студии сегодня обходится в 2-5 миллионов рублей, и сумма увеличивается.
«Мы сознательно пошли в обратную сторону и снизили стоимость входа. Но франшиза остаётся управляемым бизнесом и требует личного участия владельца».
Аудитория: расширили круг
Снижение стартовых инвестиций не повлияло на качество франчайзи, говорят франчайзеры. За франшизой приходят всё более осознанные предприниматели, вне зависимости от того, каким капиталом они располагают.
«Снижение размера стартовых инвестиций не повлияло негативно на качество и осознанность потенциальных франчайзи. Более доступный формат действительно расширил круг предпринимателей, которые рассматривают франшизу, - сказали в «Роббо». - Мы не видим, чтобы это приводило к менее серьёзному отношению к проекту. Потенциальные партнёры по-прежнему внимательно изучают экономику модели, задают вопросы о работе со школами, наборе групп, методической поддержке, оборудовании и сроках окупаемости».
Для многих франчайзи снижение порога входа стало не признаком упрощённого подхода к выбору франшизы, а возможностью зайти в бизнес более комфортно и поэтапно.
У «1С:БухОбслуживание» продажи остались на уровне 2023 года, но структура поменялась: снизилась доля стартапов, теперь франшизу чаще покупают действующие бухгалтерские конторы и смежные бизнесы. В PowerApp (прокат зарядных станций) заметили тренд на осознанность франчайзи.
Рынок франшиз в фитнесе в начале 2026 года стал спокойнее. Покупатели осторожнее подходят к решениям, влияет стоимость заёмных денег и общая экономическая обстановка. Это касается всего сегмента фитнеса и франчайзинга в целом, рассказали в Levita.
