581 — Направление сейчас у нас в работе. Мы специально под него сейчас дорабатываем продукт. Направление большое и сложное, но оно для нас достаточно перспективное, поскольку есть проблемы на рынке экскаваторов, погрузчиков и прочего.
— Что на счет работы с застройщиками?
— Мы заключаем договоры с топ-5 застройщиками, пока не могу сказать, с какими. Продажа расходных материалов и продажа и покупка б/у оборудования — это неотъемлемая часть этого бизнеса. В этом бизнесе мы стараемся покрыть все потребности клиента. Когда клиент приходит и хочет арендовать оборудование, он хочет купить сопутствующие материалы и товары. А иногда и хочет арендовать оборудование с людьми — то есть со строительными бригадами.
Буквально вчера была сделка на 1 млн рублей — это сбор, монтаж и демонтаж строительных лесов, клиент также захотел нанять вспомогательную бригаду.
— То есть поиском персонала вы тоже занимаетесь? Как это работает?
— У нас оцифрован этот процесс, есть отдельное мобильное приложение, в котором собрано почти 20 тысяч бригадиров. Но сейчас мы объединяем это в одну экосистему, в которой клиент сможет перемещаться из одного продукта в другой.
— Как в вашу базу попадают бригадиры?
— Они попадают туда, становясь нашими клиентами. То есть клиент, который ищет инструмент через YouTool, узнаёт о том, что можно получать строительные заказы опять же через YouTool. Поскольку они (эти клиенты) у нас постоянно инструменты арендуют, они могут ещё и нанять бригаду. Сейчас 20% заказов — это заказ на аренду оборудования вместе с людьми.
— Какова ваша маржа с этой услуги?
— Наша комиссия на каждую сделку 30%. Туда входят затраты на маркетинг и на страхование.
— Чем именно франшиза YouTool отличается от других шерингов?
— Мы, во-первых, делаем аренду на доверии, то есть аренду без залога. Обычно оборудование сдаётся под залог: за обычный перфоратор могут брать 10-20-100 тысяч рублей. Мы сдаем без залога. Каждая сделка в YouTool (это наше мобильное приложение) застрахована от любых поломок: если что-то происходит, то уже ответственность не на клиенте.
Второе: мы делаем аренду удобной с точки зрения доставки. Наше мобильное приложение интегрировано с «Яндекс Доставкой», и клиент, арендуя перфоратор или генератор, например, сможет арендовать его с доставкой домой или на объект.
— С каким капиталом можно войти во франшизу YouTool?
— Паушальный взнос для шеринга 500 тыс. рублей. Ещё 3-5 млн — это инвестиции в покупку инструмента. Можно также войти в проект в качестве инвестора: минимальная сумма инвестирования — 100 тыс. Тогда это уже пассивный доход с компании с капитализацией в 1 млрд руб.
— У вас свои складские помещения?
— Нет, их арендуют наши партнёры. Инструмент партнёры закупают у нас.
— Помимо аренды инструментов какие направление уже доступны или будут доступны по франшизе?
— Другие направления мы уже тестируем вместе с партнёрами. Уже готовим первые сделки.
— Как сейчас распределяется ваша прибыль?
— 20% от своего бизнеса и 80% приносят франшизы.
